这段时间,郭继华主要联系的就是沃尔玛特,而且郭秉雄还电话跟沃尔玛特的一位董事聊了一下。
为什么这么重视沃尔玛特,就因为沃尔玛特是全球第一的零售集团,全球最大的超市集团,是美利坚零售业的标杆、龙头。
这个消息,让王浩安跟郭继杰都非常的高兴,只要能谈成,那么建立宝全面进入北美市场就成功了。
哪怕只是微利,但有着黄金销售渠道,加上美利坚许多人喜欢在家里囤货,超市是他们最主要的日常消费市场,建立宝的销售额必然能暴涨。
“只要跟沃尔玛特谈妥,我想其他零售集团,应该也好谈了。”郭继杰笑呵呵说道。
“那是一定的。我们的产品都进入沃尔玛特了,其他超市又怎么会阻拦。那些美利坚的零售集团,多少都想超过沃尔玛特呢。”
美利坚的超市业非常的发达,资产五百亿美元以上的,就有好几家,当然沃尔玛特是他们的总和。
只是每一个做生意的,都想成为行业龙头,因为龙头可以制定规则,在自己制定的规则下,自然就更容易成功。
未来会有一些零售集团合并,或者是内部合并,或者是跟其他国外的零售集团合并,进而威胁沃尔玛特的全球地位。
沃尔玛特更加注重物流配送,更加注重科技化办公,这让他们在现在的投入,比其他零售集团高许多,可是从长远来看,沃尔玛特的利润会持续增长,成本会不断下降,其他零售集团就不行了。
可以说,沃尔玛特的战略眼光,极其的长远,难怪能够成为行业龙头,在王浩安重生前,不但没有被超越,反而还拉开了与其他零售集团的差距。
“但愿吧,看来这次我们是成功了。”
一个星期后,建立宝跟沃尔玛特签约,正式出现在沃尔玛特所有的超市、社区商店、便利店的货架上。
而这个消息,被郭氏集团大肆宣传。
按说产品进入沃尔玛特,这很正常,沃尔玛特有上万种商品呢,没什么值得骄傲的。可是这个宣传不是给消费者看的,而是给其他零售商看的。
果然,不到三天,建立宝就又跟一家零售集团签约了。
半个月的功夫,建立宝跟美利坚前十的八家零售集团完成了签约,真正开始在美利坚全面铺货。
后面签约的速度越来越快,甚至之前明明谈不下去了,现在对方却主动降低了要求,不再那么苛刻。
现在建立宝更是开始跟加纳大的零售集团开始接触,已经有三家有了签约意向。
建立宝召开董事会,李京伟宣布这个消息的时候,大家都非常高兴。
“郭先生,多亏了郭氏集团,也多亏了你,建立宝才能在北美站稳脚跟。”李京伟由衷的感谢。
“我也是建立宝的董事,这也是在帮自己。而且按照合约,第一年建立宝在北美的利润,可是要分给郭氏集团一份的。”
“应该的。”
当初李京伟带着建立宝到美利坚,希望能够让建立宝卖到全球最强大的国家,因为这里的市场非常的好。
李京伟那时候雄心勃勃,觉得在华夏,建立宝能够卖的非常好,年年爆发性增长,那么在美利坚,就可以复制这种成功。
只可惜他在华夏用过的方法,在美利坚却受阻了,原因就是在华夏找官员“被代言”的时候,并没有得到什么惩罚,反而对方一笑而过。
但是在美利坚则不同,建立宝吃了这方面的亏。
那时候三水的领导几次跟李京伟谈,让建立宝退出美利坚市场,将那边的资产卖掉,专心做华夏市场,向着亚洲其他市场扩张。
毕竟华夏的经济跟美利坚差距太大了,在国内掏得起广告费,在美利坚根本不够。或许人家根本就不喜欢这个口味,你推广的再好,也只是一时的,消费者不喜欢,尝试一次之后,就不会再喝了。
在美利坚市场,或者说建立宝当时只拓展了纽约市场,其他城市还没来得及推广,建立宝的销量非常差。
李京伟却不愿放弃,一直让人在那边挺着,领导也没能说服他。可是这都五年了,建立宝亏损了五年。
建立宝改股之后,三水那边还跟李京伟提过,美利坚那边要不就算了,退出吧,省一点也行,否则缺口会越来越大。
当初多少人争着抢着要去美利坚那边,现在则一个个都不想去了,听说那边生活过的很差,吃不好,睡不好,也不挣钱。
美利坚是繁华,可繁华是属于别人的。
现在终于是看到了曙光,建立宝真正进入了美利坚的超市销售渠道,可以被所有的美利坚人看到、买到了,证明建立宝第一步已经成功了。
接下来就是看建立宝能否站住脚,能否被更多的人喜欢,成为他们经常选择的饮料了。
李京伟降低了自己的目标,不再像当初一样,觉得建立宝一定能爆火。他的想法是,只要建立宝今年能不赔钱就行,稳固住消费者人群,未来就一定能赚钱。
如果不是郭秉雄努力,打通了沃尔玛特的销售渠道,建立宝的推广绝对不会如此顺利。这就是他们说的龙头效应吧。
“李董,接下来加纳大那边,也会签约几个销售渠道,建立宝在北美如果站住脚,下一步就要考虑建厂的事儿了。”
“我们从这么远运送到美利坚,虽然跟在美利坚建厂生产的成本差不太多,可是却缺少了时效性,别人要货,我们运送可来不及,所以建厂是必须的。”
“我的建议是先在芭西试试,那边的人工费也很便宜,缺少工业基础,距离美利坚也比较近,运输很方便,下一步再考虑在美利坚建厂。”
“我同意郭先生的意见。郭先生考虑的非常详细,对建立宝的发展规划也很清晰。只是这个规模,郭先生觉得多大比较合适”
“先看看建立宝在北美的销售情况吧,销售情况好,产能自然就要求高一些,销售情况不好,就低一些,但是一定要建厂”