有奖促销,从来都不是长久的手段。满汉食品开始做这些的时候,是因为满汉食品有一块钱的大袋干脆面,而且那时候没有竞争对手,为了迅速打开销路,打开知名度。
现在内地有三大品牌,还有一些地方性的小品牌,大家竞争变得激烈多了。康帅傅有奖促销,确实让销售额在短时间内暴涨,可一旦中奖率下滑,就留不住那些小朋友了。
就像是一条街上都是烧烤店,一家店打出七折优惠,可能天天爆满,但是忽然有一天变成九折了,大家一看,没便宜多少,就不会有人在外面排队等候,甚至也不会有人专门来他家吃,别人家啤酒便宜,算起来也差不多。
如果这家烧烤店的味道比别家好,那么不用打折促销,一样能有很好的生意。可干脆面,味道都差不多,更何况康帅傅在口味上,还落后另外两个品牌。
如今小松鼠与小浣熊的干脆面里面,都不包含料包了,调料直接添加在面饼里面,吃起来更干净,也不会有越吃越咸的情况。
集卡在端起看不出来多大的效果,可如果竞争对手的促销力度下滑,伴随着集卡的效果提升,这就足够了。
前世康帅傅最擅长的就是有奖促销。比如饮料中的再来一瓶,某一段时间你会觉得喝一瓶就中一瓶,中奖率远不如上面写的那么低。可某一段时间怎么都不中,就好像里面根本没有带奖的一样。
还有康帅傅跟同一在方便面上的战斗,每一桶方便面,里面都有卤蛋,或者火腿肠,将原本的利润,直接压缩到微乎其微。
结果呢,就是双方很有默契的,同时撤销了赠品,因为真的扛不住了。
公司越大,其他方面的支出就会越多,他们的利润率也就百分之十左右,弄上赠品之后,根本不赚钱,长时间这么弄,谁都扛不住。
当然,促销是为了将来,靠着促销,将对方击垮,提高了自己的销量和品牌知名度,让更多的人喜欢上自己的产品,这样绝对是成功的。
可如果同类产品很多,消费者可选择的很多,你停止促销之前,对方的批发价忽然降低五分钱,那么经销商和零售商可不会管你那些,当然是哪个赚的更多他卖哪个。
这也是为什么王浩安并不担心康帅傅有奖促销的原因,促销的力度太大了,消费者的忘性是很大的,尤其小松鼠才是第一个推出干脆面的品牌,且一直销量都不错。
在康帅傅促销的时候,他们推出新品集卡,很容易就将康帅傅促销的优势抹平了。
但在这段时间,同一其实很低调,却发展的飞快。
胡大军拿着一份表格统计来到王浩安办公室:“董事长,这是干脆面的市场份额,包括了各品类的销量和份额,同一发展的比康帅傅更快。”
“而且你之前不是说过弄卡片类的玩具么,同一先弄了,创意跟你说的一模一样,还找了小虎队做代言。”
胡大军有些怯怯的看着王浩安,这事儿可真不是我传出去的啊。可怎么就如此的巧,大家的想法完全撞车了
王浩安拍拍胡大军的肩膀:“没事儿,这很正常。事实上我也是在香江那边看到了这种玩具,才有了想法,或许宝岛那边也早就有了,别人想到也不稀奇。”
“我们的集卡更加持久,更加有趣,还有一定的文化底蕴,更受家长和老师放心。长时间发展的情况下,我们是不会吃亏的。”
重要的是他们直接宣传了四大名著套卡,虽然只推出了西游记套卡,可其他三大名著,至少同一等大公司是不会好意思弄的,小公司就不一定了。
但是那些小公司,肯定都没看过未来的仙侠玄幻小说,不知道那些名字酷炫的招式是怎么编出来的,也不知道那些战斗力是怎么衡量的,甚至都想不到这样可以吸引小朋友,王浩安依然拥有着绝对的优势。
只是他还是发现,一直以来,小觑了同一集团。这是前世最早做干脆面的企业,也曾一度是全球第一的干脆面企业,甚至短暂的成为了全球销量最高的面业企业。
这一世,因为满汉食品的横空出世,同一没有前世的风光,康帅傅的发展,也远不如前世,王浩安觉得那两家企业也不过如此,他们就是占据了时代的优势罢了。
现在发现,能成为时代巨子的,也一定都有不凡之处,否则也不可能各领风骚数年。
看着纸上的统计,王浩安眼镜眯了一下,同一的发展速度,比他想象中快太多了。推出了各种新口味,不停的扩大销售渠道。更狠的,一袋给经销商的价格,比小松鼠的低了五分钱。
对于一个零售价五毛钱的干脆面来说,降低五分钱,那真的是巨大的让利了,难怪那些经销商愿意主推小浣熊的产品。
要不是满汉食品跟许多经销商都有合同,要搭配着进货,恐怕现在的销量,要被同一追上了。
康帅傅一直在蹦跶,却被满汉食品死死的压着。同一看起来很低调,却原来在闷头发展。
“虚日升的茶饮料销售情况,你这边有统计吗”
“没有,饮料业务,不都交到建立宝和乐哈哈那边去了么。董事长要的话,我打几个电话,应该很快能拿到。”
王浩安摆摆手:“不用了。我能猜出来同一的战略。用其他产品拓展经销商数量,然后推广一些高利润的产品。”
“建立宝那边之前一直在针对两乐集团,尤其是可口可乐,却忽略了茶饮料这边。在同一的帮助下,虚日升的销售额肯定是蒸蒸日上。”
之前王浩安他们就商量过,要不要将虚日升彻底干掉,大家都没答应。有了更多的品牌,才能让大家更喜欢茶饮料,而且虚日升还能用来衬托建立宝的冰茶。
并且未来也需要这个品牌,避免垄断。至于说现在,华夏许多人还没有垄断的概念呢。
“接下来的工作重心调整一下,注意同一集团,别给他们捡了便宜”