过了几天,姜雨柔就回冰城去了。王浩安正准备安排一下工作,也回冰城去准备呢,却有个人主动来跟他联系,要谈合作。
坐在办公室,王浩安看着沙发对面的人:“郑总说有大生意,老钟跟你谈都不行,到底是什么生意”
最好是真的大生意,如果是为了诓他过来,那就别怪他翻脸了。除非是央字号的企业,否则他都有把握挤垮对方。
“王总,食品行业里的人都知道,你公司的销售渠道最好,还能让产品进入铁道布和百惠超市,所以这次来找王总,就是为了让我们的产品进入王总所拥有的销售渠道。”
王浩安看着对方:“你是卖什么产品的”
“饼干,跟满汉食品的产品并不冲突。我知道好味道果仁酥卖的不错,但我们卖的饼干是甜的,在饼干上面,有一层巧克力酱。”
“而且我们还有另外一种产品,叫做蛋卷,同样上面有一层巧克力酱。未来或许还会开发其他的新产品,但这两款应该是我们的核心产品。”
原来是这两种产品,前世也曾流行过一段时间,确实有许多人喜欢,只是他前世却没听过巧客这个品牌,也没听过郑锡明这个人。
“产品带了吗”
“带了,这是我们的样品,请王总品尝。”郑锡明马上从包里掏出两包食品,放在王浩安面前。
咔嚓
王浩安吃着巧克力蛋卷,味道不错,又香又脆,加上巧克力的浓郁口感,应该能好卖。那个巧克力饼干他也尝了一块,应该是曲奇饼干的制作方式,里面添加了油脂,吃起来同样非常的香。
“蛋卷不错,饼干也还行。但是饼干也只能作为零食,多吃几块太腻了。这两款产品,你的成本是多少”
“这个蛋卷,送到王总的公司,一包的成本一块九,这个饼干,一包的成本在两块二。”
“高了。你这个蛋卷成本就一块九了,我要利润,经销商要利润,零售商要利润,还要有仓储和运输成本,包括推广费用等,零售价一包得卖四五块钱。这还不算什么,你卖到铁道布的渠道,零售价要超过十块钱。”
“如果你这个是进口产品,这个价格绝对没问题,甚至再高一两块钱也行,可惜你这个是国产货。”
“还有这个饼干,同样也有这个问题。价格太高,就意味着销售量不会很好,也就表示利润不会特别高。”
“利润少,零售商不愿意卖,经销商就不愿意进货,我又怎么会为了这么一款产品,跟合作愉快的经销商产生矛盾”
郑锡明脸上的笑容消失了,他在刚才,还信心满满的,觉得自己的产品口感非常好,肯定能被王总喜欢,从而进入满汉食品的销售渠道,火爆全国。
但看王总这个意思,是不打算卖啊,那他自己推广可就太难了,重要的是他也没有推广费用啊。
“王总,这两款产品交给满汉食品代理,我们只提供产品,别的什么都不管,定价权也归你们,代理费我给你行业最高价。”
“什么叫行业最高价”王浩安打断郑锡明的话,“郑总还是直接说清楚比较好。”
每个人理解的行业最高价也是不同的,这些话还是说在明处比较好。
“纯利润,满汉食品得百分之五十”郑锡明一副非常豪爽的样子。
王浩安撇撇嘴:“郑总,你算盘打得很精啊。你只负责提供产品,渠道是我的,宣传我来做,结果却只分这么点”
他给经销商的批发价,也不过能有几毛钱的利润而已,还要给经销商一定的运输补贴,销售返利等,到手的纯利润,一袋不会超过三毛钱,再分给郑锡明一半,他只能得到一毛多钱,这就没什么意思了。
“王总,百分之五十的纯利润你还不满足难道说我们辛苦生产的,还不如你销售赚得多,没这个道理吧”
“那你可以试着自己销售,或者找其他人代理,看看你能赚多少纯利润,我要七成。”
“王总,这就太欺负人了吧”郑锡明一副气急败坏的样子,但发现王浩安根本没理会他,反而是靠在沙发上,闭目养神。
“四六分成,这是我的底线了,否则我就真的只能去找别的合作伙伴。”
王浩安这才睁开眼睛:“成交,满汉食品占六成纯利润。郑总,亏不亏你自己清楚。代理年限,先签个十年吧。”
“王总,十年太长了,我们先签两年如何”郑锡明赶快说道。
他答应这种分成模式,就是为了让公司的产品尽快推广开,有了两年的利润打底,他就能有足够的资金在电视台做广告,自己拓展销售渠道了。
十年的话,他可不愿意。
“郑总,你觉得我们的销售渠道,就值这么点钱说实话,你这些产品,我也不是没有替代品。我公司在欧洲也有一定的销售渠道,同样也有一些欧洲的品牌,也想在国内寻找代理商,没有比我公司更加合适的了。”
“饼干、蛋卷而已,并不是什么特殊的产品,郑总再考虑一下吧。”
王浩安好像是在好言相劝,但却给了郑锡明极大的压力。他也知道自己的目的被对方看穿了,可是十年太长了啊。
饼干而已,这个更新换代说不上快,可也未必能坚持十年,这不是表明了他以后玩命的生产,大头利润还是被满汉食品赚走了吗
弄得他的公司,就跟代工厂一样,主动权完全掌握在对方手里,太憋屈了。
可若是不答应,那么他还能找谁呢自己销售,太难了,他这生产还是靠贷款呢,又哪儿有钱做广告从哪儿找到销售渠道
这期间若是有一家公司生产同类产品,做个广告,他的公司就得破产。
“王总,这个条件太苛刻了,五年如何五年后,分成比例要进行一些变化,还是六四,不过我公司要占六成。”
“五年后五五分成,答应的话,我们再来商讨细节,不答应,好走不送。”