虚日集团的总经理办公室,段衡中看着电视上的广告,眉头紧锁。
满汉食品收购他们虚日集团失败,转头竟然跟建立宝合作了。两家华夏食品行业的龙头企业合作,这还给不给其他企业活路
就算合作,你们做别的不行吗,非得做茶饮料而且配方、口味什么的跟我们都一样,包装都是一样大小的罐子,只是颜色不同,这也太有针对性了吧
段衡中其实对于跟满汉食品合作失败,是很郁闷的。可他有什么办法,他只是一个派驻的总经理,并不是虚日集团的老板。
当初他们供销社改制,成立了公司,摸索自主发展的道路。他力主研发生产这个茶饮料,刚开始也算是成功。
可谁成想眼看着事业要起飞的时候,就出现了竞争对手,还是如此强大的竞争对手,这让他有些绝望。
好几个地方台都开始播放建立宝冰茶的广告,广告内容很简单,就是从一堆冰块里拿出冰镇的建立宝冰茶,许多人开怀畅饮。
配合那句广告词:“建立宝冰茶,冰爽到底”,很容易就被人记住。
尤其是罐子上那个建立宝三个字,足够吸引广大消费者了。现在又配合上广告,销量必然全面盖过他们虚日升。
这也是没办法,谁让他们虚日升穷呢。这么多上星频道的广告,哪怕不是全年的,哪怕不是央台的,可加在一起,也要一千多万吧
两家大公司合作,资金比他们充足太多了。虚日升如今别说是一千万,五百万的广告费都再拿不出来了。
他们今年只在央台二套买了一个广告时段,全年才不到五百万,效果自然也就马马虎虎。虽然他们的销售额也在增长,可远低于预期。
要是他们能拿下今年的标王就好了,想想鲁东那个酒厂,广告费是三千多万,可效果真的是好啊,如今他们单位和政斧的招待用酒,都换成那个酒厂的了,别的好像拿不出手。
那个酒厂靠着标王广告,销量上涨了十倍,是十倍啊。要是这个标王是他们虚日升的,也能提升十倍销量,还用怕什么建立宝冰茶吗
可惜这些也只能想想,因为公司真的没钱,政斧也拿不出三千多万给他做广告。就算是有,也不会同意,他当初也不会敢赌。
明明是他们先做的冰茶,明明是他们创造了冰茶,给大家灌输冰茶这个概念,怎么就让建立宝冰茶瞬间后来居上了呢
人世间最痛苦的事情,莫过于此吧。
不行,得跟领导汇报,必须再要资金,继续做广告推广。同时那些办事处也要继续努力,将产品推向每一个终端零售商那里。
他们相比于建立宝冰茶,也有一个优势,那就是他们不必将产品卖给经销商,因为他们在全国已经建立了四十多个办事处,许多终端零售商,都是他们直接送货的,这就让他们利润比建立宝的高。
不过他们也还是需要经销商,因为他们的物流能力太差了,也就是在办事处所在的城市能够送货,超出范围,不用经销商能怎么办
就在他打算跟领导汇报情况的时候,有人敲响了他办公室的门。
“进来。”
“段总,不好了,我们的好几个办事处都汇报,说经销商要求我们降低批发价,补贴物流运输成本,否则就不买我们的冰茶了”
“什么怎么会这样,有多少办事处打回来电话了”
“有七个。不过这件事瞒不住,其他经销商肯定也会这么要求的,主要是建立宝冰茶那边,给补贴物流运输成本。”
“这能一样吗建立宝是从工厂发货,运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处,然后再给那些经销商,他们的物流运输成本已经节省了许多。”
“相比之家,卖我们的产品,利润绝对不比建立宝低,他们凭什么还要我们降价,凭什么还要我们补贴干脆我们直接给他们送货上门得了”
段衡中发火,下属也不敢吭声。他也知道那些经销商得寸进尺,可没办法啊。现在是七个办事处的经销商联合,明天可能就是所有经销商联合了,他们说行业规矩就是这样。
哪儿来的行业规矩,还不是被满汉食品惯出来的。你经销商卖产品,当然要承担运输成本,要是我们运输,还要你们经销商干什么,我们直接送到终端零售商手里了。
但一家两家经销商还好解决,所有的经销商都这么要求,真的没办法啊。
建立宝跟满汉食品合作,许多满汉食品的经销商,也就成为了建立宝的经销商,他们自然也享受到了之前的优惠政策。
结果就逼的其他企业不得不给经销商优惠,否则经销商就都去卖满汉食品和建立宝的产品,没有经销商,他们的销售额会直线下滑。
“段总,那我怎么跟那些办事处的同事回复”下属小心翼翼的问道。
“告诉他们,想尽办法搞定那些经销商,卖我们的产品,他们也是有得赚。如果只卖建立宝的,小心到时候建立宝涨价,压缩他们的利润。”
“不过也不能压的太狠,告诉他们,跟所有经销商将合同签好,批发价降低五分钱,如果还是不行,他们也别拿工资了”
与此同时,李京伟正听着下属的汇报。
“下个月的订货量增加了百分之三十那些经销商都同意现款现结这个冰茶,还真这么好卖啊。”
“是啊,这个冰茶很受欢迎,许多人看到都想尝尝,还有许多人爱上了这个味儿。”
“那我们建立宝的销量呢,不会有什么问题吧”李京伟有些担心,别这个冰茶卖得好,结果建立宝销售受到影响了。
“没有,我们建立宝的订单量也再次增加了,以我们现在的产能,根本完不成订单,我建议我们增加生产线,可别错过了发展的好机会。”
这么快就可以增加生产线了李京伟眼睛里闪过一道精光:“好,那启动新的分厂计划吧。”