起,筹备这次的秋冬服装新品发布会。
姜雨柔的身边带着几个专业的人才,王浩安也不太懂服装发布会的流程,就没多发表意见,只是跟摄像建议了一下,除了那些走秀的模特,还有表演艺人,那些坐在t台边上的人,也一定要给镜头,尤其是那些漂亮的影视歌明星。
跟那些明星也都沟通过了,她们会穿俏佳人赞助的服装,那些明星没有一个拒绝的,她们都想成为俏佳人的代言人呢。
台上此时正在彩排,一些模特在上面走来走去,王浩安无聊的打了个哈欠。看同样的秀一次两次还想,看上十几次,谁都会觉得无聊。
还好,这时候终于有能跟他聊天的人来了。
“老郭,这边。”王浩安站起来招招手。
郭继杰走过来,坐在王浩安的边上:“你来的倒是早,这些都是你给的意见”
郭继杰指了指周围的布局,整个发布会的边上,都挂满了俏佳人的广告牌,而发布会场的外面,还有满汉食品等的广告牌。
“也不全是,我只是提了一点小建议,都是那些人的功劳。你怎么也来的这么早,发布会是后天才开始呢。”
“我提前过来,是有事儿要找你商量。前几天在京城跟你说的事儿,你考虑的怎么样了”郭继杰问道。
之前郭继杰就打电话让王浩安去京城,说是有重要的事儿商量。而郭继杰给王浩安带来了一个好消息,却又让王浩安觉得有些为难。
这个消息就是,安杰公司的服装,尤其是羽绒服,在国外市场卖的不错,如果大力推广,会很有前途。
这是一个好消息,但让王浩安为难的是,安杰公司此时的模式,不适合照搬到国外去,至少暂时不行。
所以只能采取国内生产,销往国外的方式,而且也没有门店,只是卖给一些经销商,他们会设立专门的柜台售卖。
这其实也不错了,许多品牌的服装,哪怕是未来的大牌,也都有过这种销售模式,尤其是特征明显的服装。
比如运动服装,就有许多专做运动用品代理的零售商,他们甚至有自己的运动用品商场,每个品牌在他们的商场里,都有一个区域,如果这个零售商的店比较小,那么每个运动品牌的产品,可能只有一个柜台了。
郭氏集团帮着销售了一批羽绒服,已经有一些专门做户外用品的零售商跟郭氏集团联系,想要订购一批羽绒服,也只是羽绒服。
其他的产品,不符合他们的定义,他们也没兴趣销售。
郭继杰就跟王浩安商量,是不是增加对于羽绒服产品的投入,加大羽绒服的产量,趁机将安杰公司的品牌,打向国外市场。
一旦能够在欧美站住脚,那么在全球适合的地方推广就不成问题了,安杰公司未来将成长为一个全球性的跨国服装企业,无论是品牌价值,还是利润,都能得到极大的增长。
只是这个前提是,现在要调整产能,增加投入。
郭继杰的建议是,停止对于国内代理商门店的收购,将这笔钱用来再开新的工厂,扩大产能规模。
对方主动找上门,这种机会可不多得。一旦错过,下次想要销售,就更加的困难,会增加许多成本。
王浩安上次说要考虑一下,可一直没给郭继杰准信。而一些地区的冬季已经接近了,现在再不抓紧时间生产,就要影响销售。更何况产品运输也需要不短的时间。
“老郭,真的不能在国外开设门店吗我觉得还是开门店更合适,这样可以树立我们的品牌,方便我们未来正式进军国际市场。”
卖给那些经销商,虽然也赚钱,可对品牌塑造没有好处,甚至将来想要进军国际市场的时候,会更加的困难。
“这个很困难,但也不是真的不行。只是他们感兴趣的只有我们的羽绒服,对于我们其他产品,没有采购的意思。”
“这件事我也请教过我老豆,他的建议是,既然对方只关注羽绒服,我们可以将羽绒服分出来,创立一个新的品牌。”
“这个新的品牌,一样可以在我们的门店里销售,只是单独划分出来一个区域。而我们未来可以借助这个羽绒服的品牌,销售我们的休闲服,扩大我们在国际上的知名度。”
“一旦羽绒服的品牌站住脚了,就可以推广我们的安杰牌。这样我们只需要多安排一个品牌团队就行了,生产什么的,还是我们内部协调。但我还是建议,应该继续增加工厂,或者在原有工厂扩大产能。”
一些工厂的地方没办法扩大了,可还有一些工厂,可以收购相邻的厂房,增加一些缝纫设备就行,同时也要招聘更多的缝纫工人。
王浩安单手支着下巴,分出来一个新的品牌,这倒也不是不行。单做羽绒服,其实也不错,前世华夏发展最好的服装品牌,就是波斯登,恰好卖的就是羽绒服,打入瑞士市场之后,在国外的扩张就没停止过。
为什么第一站放在瑞士呢,第一个是因为那里冬季长,第二个是因为那里经济环境好,而且还会吸引全球许多人去那里滑雪,很容易就提升了品牌的知名度。
“大概需要多少钱”
“什么”
“我是说创立一个羽绒服的品牌,大概需要增加多少投入。我的建议是,创立新的品牌不停,收购那些经销商手中的门店也不能停,必须保证我们自营门店数量足够多,才能保证我们在销售上拥有最多的话语权。”
“一家新的工厂,最好还是靠海,方便运输。其他的成本倒是不高,无非就是增加一些人手,增加一些办公设备、场地的事儿,有几千万就足够了,或者扩大我们在南粤的工厂就行。”
“而且销售方面,你不必担心,郭氏集团在欧洲还是有一定的人脉,肯定不会让我们的品牌受损。”
郭继华如今已经开始慢慢的接手郭氏集团的一些权力,如果这时候郭继华损害了郭继杰公司的利益,别人会怎么看他
哪怕是郭氏集团不赚钱,郭继华都要保证安杰公司的衣服卖出去,还要卖得好。