下午看到郭继杰的时候,发现郭继杰的神情好像有些恍惚,王浩安关心的问了一句:“你不是生病了吧还是昨天喝太多了”
“没事儿,可能是昨天喝的有点多,头有点疼。唉,老了,比不了你们年轻人。”郭继杰欠儿欠儿的说道。
“边儿去。喏,这是舒立华的报告,你看一下。他跟我说,要招聘几个能独当一面的设计师,还有希望增加广告投放量。”
郭继杰看完报告:“设计师确实要请了,那些老家伙也该退休了,一点创新能力都没有。之前那两个负责设计的正副总监,原本觉得还不错,但怎么感觉这两年越来越差了”
“我们自己培养的还是不行,都是内地老师教的那一套,眼界不够开阔。这样,我从香江那边请两个过来,至少不能让我们的设计落后了。”
“增加广告投放量,这个暂时没必要,我们今年的工作重心,不是向着海外市场扩张么。等明年的,直接宣传我们的产品畅销海外多个国家,加上咱们是内地服装第一品牌,顺便再提升一下价格,利润上涨轻而易举。”
“老郭,咱们要不要做精品男装只做中低档的平民服装,利润率还是太低了,可惜了我们的品牌。你看看俏佳人那边,利润率可比安杰服饰高多了。”王浩安此时也拿不准主意了。
“安仔,你是不是很久都没去过穷的地方了咱们的服装,在全国门店都是统一零售价。”
“这个价格放在市里,是中低档,可是放在农村,那就是中高档。虽然说咱们的门店只开到了县城,可多少农村人买新衣服,也都会选择去县里。”
“在不同的地区,咱们的产品的定位是不同的。你不是跟我说过,农村的发展会飞快么,用不了十几年,农村的收入可能不弱于城里,那时候许多进城的农村人,也会认准我们的品牌。”
“提高利润的办法,其实之前我们研究过,那就是分地区采用不同的促销模式。在城市里,哪怕是过季的服装,也不会低于七折,新品更是完全不打折。卖不掉的,还可以分到农村市场去。”
“而在农村市场,过季的衣服,可以打六折,甚至五折也没问题。反正剩下的都是尾货,卖出去就是利润,剩在手里才麻烦呢。”
“农村那边经济形势不如城市,我们特意调查过农村市场,发现抽奖什么的模式,在那边格外的好用,所以可以在一些门店弄有奖促销。”
“一个门店一个大奖,其余无数的小奖,哪怕不打折,也能吸引许多顾客。更何况咱们的服装质量和款式,哪怕在城里不够新颖了,可是在农村依然是最好的。”
王浩安皱着眉头,这么说好像有些道理,但郭继杰是不是太小看农村市场了郭继杰这个划分,是将县城化为了农村市场,因为一般的村里人进城采购,也就是去县城而已,很多乡镇都距离市区很远呢,交通又没那么好,去县城就能满足他们的要求。
但实际上,未来两年,反而是农村发展的比城里更快,因为马上布委那边就会下令,没有振兴希望的企业,直接破产,企业工人直接买断,下岗,让他们自谋生路。
当然,一些实在是无法自谋生路的,政斧也必须协调解决。这样就可以让政斧的财政问题得到有效的解决,不再每年支出那么多,而且是越来越多。
“你有把握做到这些吗你看看报告上,出现了好几个中低档休闲装的品牌,款式设计,手工用料都不比我们的差,但是价格却比我们的便宜。”
“虽然说我们一直在强化安杰服饰的品牌概念,但中档服装的品牌概念,远不如高档服装的,这就是为什么女人穿俏佳人,会被许多女孩子羡慕,男人穿安杰服饰,大家只会觉得正常。”
“之前我们是为了对付佐丹奴、鳄鱼恤等品牌,被迫拉低了档次,那时候我们没办法直接做中高端的服装,现在我们有这个实力了,不应该试试吗”
童装跟乐哈哈合作的品牌发展的不错,目前主要开始在一二线城市扩张,明年开始到三四线城市布局。
俏佳人的一二线城市也即将布局完毕,并且扩张到了国外,下一步也会选择一些三线城市试水。毕竟是中高端精品女装,价格比普通的服装高出一大截,小城市的消费能力可不够。
而正是因为小城市买不到,反而许多到省城逛的人,特意到俏佳人的门店去买衣服,也算有点饥饿营销的意思了。
有钱人越来越多了,不只是女人追求美,男人也追求帅气,他们也想穿的更加精神。
郭继杰皱着眉头:“安仔,你忘了我们当初做服装时候的想法了吗我们要做的就是百姓都穿得起的衣服,你还说弄个精品女装就够了,男装最多到中档,弄成男人的衣柜,开那种面积两百平以上的旗舰店。”
“我们不是没有推广精品男装的能力,只要我们做,肯定会有许多人愿意代理,我们自己做直营,也能拿得出足够的资金。”
“可是风险你考虑过没有你看看街上,穿的光鲜亮丽的女人有很多,可是舍得买贵衣服的男人有多少就算有,他们也会选择那些外商品牌,觉得那个更加的高档,像是皮尔卡丹什么的。”
“不只是在内地,在香江那边也是一样,中产家庭,男人都不怎么注重打扮,他们知道挣钱辛苦,觉得只要穿着干净,合身,舒适,不难看就够了,没必要弄那么帅,因为他们的工作,不需要或者不适合那么穿的特别好。”
“如果你真的想做精品男装,往中高档发展,那不如提前将男人衣柜这种模式开启,在里面分区,夹杂着一些比较贵的衣服。而且正好可以推出一些正装,这个市场还是非常大的。”
现在就弄个男人的衣柜倒也不是不能试试啊。