建立宝集团定下了未来的发展战略,简单来说就两步,第一个,开发新产品,丰富建立宝产品种类;第二个,深化渠道,要让建立宝的产品能够卖到每一个乡镇。
这两点,缺一不可。
前世建立宝被售卖给章海的时候,其实振兴方案也没什么问题,推出新品牌第五季,丰富产品种类,铺天盖地的广告,这都是很正常的套路。
但最大的问题就是,产能跟不上。多少经销商带着支票来,发现建立宝这边没有货,还想着待价而沽。
那时候建立宝的主要产能依然在三水,因为零售价要类比市场同行,没办法涨价,那么远距离的经销商,比如东北的,利润本来就非常低了。
章海还偏要对方支付高价才行,认为第五季是大火的品牌,肯定不愁卖。
结果就是一些经销商直接转头投入了两乐集团的怀抱,或者是其他品牌的怀抱,反正是跟建立宝掰了。
更何况原本建立宝还欠着不少货款呢,一些人来建立宝催债,建立宝就只能通过贷款等方案偿还,章海还要维持自己富豪的形象,挪用资金投资其他项目,最终就是建立宝重生的机会被掐灭了。
现在不一样,建立宝的品牌是国内第一饮料品牌,且工厂已经做了布局,产能绝对跟得上。经销商随时可以提货,而且现款现货,没有压账的事儿。
今年建立宝要力推的就是冰茶、暖茶,其他新产品,先试水,随后再决定是否力推。
王浩安其实还有一个销售方案,那就是推出不同包装的产品。两乐集团就是如此,不只是罐装的,还有玻璃瓶的,塑料瓶的,同时塑料瓶还有不同规格,满足不同要求的消费者。
当然,两乐集团还有一个很大的销售渠道,那就是快餐店。美利坚那边的快餐店非常多,两乐集团分别入股了一些快餐店,让他们的产品独家供应。
许多成功的模式,都是可以模仿的,而且王浩安也有模仿的资本。
散会后,王浩安把郭继杰叫到一边:“新款的建立宝,赚的钱咱们能分大头,这个你可一定要仔细负责。”
郭继杰嘴角抽了抽:“你就不能管一下我看你早就有想法了吧,说吧,你怎么让新款的比老款的赚得多”
“很简单啊,涨价就行了。”
“涨价这个不太合适吧。现在内地经济是比前两年好了,可普通的汽水,五毛钱一瓶还是非常多,一块钱的都少。我们原本的建立宝、冰茶什么的都是两块钱一罐,你卖两块五,太超前了,这又不是方便面,别人有许多选择啊。”
方便面当初定价高,是因为少,许多人都没吃过,不知道这个应该卖多少钱。那时候虽然康帅傅等也在卖桶面了,但是销售地区并不大,最火的华峰还只有袋装的。
好味道方便面定了个高价,并且味道很受欢迎,加上给足了经销商利润,这才成功推广。可饮料不同啊,可选择的太多了,凭什么你涨价啊。
“我不卖两块五。”
郭继杰松了口气,卖两块二,这倒是可以试一试。
“我卖四块钱一罐。”
“噗咳咳咳”郭继杰嘴里的暖茶喷出来,他随便抹了一下嘴,“你说卖多少钱”
“四块钱。”王浩安重复了一遍。
“我个香江人都比你清楚,四块钱一罐有多贵。我刚才说的你是不是没听清楚,这么大的一个玻璃瓶,五百毫升,别人卖五毛到七毛,一块钱的都少,你这么点一个小罐,三百多毫升,卖四块钱”
“对啊。便宜没好货。我们这个研发就花了多长时间,花了很多钱,而且我问过了,这个是真正的可以给运动员喝,你明白吗”
“可以给运动员喝怎么了之前建立宝也可以给运动员喝,只是现在听说碳酸饮料不合适,才停了。”
“对啊,你也说老款的不适合给运动员喝,这新款的适合啊。你忘了新款的叫什么名字了吗专业型啊,专业的东西,自然就贵”
“你知道蓝牛吧,它们在国内的售价,就是四块钱一罐,二百五十毫升。”
“人家那是进口的,你这个是国产的。”
“进口之前是进口,但是蓝牛在国内建厂了。他们能卖四块钱,我们为什么不行他们的铺货能力绝对比不上我们,宣传能力也不如我们,我们才是行业领导者”
“你算一下,零售价四块,那么批发价我们可以卖到两块五以上,哪怕销量一般,只有冰茶的一半,赚的也比冰茶多。”
郭继杰皱着眉头:“可是你确定这个的销售量能达到冰茶去年的一半我怎么觉得,这个价格会没人买呢”
“你太小瞧国人的购买力了,而且这个产品,我们主要推广的是城市,不是农村。现在农村都买的起建立宝喝了,城里人怎么跟农村人拉开差距,保持他们的优越感”
“当然是要喝更贵的。不只是跟农村人对比,跟其他比较穷的城里人也要拉开差距,凸显他们的富有。”
“而且这样也能让建立宝跟其他饮料拉开档次,只有我们建立宝才能卖贵的饮料。贵自然有贵的道理,肯定比便宜的好。”
郭继杰仔细想了想,或许真有一些人这么想,可他还是觉得太冒险了。四块钱啊,在香江根本不算什么,可是内地就不行了啊。
“安仔,你是想先将这个新品推向海外市场吧”郭继杰反应过来了。国内这个价格高,但是在国外就不算什么了,尤其是香江等经济发达的地区。
“不,是同时进行。要宣传这是在海外最畅销的产品,同时要真的将其推荐给一些体育代表队。今年不是奥运年么,这是全球的盛会。”
“当年建立宝就是在奥运会上打响了名气,这次也一定不能错过。等到奥运健儿成绩展现出来之后,这款饮料会被重新冠上东方魔水的称号,到时候想不火都难。”
郭继杰苦着脸,真的是这样吗