两乐集团因为无法在上星频道做广告,所以他们想出了另外一个办法促销,而且坚信这种办法能够帮助他们夺回市场,甚至扩大市场。
在96年底,眼看着要过元旦的时候,许多商店都多进了一批饮料,元旦期间会有许多家庭朋友什么的聚餐,饮料的消耗量会比平时更大。
许多人来到商店,都不知道买什么饮料。一般情况下,是奔着名气大的买,名气大的,肯定也更好喝。
当然,还有许多人选择便宜的,反正都是汽水,便宜和贵的也没多大差别。
这时候,许多人发现了一种大瓶装的汽水,一共有六个品牌,都是2的,相当于普通瓶装汽水的四倍。
普通瓶装汽水两块五,按理说这种四倍容量的,应该卖十块钱,就算是便宜,也得卖九块钱以上吧
但是看到零售价的时候,所有人都不敢相信。
“老板,这个大瓶的可乐只卖六块钱”
“对,那六种都是这个价,这是促销装,特别划算的。你看那个15的还卖五块呢,五百毫升的卖两块五,你买大的肯定划算,一家人都够喝了。”老板解释道。
这个人看着架子上的饮料,佰事可乐、美年哒、柒喜、可口可乐、芬哒、雪碧,这不都是国外的大品牌么,现在这么便宜了
“老板,你这个汽水不会有问题吧,过期了”
“你这怎么说话的,这是新包装,之前都没有这么大包装的,怎么可能过期说了是促销,促销知道什么意思吧你要是不放心,买那个小瓶的。”老板有些不高兴了,怎么还污蔑我呢。
这饮料的保质期时间都挺长的,而且每次摆货都是将日期早的摆在明面上,怎么会有过期的
“那我来三个能便宜吗”
“还怎么给你便宜,这个我都不赚钱了,你买这个小瓶的,成箱拿,我给你便宜三块钱。”
小瓶的十二瓶,一共二十七块,一共是6,他买这个大瓶的,6只要十八块,傻x才买小瓶的呢。
“大瓶的,这三个都一个价是吧,你给我找个大袋子,这我没法拿。”
元旦的时候,王浩安早上还没醒呢,就听见电话声。
“谁啊,这么早打电话。”王浩安的起床气又来了。
“安仔,这都八点了,还早啊。赶紧的,让人看看,东北三省的市场,是不是有大瓶促销装的两乐集团产品了。”
大瓶促销装王浩安迷迷糊糊的答应下来,打了几个电话之后,他洗漱一下才下楼。
在楼下,就看到有人抱着一大瓶佰事可乐往小区里走,王浩安凑过去:“小妹妹,你这个可乐在哪儿买的”
“就在门口的商店,六块钱这么大一瓶,可便宜了”小姑娘笑的很开心,这么大一瓶,今天中午可以多喝好多,反正妈妈就让买一瓶。
王浩安走进小区门口的商店,果然看到了两乐集团的促销装,2的产品,贴着零售价6元的标签,非常的醒目。
本来此时大瓶的饮料就罕见,加上这个价格还那么有吸引力,不用问,这个产品肯定好卖。
他刚要走,就看到门口停了一辆箱货,打开货箱,有人从里面一件件的往下搬饮料,全是佰事可乐的产品,而且全部是2的促销装。
“老板,怎么样,我说什么来着,这个好卖吧跟你说,以后都进我家的产品,那什么建立宝、大白梨之类的就不要弄了,卖不动。”
王浩安停下脚步,你特么卖你的产品,诋毁我们的产品干什么你搞个促销,就以为能抢占市场了
王浩安在旁边嘀咕了一句:“买了这么大一瓶,好几天不用来买汽水喽。”
店主脸色一变,对啊,之前好多年轻人每天都来买汽水喝,现在有了这个大瓶的促销装,他们两三天都不用来了,问题是大瓶和小瓶,他赚的是一样的。
虽然看起来大瓶卖的是很快,但小瓶基本卖不动了,他实际上并没有多赚钱
原本还想多进一些大瓶的呢,现在店主决定,有一点就行了,摆在不容易让人看到的地方,反正那些来买汽水的不问,他就不说。
王浩安走出去,张健已经开车到小区门口了,上车之后,王浩安的电话就又响了。
到了满汉食品的办公室,王浩安关上门,拨通了李京伟的电话号码。
“你也知道两乐集团的促销手段了吧,真是釜底抽薪啊,这么大规模,这么低的价格,他们不想赚钱了吗”李京伟觉得两乐集团太疯狂了。
“怎么会不赚钱呢你忘了我们天府可乐的生产成本了,他们这一大瓶的生产成本,也就三块多钱,加上运输成本和分销成本,到那些零售商手上的价格,也不会超过五块五,大家都有的赚。”
“因为他们比我们少了一个很大的支出,就是广告宣传成本。你想想,建立宝在央台购买一个黄金时段广告,加上一个普通时段的广告,那就小三千万呢,这三千万用来补贴促销,能坚持多长时间”
“更何况我们建立宝的产品又岂是只有两条广告,我们广告支出,今年国内就有两个亿吧两乐集团呢,他们被限制了,只能在地方台小打小闹,估计他们会采用季度做广告的方式,所以他们能玩的转这个促销。”
这算什么啊,前世在零几年的时候,两乐集团在超市的25促销装,售价四块七,还赠送一个小杯子,那才是真的疯狂呢。
更何况,现在的rb购买力比那个时候还强许多,两乐集团看来是发狠了。
“王老弟,你觉得我们应该如何应对这要是不做出一些反应,恐怕一直到过年这段时间,我们的销售额不但不会增长,还会有所下滑啊,他们的产品太便宜了,太有吸引力了。”
“简单,告诉那些经销商,让他们跟终端零售商算一笔账,是卖建立宝赚得多,还是卖大瓶的可乐赚得多,许多消费者来商店就是为了买饮料,你没有大瓶的,他也不会直接离开,会多买几个小瓶的。”
“而且两乐集团这么做,不就更证明了,他们卖的是低端产品么,我们可以在这方面做一些文章。”