“郑总,喝点茶,我让人把单项报表拿来了,不明白的,我再给你解释。但也只有这一次,若是下次你这么不相信我,我们就没必要合作了,甚至我们满汉食品的所有销售渠道,也不会再销售任何你公司的产品。”
不一会儿,有人将报表拿过来了,王浩安丢给郑锡明:“看看吧。”
郑锡明低头看着一份刚刚做出来的报表,这个他之前可没看过。看到上面的数字之后,郑锡明眉头拧紧,怎么不但一分钱利润都没有,反而还亏损呢
这些支出,都是怎么计算出价值的
“王总,这些支出是不是太高了点”郑锡明迟疑着说道。
“这一项是报纸广告支出,请的是国内最顶尖的软文作家,他现在的稿子是千金难求。而且我们是在全国性的报纸上刊登,这一版的广告费是多少,上面也列举的清清楚楚。下面是电视广告的,几个省台投放了,其中还有一个是上星频道。”
“卖产品,广告费支出难道不是必要的吗我们作为你公司的代理,先垫付了广告费,你还觉得亏了”
郑锡明脸色有些赧然:“那个,广告费是必要的,这笔钱我没意见,没意见。”
王浩安指着下一行的物流补贴:“这个是什么意思,你也清楚吧,补贴给经销商的物流运输费用。”
“王总,经销商卖产品,本来就是从我们这儿批发,再卖给小的货站或者零售店,这物流运输不应该是他们承担吗,为什么还有补贴”
郑锡明觉得自己的质疑很正确,他也不是没做过生意,这个补贴肯定有问题
“郑总,你知道为什么我们公司的食品销售渠道是全国第一吗就因为我们会充分考虑经销商和零售商的利润,让所有跟着我们的人都清楚,他们一定能赚到钱。”
“这个物流运输补贴,我们在几年前就开始实行了。除了一些火爆的商品,其他的都有补贴。你公司的产品,没有任何知名度,你之前也自己推销试过吧,觉得会有经销商愿意进货吗”
“我们公司给与补贴,才能让那些经销商愿意销售试试,即使不好卖,他们也不会亏,否则一个没有任何知名度,没有什么巨大特点的产品,那些经销商凭什么进货销售”
“如果不信,你可以去随便找个经销商问问,我公司许多做广告的产品,都有物流运输补贴呢,别说你公司的产品了。”
你的产品卖的非常好,供不应求,自然就不需要什么补贴,因为这几个经销商不做,有的是经销商主动来做。
可你的产品连知名度都没有,零售商都不愿意销售的时候,你还要求经销商保证一定的进货量,这时候不给补贴能行吗别人进别的货,难道不能稳当的赚钱吗
“好,王总这个解释,我也接受。可既然有物流运输补贴了,这个渠道推广费用又是什么”
说好了你们公司负责推广我们的产品,结果这个推广你还收费,这合理吗这么算起来,你一个代理销售的,比我们厂商赚的都多。
“你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧”
郑锡明点点头,他当然去过,这才确定公司产品卖的不错,肯定是挣钱了。
“那么你在那些零售店,可否看到了大幅的宣传海报那些海报,难道不要钱吗你不给钱,那些零售店凭什么贴你的海报”
“你公司的产品,进入铁道布这个销售渠道了,这是我们的独家销售渠道,你进入其中,难道不应该给一些进场费吗你真以为我们可以随便的让铁道布在采购名单上增加一些产品”
“百惠超市,目前国内乃至亚洲规模最大的连锁超市,在国内有几十家,且还在快速增长中。我们公司的产品,进入其中都要缴纳一些费用呢,你公司的产品,难道不需要出钱”
“报表的后面不是有备注么,这些你都看不懂吗就算是建立宝进入百惠超市,也是掏了钱的,你公司产品就特殊”
王浩安当然不会让百惠超市给免除什么费用,反正百惠超市赚钱,也有他的一份,这个口子不能开,关乎到超市的发展布局。
目前满汉食品等是利润很高,可随着行业的发展,加上税收的增长,工人工资的提升,利润会缓慢下降。
而超市虽然只有不到二十年的黄金销售期,但哪怕只有十年,利润也是非常的高。未来就算是下滑,也能有利润空间。
重要的是这个销售渠道,未来会成为华夏最顶尖的零售渠道,能够为他带来更多的利润,让他能够对一些行业产生不小的影响。
“这个地推费用,就是地面推广,包括一些促销活动,比如让人试吃,请推广人员等等,你说这是不是必要的”
“还有许多推广策划费用,我甚至都没算在里面。我问你,你请人做策划,要不要给钱,更何况是我公司的专业人员。你知道我公司给别的产品做策划,要收费多少吗”
“实际上你是占了便宜的,因为许多费用,在未来会越来越低,销售额也会越来越高。我再通知你一下,明年这些产品,要在央台做广告,广告费的支出就要几千万。”
“舍不得孩子套不着狼,舍不得广告费,就赚不到更多的钱。合同上写的很清楚,销售全权交给我们来做,我们保证公司到今年底的时候能够赚钱。”
“还有,产品卖的不错,但是你公司的工厂太少了,物流运输费用太高。而且产能太低,别人想要大量进货的时候,你们根本提供不出来了。”
“并且你公司的生产效率也不高,设备老旧,应该采购新型设备,你要做的新产品,靠着现有的设备也完不成。”
“如果你能在今年布局十家工厂,那么我保证,你公司的产品全部能销售出去,且利润会提高百分之十五以上。”
郑锡明动了动嘴,喏喏的说道:“可是我没钱扩张啊,现在还欠着银行的贷款呢。”