在那两位说话的时候,郭继华也一直没有打断,等他们说完了之后,他才开口道:“这就是二位的条件吗还好我又约了其他的朋友,我想这次我们可能没办法合作了,期待下次跟二位公司的合作。”
郭继华直接摆出不谈的姿态了,那两人开出的条件太过苛刻,一旦答应,建立宝这边可能有一点利润,可是郭氏集团就一点利润都没有了。
最可气的就是定价权,佳得乐在北美可是一瓶两美元,那个佳得乐他也喝过,味道有些酸,口感很差,许多运动员都不喜欢呢,更不要说普通人。
建立宝就不同了,功效上差不多,味道上完胜佳得乐,如今又借助奥运会的东风大火,凭什么定价就那么低
卡尔跟旁边之人对视了一眼,有些尴尬,没想到郭继华如此果断,而建立宝那位王总也没有任何反对的意思,是听不懂英文吗
“王,郭说不跟我们谈了,这也是建立宝的意思吗”
说完,卡尔看向王浩安身边的人,应该是翻译吧
“他的意思,就是建立宝的意思。”王浩安用英文回答。
卡尔愣了一下,这位懂英文他刚才说的那些条件,这位也听懂了
“王,郭,我们既然是谈合作,自然条件也是可以商量的。郭,我们跟你们家的企业合作也不是第一次,当然应该继续合作下去。”
“我们刚才的条件,是针对那些第一次合作的企业,不过既然我们是老朋友了,条件是可以调整的。”
郭继华这才从身后人手里拿过两张纸,递给面前的两人:“这是我们的条件,二位看一下吧。”
那两人低头看完,断然拒绝:“郭,这个条件绝对不可能。只有两乐集团,才能在我们的超市里拿到这种条件,你们跟两乐集团相比差太远了。”
“有吗我们建立宝是亚洲第一,两乐集团在亚洲,都远不如我们,在华夏,更是加在一起都不如我们,建立宝也是有地位的。”
“我们是来自东方的魔水,在亚洲,我们的零售价就比可乐高百分之五十,在这边,应该可以更高。”
“众所周知,可乐只是一款低端的汽水,味道还不错,但除了提供大量的热量还有什么别的作用吗”
“佳得乐多少钱一瓶我们这个比佳得乐更好,为什么要便宜我们有三种口味,其中加入碳酸的传统型,零售价一点五美元,不加碳酸的创新型和专业型,零售价都是两美元。”
“在超市里面,价格可以便宜一二十美分,可也不能太多。我们给你的批发价,为零售价的百分之八十,给你们预留了百分之二十的利润,这已经非常高了,两乐集团绝对给不了这么多。”
“至于说其他费用,我们要跟两乐集团一样的条件,因为我们的产品,比两乐集团的碳酸饮料更好,很快会火遍全球。”
王浩安斜眼看着郭继华,你还真能吹啊,火遍全球
不同地区的人,口味自然也不同,可乐这种全球卖的最火的汽水,在欧洲许多国家也不受欢迎呢,建立宝这种橘子味儿的汽水,在这边也未必就一定受欢迎。
但是看美年哒、芬达的橙味儿汽水卖的也还不错,就证明至少建立宝的口味不会让人讨厌。
可是不让人讨厌,不代表就会爆火。建立宝跟佳得乐也不一样,佳得乐是因为赞助了北美最火的四大体育联赛,已经逐步处于垄断地位,跟每一个球队俱乐部,都签订了合同,那些运动员,喝的都是他们的饮料。
这让佳得乐甚至都不需要怎么做广告推广,光是那些电视直播、转播,就能让佳得乐不停的有曝光率。
建立宝呢,刚刚在奥运会上火了一下,也未必就有多少人知道,或许一些人也只是听说过,没太在意,毕竟运动员的成绩跟运动饮料的关系并不是特别大。
不过王浩安还是觉得郭继华谈判很好,尤其是定价权。既然在华夏都跟可乐拉开了差距,那还是华夏经济远不如北美呢,在北美这种发达国家,建立宝又经过长途运输,成本高出一大截,不卖这个价格,利润率就太低了。
而且两美元,其实也未必就特别高。前世可乐在欧洲许多国家的零售价,都能达到两美元一瓶呢。
针对不同的国家地区,要有不同的定价策略,还要跟同类产品进行对比,找准自己的定位,这样才能赚到最多的钱。
双方还在谈,王浩安就在一旁默默的听着。郭继华态度非常的坚定,咬死了定价不松口,至于其他条件,倒是可以适当降低。
建立宝在北美的名气,远不能跟两乐集团相比,自然也无法真正拿到跟两乐集团一样的入场条件。
但是建立宝的成本比两乐集团的成本一点也不低。虽然说两乐集团的人工成本非常高,因为北美这边的工人工资本来就高,但他们运输和仓储成本非常低,这恰恰是建立宝成本的大头。
从三水那边通过邮轮运送到美利坚,运费就不是小数目,还好考虑运输中的损耗,碳酸饮料,尤其是罐装的,很容易破损。
那两家零售集团也希望建立宝能够尽快的出现在他们超市的货架上,这样才能趁着建立宝最火的时候,赚上一笔,还能打击他们地盘内的其他零售集团,我们有你们没有的好产品。
一些条件,双方都做了让步之后,在定价方面,双方又继续争执。那两人看说服不了郭继华,转头来对付王浩安。
“王,我们已经做了极大的让步,这时候是建立宝最好的上市时期,你们说之前建立宝的零售价就这么高,我们已经同意了,可是批发价必须要降低,我们也要承担运输、仓储等成本,你们的价格不能这么贵。”
王浩安笑眯眯的看着那两人:“我们的产品是什么,是魔水,魔水的价格,自然就贵”