“安仔,听说你去找央台的领导了,打算以后让两乐集团做不了央台的广告”郭继杰靠在沙发上,斜眼看着王浩安。
“是啊,这样一来,两乐集团在内地的扩张会非常的麻烦,至少这几年是这样,我们就能趁机继续占领更多的市场,包括农村市场。”
“领导答应了”郭继杰十分诧异,这种事儿人家怎么可能答应。
电视台自然是谁给的钱多,放谁的广告,怎么还会挑客户呢两乐集团也是大客户,挑客户也不能把这两家公司排除在外啊。
“没有,不过在考虑。”
“哈哈哈,我就说你这个办法不靠谱,李京伟还非说你行。”郭继杰笑的很开心,难得看到王浩安吃瘪啊。
“但是我还有别的办法,让两乐集团买不到央台的广告。回头我会跟央台的领导沟通,凡是两乐集团报价的广告时段,我们都跟着报价,高十万块。”
“嗯拍卖的广告时段是不多,你这个办法可行。但是还有许多广告时段是不拍卖的,其中也包括一些黄金时段广告,你还能都买下来”
郭继杰觉得这个办法更加不靠谱,一天的广告时段那么多,你总不能都买下来吧,还是加价。
“所以这只是备用方案,只能让他们买不到黄金时段的广告。还是要靠之前的办法,让他们至少明年无法在央台做任何一条广告。”
王浩安也知道,他这个办法不可能长久,但如今两乐集团跟建立宝要正面对抗了,双方竞争会越来越激烈,这时候压制对方,让他们买不到广告,那么就能建立极大的优势。
优势会不停的放大,差距也会拉开。或许未来他们还能有机会追上,但至少这几年,得让建立宝牢牢的打好基础。
王浩安又把自己的办法,跟郭继杰说了一下,郭继杰目瞪口呆。
“你这招也太狠了点吧,这得得罪多少人啊。要是让别人知道你想出来的,有你受的。”
“要想不被抓住小辫子,别做那些事儿啊。虽然这样做好像不够堂堂正正,但谁也挑不出我们的错。”
“对了,郭伯父跟联合利华的谈判,进行到哪一步了”
“差不多了,已经在跟京城国资那边一起谈了,估计就这几天。顺利的话,可能明天就能搞定。”
“联合利华也想早点打开华夏的茶饮料市场,他们的茶包推广的还行,但喝茶包的,只占华夏茶叶消耗量的百分之一,他们就算是第一也没什么值得骄傲的。”
“他们的目标,是让茶包成为那些白领的首选,也成为青年的首选,慢慢的就会成为许多老年人的首选。”
嗯,青年人慢慢的就会变成老年人。
不过王浩安却不觉得联合利华能够成功,因为他们不了解华夏的茶文化。
“一个人喝茶,或许会选择这种茶包,方便,但是人多了,你觉得一人一个茶包合适吗更不要说许多人喝茶还讲究洗叶,讲究温度,讲究时间,讲究手法。”
“你看看市场上,现在就有一种水杯很火,有一层筛网,专门用来隔离茶叶的。不同的茶,有不同的味道,立顿的茶,味道还是太少了。”
“联合利华如果坚持推广茶包,他们在华夏是火不起来的。倒是那个叫雀巢的公司,他们的产品,有可能火起来。”
郭继杰坐直身体:“雀巢不就是卖速溶咖啡的么,那个根本不好喝。你不是不怎么喝咖啡么,你要是想喝,我下次给你弄点咖啡豆,自己磨出来的更香。”
“我是不喜欢,但是现在华夏有一种人,叫做小资。他们喜欢外国的东西,觉得国外的人享受的肯定都是好东西,觉得咖啡一定比茶更好。”
“小资的资,就是资本主义的意思,说他们向那边靠拢,又不是资本主义。他们会喜欢一些奢侈品,哪怕自己赚的钱根本不够他们享受这些的。”
“而雀巢的速溶咖啡,就满足了他们这个要求。去西餐厅喝一杯咖啡太贵了,速溶的非常便宜,有个杯子,有点热水就行了。”
“现在雀巢你知道是怎么推广的吗他们没怎么做广告,而是开始在大学推广,先让那些喜欢尝试新鲜事物的大学生品尝,然后推销给他们,慢慢的影响。”
“这个策略需要很长的时间,或许五年时间,雀巢也不会有太大的名气,但五年后,他们影响了许多人,再配合广告宣传之后,就真的能火起来了。”
说白了,雀巢的速溶咖啡,就相当于那种廉价的茶叶,就像国内现在很火的猴王牌什么的一样,因为大红袍、西湖龙井什么的,大部分人都喝不起。
“那有什么值得担心的,我们也不做那些。雀巢卖的再好,也影响不到我们的汽水销售吧,根本不是一个味儿。”
“而且速溶咖啡都很便宜,利润也不会很高,建立宝的利润持续增长,他们无法撼动我们地位的。”
郭继杰根本不在乎。随着设备产能的提升,哪怕人工费增长了,但是建立宝的生产成本也在下降,利润率在提升。
“你说的也有道理,但是这块市场,你就没什么想法吗”
郭继杰看着王浩安:“你不会是想做速溶咖啡吧这个在国内真的没多少销量,而且我们之前也没做过。”
“不,不是速溶咖啡粉,而是罐装的调和咖啡。你觉得这个产品,能否有市场能否吸引那些想好喝咖啡的人”
“不太可行吧”郭继杰摇摇头,“咖啡热着喝味道才好,也更香醇,凉了就不是那个味儿了。”
“茶呢原本我们也以为茶是热的好喝,可你看咱们的茶饮料,不一样卖的很好。大家喜欢的是那个味道,大热天的,又有多少人喜欢喝热的”
“当然,我没打算现在就做这个,我是想关注一下,在市场打开的时候,我们再介入。现在嘛,让他们先帮我们养着市场吧。”