好味道雪饼推向市场,凭借着强大的销售渠道,很快就进入了无数的终端零售商货架。虽然还没有广告配合,但好味道三个字,就让许多人想买来尝尝。
之前汪汪的销售做的非常一般,主要就是因为运输距离太远,而这个产品给经销商的利润率又不高,所以只有长江以南市场卖的还还不错,到京城卖的就已经很一般了,东北这边,更是好多地方都没有这个产品。
这时候满汉食品的雪饼出现,添补了这块的空白。虽然说销售情况并不火爆,可经销商们推广的力度也非常大。
王浩安当初给满汉食品定下的销售规矩,给足了经销商利润,经销商如果想年终的时候拿到一笔返利,那就要保证销售额。
王浩安很清楚,其中有许多经销商都联合起来了,一些的销售情况很差,但有一些特别好,他们就是为了返利,回头自己再分钱。
这个王浩安一直都没有阻止,因为现在满汉食品需要仰仗经销商的销售能力。等再过两年,满汉食品再成长一些,有更多经销商的时候,就要严令经销商不准跨区了。
许多销售额都是可以统计出来的,你的市场只有一百多万人,只有那么点终端零售商,绝对不可能有那么高的销售额。
还有一点是其他品牌所比不上的,那就是满汉食品跟铁道布的独家经销合同。凡是满汉食品提供了的产品,再不经满汉食品同意的情况下,铁道布不得销售其他品牌的同类产品。
相应的,满汉食品要再给与铁道布一些补偿,无非也就是在批发的时候,再给与一些损耗或者赠品。
最初的赠品,就是乐哈哈的八宝粥。后来通过满汉食品交涉,华峰、建立宝与乐哈哈也都成为了铁道布的供应商。
康帅傅、同一、虚日升和两乐集团等,都被排除在了铁路系统之外,之前他们都没想过,铁道布的这个销售渠道竟然这么猛。
而现在好味道雪饼也进入了铁道布的采购名单上,这同样是一个强大的宣传渠道。
在火车上,一辆手推车推过:“香烟、啤酒、建立宝,花生、瓜子、八宝粥,锅巴、辣条、果仁酥,香肠、雪饼、大碗面”
“诶,那个雪饼是什么,给我来一袋。”
“给,十块钱。”售货员递过去一个袋子,里面只有八块雪饼,这个在普通的小卖店,只卖四块钱,合五毛钱一小袋。
“这么贵啊,好吃吗”
“肯定好吃。好味道出品的,什么时候差了”
“那来一包吧。”这个家长没办法啊,刚才坐在他旁边的小姑娘,就拿了一袋雪饼,给他儿子馋的啊。
咱也买,不就是十块钱么,花掉了,爸爸再去挣。
小姑娘去卫生间回来,看到旁边的爷俩也在吃雪饼,她忽然好奇的盯着对方的袋子,好味道牌的。
她又看看自己手里的,是汪汪的,是不是味道不一样啊
不可能,她这个可是上次去魔都出差买的,别的地方都没见到,好味道就有吗,她家楼下的小卖店就卖好味道的产品啊,她怎么没见过好味道雪饼,别是假的吧
“大哥,这个给你儿子吃吧,我从魔都买的,你那个是假的吧,小孩子吃了容易生病。”
“什么假的售货员,你过来,怎么卖假货给我们,还那么贵,这不是坑人么”
售货员拉着车退回来:“嚷嚷什么,谁卖假货了,你小心点说话。我们这车上都是真货,而且绝对没有任何一个过期或者变质的。自己看看,上星期生产的,保质期九个月呢”
“道歉,什么人啊,乱说话”
“不是说过期了,我就没听说过好味道有雪饼。咱们华夏不就只有汪汪有雪饼么,你看,我这个才是真的。”小姑娘解释道。
“你没见过就以为没有你去过几个地方我们铁道布跟满汉食品有合同,这是满汉食品的新品,刚生产出来的,你不知道也正常,但不能乱说话。什么叫只有汪汪有雪饼,别人还不能做了”
小姑娘还想争辩,但又不知道说什么。她从小朋友那个袋子里面拿了一块,打算用事实来说话。
但是咬下去之后,她愣住了,味道一样,没有任何不对的地方,难道好味道真的出雪饼了
“你们也尝尝我这个,我这个真的是从魔都买的,去年就有卖的了,我以为好味道怎么就出雪饼了呢”
下车的时候,小姑娘买了一份报纸,上面有一个新闻很让她感兴趣,好味道模仿汪汪食品。
看,就说她没错吧,汪汪的雪饼才是正宗的。
她还没走呢,就看到有人又送来一些晚报,她扫了一眼,就又买了一份晚报。
满汉食品在几年前就研发出了雪饼,是参考了另外一个品牌的食品,而不是汪汪,那时候内地还没有汪汪呢。只是当时市场不成熟,没有做推广而已。毕竟这个原理很简单,就是爆米花的变种。
原来满汉食品早就研发出雪饼了,也不是模仿汪汪食品,是另外一个品牌,而汪汪也不是正宗的。
啪的一声,蔡闫明将报纸砸在桌上。满汉食品真是好手段,先说明了雪饼不是他们汪汪发明的,又说满汉食品早就研发出了雪饼,将他们的攻击全部挡住了。
他们宣传部门制定的策略,就是将满汉食品定义为模仿者,从而让汪汪食品可以踩在满汉食品头上,获得更高的地位。
哪想到满汉食品就这么大方的承认了,还将事情描述的跟做爆米花一样。你可以做,我也可以做,比比谁的更好吃。
这个雪饼味道都一样,有什么好吃不好吃的
是我们汪汪将这个雪饼做起来了,怎么现在就说我们不正宗了没有汪汪,内地人知道什么叫做雪饼吗
“来人,通知下去,十分钟后,宣传和销售部门负责人,加上公司其他高管,到会议室开会”