“安仔,这一段时间,你好像很忙碌啊。”
“郭伯父,我这都是瞎忙。倒是郭伯父听说亲自去了欧洲一趟,洽谈下来不少的业务。”王浩安给郭秉雄倒了一杯茶。
“原本我以为郭氏集团在我手上,也就这个规模了,要到了继华他们兄弟二人手中之后,才有可能再次快速发展。”
“发展英系国家的业务范围,这是我跟其他董事商量后定下的,继华做的也不错,并且还通过加纳大这个跳板,开始进军美利坚市场。”
“郭氏集团的发展,比之我预想中的快了许多,最重要的就是开拓了内地这块市场。百惠商贸就不说了,继华弄的那个服装城什么的,董事会也非常看好,我们老了,思维和胆量比不上你们年轻人。”
“我能做的,就是扶你们最后一程。因为跟联合利华的合作,我们跟欧洲许多零售集团的业务加深了,那么就不能失去,未来会成为我们在欧洲顶尖的分销渠道。”
“而且我这次回来,还有一个好消息要告诉你,绍兴黄在意大利酒类博览会上,获得了金奖,下一步,要进入一个法兰西的酒类拍卖会。”
“是顶级的酒类拍卖会吗”王浩安顿时来了兴致。
虽然他是第一次做酒类的生意,但也知道这种产品,名气是最重要的。只要有了名气,哪怕许多人喝不惯,也会想要尝尝,并且一般人不会说不好喝,显得自己不懂得品酒似的。
“是,这次是罗斯柴尔德拍卖会。虽然比不上苏富比、佳士得,但也是欧洲顶尖,世界顶尖。”
“罗斯柴尔德可是那个传说中在欧洲很有能量的家族”王浩安有些诧异,这个家族还有拍卖业务
“应该就是你说的那个罗斯柴尔德。这个家族在欧洲的政治、经济等方面,都有一些影响力。要说有多大倒不见得,不过也不可小觑。”
“或许他们无法主导什么事,但一些大事,总是绕不开他们,靠的就是他们那根深蒂固的人脉关系。”
“罗斯柴尔德的手里有世界顶级的酒庄拉菲,所以他们的酒类拍卖会,也是世界最顶尖的,这次能进入罗斯柴尔德拍卖会,也是运气好,对方打算代理我们在欧洲的所有销售。”
凡是那些做拍卖行的,都懂得许多产品的价值是炒起来的。比如一幅画,你说有多么高的艺术价值呢艺术价值又如何用金钱来衡量
可能那些买回画的人根本欣赏不来,他们要的是那个面子,我这儿有世界最著名的画作之一,价值连城。
而且其实许多富豪买回来艺术品,尤其是油画之类的,后来都后悔了。因为光是保存,就需要花费不菲,要有专门的储藏室,要请专业的人才,还不能触碰,那买回来干什么
看看那些拍卖行的老板,他们有几个真正是为了收藏的,都是为了让其升值。当然,这些艺术品还有一个好处,那就是能用来避税,也包括遗产税,所以这个市场是不会消失的,除非税法改革。
王浩安追问道:“他们看上了我们的绍兴黄他们能给什么条件能保证将绍兴黄推广起来吗”
“不要小看罗斯柴尔德家族,事实上我原本的计划是跟一个顶级酒商合作,罗斯柴尔德不只是顶级的酒商,还有更加广阔的人脉。”
“欧洲都给他,他们要销售额的百分之二十,或者纯利润的百分之三十五,以对方的能力,能够大致推算出我们的成本有多少。”
销售额的百分之三十和纯利润的百分之三十五如果差不多的话,刨去绍兴黄一坛一百多块的成本,那么一坛的零售价应该是一百英镑左右,算不上高端,但也属于中档了,不过却无法让王浩安满意。
当然,这里面可能也有试探的因素,试探一下王浩安这边接受什么条件,就能大概推算出绍兴黄的成本。
“他们负责欧洲的推广吗是否还需要我们出推广费用是否保证了销售的最低价和最低销售量”
“他们保证一坛一升的绍兴黄,零售价不低于一百英镑,保证年销售额不低于百万英镑。欧洲方面,他们负责推广,推广费用,我们一家一半,保证我们出资不高于十万英镑。”
罗斯柴尔德家族既然有拉菲酒庄,自然也有酒类销售渠道,可以很快的将绍兴黄分销到欧洲各大城市,这些其实不都需要什么费用,只需要费点口舌,就有许多酒商愿意尝试一番。
推广费用,无非就是品酒会、拍卖会、送展什么的,也属于顺带,二十万英镑的预算,也不算高。
王浩安心里开始计算,酒类的税率本来就高,再加上进出口的关税,零售价如果是一百英镑,再将利润的百分之三十五给罗斯柴尔德家族,包括十万英镑的推广费用,那如果今年销售额真的只有一百万英镑的话,好像他只能赚十来万啊,太少了点。
之前可是有酒商叫价千万rb买断绍兴黄的海外销售权的,当然可能也只是叫价,回头还会增加一些其他条件,可也证明了一些酒商对于这个产品的看好。
罗斯柴尔德家族才能保证一年一万坛的销量,太低了。
“郭伯父,再跟他们谈谈吧,一万坛的保底销量太低,一百英镑的价格也太低,要么提高零售价,要么提高销售量,我的心理预期,第一年怎么也要能赚五十万英镑以上,往后逐年增加,一年稳定带给我一百万英镑以上的收益就够了。”
“如果罗斯柴尔德家族做不到,那我们找其他合作伙伴,或者自己想办法推广。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“我刚才只说了那是罗斯柴尔德家族的条件,可不是我答应的条件。”
“我的条件是,阶梯式代理费。高于一百万英镑,低于三百万英镑,给他们纯利润的百分之二十,高于三百万英镑,低于五百万英镑,给他们百分之二十五的代理费,高于五百万英镑,低于七百万英镑,给他们百分之三十的代理费,高于七百万英镑,低于一千万英镑,给他们百分之三十五的代理费,高于一千万英镑,给他们百分之四十的代理费,高于五千万英镑,给他们百分之四十五,高于一个亿英镑,给他们百分之五十。”