两人谈了很久,但是舒立华坚持不让步,因为在其他条款上,他们让步已经太多了。王浩安得到律师的肯定答复,合同上没有太大问题。
上面有一些可能有争议的条款,对建立宝都没什么太大损失,最多可能导致的后果就是合作终止。
而且毕竟协议是以格式签署的,还是在华夏,那么按照国际惯例,一些争议性的条款,涉及到法律问题的时候,要以签署地区的法律为准,建立宝不会吃亏。
王浩安很惊讶的看着舒立华:“你就不为佰事可乐多争取一些好处”
舒立华苦笑道:“我说了,我是华夏人,看来王董还是不太相信我。我没有损害佰事可乐的利益,尽到了我的责任,对得起我拿的薪水。”
“可是我知道,我的职位到顶了。因为佰事可乐是不会将华夏总裁的位置,交给一个纯正的华夏人。”
“佰事可乐要求我加入美利坚国籍,我拒绝了。我父母都在国内,我老婆孩子都在国内,我只是在美利坚留学过,并不太喜欢那个国家,想听到乡音都难。”
“在王董看来,我是不是很另类,毕竟此时多少人都喜欢美利坚,想要加入美利坚国籍,认为那边的福利待遇好,生活环境好,更加发达。”
王浩安对舒立华更有好感了:“相反,我很欣赏你。或许你在一些人眼中比较另类,但你的坚持不会错。未来华夏的发展速度,也要远超美利坚,你在华夏,一样能有很大的成就。”
“你热爱自己的祖国,相比那些为了一点利益就加入其它国籍的,更值得尊重。而且你刚才据理力争,一分钱不降,也保护了佰事可乐的利益。”
“如果将来真的有机会,我希望你能加入我的公司,成为我的合伙人。这份合同,我会拿回去交给董事长,到时候约个时间,正式签字盖章。”
“感谢王董,那我先走了。对了,我们合作的消息,绝对瞒不住,我们跟可口可乐公司,互相之间几乎没有太大的秘密。”
“好,我知道了。”
两家竞争对手,互相派商业剑蝶,这是非常正常的。欧洲人先这么做了,美利坚人学会,岛国人发扬光大。
平时看起来要支出许多额外的费用,但真到了关键时刻,能够为公司带回来数十上百倍的利润,甚至吞并竞争对手。
舒立华离开后,王浩安就给李京伟打了个电话,告诉他已经带人将合同带过去了,他看了之后,觉得没问题,这个条件签约,建立宝不亏,只是需要在川蜀那边迅速投产一个新的汽水厂,保证天府可乐的品牌能够更快的回归大众视线。
一天后,可口可乐华夏分公司总部,几位高管正在召开临时会议。
“佰事可乐跟建立宝合作了,各位都说一下,我们应该如何应对。”
这个消息,顿时让几位高管慌了。佰事可乐本来就比可口可乐更早的在华夏建厂,推广的也比可口可乐更好,现在可口可乐正打算进行反击呢,却没想到佰事可乐走了这么一步棋。
“我们之前不是派人跟建立宝方面联系过吗,得到的答复是建立宝没有合作的计划,为什么就跟佰事可乐合作了”有人质问道。
“是因为我们开出的条件,没能打动建立宝。而佰事可乐的条件,真是丢尽了佰事可乐的脸面”有人回答。
佰事可乐跟建立宝合作,在他们看来,不说佰事可乐一定占据上风,但至少也要相互平等,毕竟论资产,论规模,论全球知名度,佰事可乐都远超建立宝,只是在内地市场,建立宝更强。
一个国际巨头,跟地方巨头合作,居然处于下风,这是可口可乐所没想到的。他们以为自己跟建立宝平等合作就是底线了,没想到佰事可乐的底线更低
居然答应了建立宝那么多苛刻的条件,虽然那些条件,佰事可乐随时可以撕毁,毕竟合同中的约束力也并不高。
可那也不行啊,答应了,就是拔高了建立宝的地位。
“各位觉得,如果这时候,我们也放低姿态,去跟建立宝谈,能否搅黄对方的合作”有人问到。
“不可能我们怎么可能接受这种条件,别忘了,我们是世界第一的饮料集团,在碳酸饮料领域,更是牢牢占据世界第一”
“建立宝的销量才多少,比我们差远了。我们也没必要惧怕那两方的合作,他们的合作也不会长久的。”有人说道。
几个人都发表着意见,却没人说出真正的解决办法。即使他们知道那两方的合作不会太长时间,可在这个期间,应该如何应对
如果这时候建立宝的可乐品牌推广开了,确实能让更多的人接受可乐。可是那些人喝的是建立宝的可乐,跟他们可口可乐没关系啊。
佰事可乐也是昏了头,这不是将市场让给建立宝吗你们联手跟我们可口可乐竞争,确定争下来的市场,就能被你佰事可乐占据
在华夏市场,建立宝的销售渠道最好,可口可乐与佰事可乐只是在一些地区,拥有更好的销售渠道,还主要集中在瓶装上。
瓶装的利润是不错,但远比不上罐装的,一个是生产成本,一个是物流运输成本,更何况内地人总觉得,罐装的就是比瓶装的高端,可里面明明装的都是一样的东西
“我觉得,建立宝跟佰事可乐合作,那么佰事可乐肯定会在背后捅刀子,我们可以离间双方的关系,告诉建立宝,佰事可乐几次跟对手合作的结果。”有人建议。
“没用的,这点建立宝肯定也会考虑到的,能做起这么大的产业,建立宝的管理者也一定不会是傻瓜。”
“我倒是觉得,这时候我们应该进攻佰事可乐的市场,放弃跟建立宝竞争,本来我们的产品定位就是不同的。”
“这样可以让佰事可乐主动撕毁协议,甚至愤怒的,跟我们联手,共同对付建立宝。”
这时又有人反对了:“可如果建立宝帮助佰事可乐,一起抵挡我们的进攻怎么办”