刚过了十五,王浩安就又一次返回京城,同时郭继杰也再一次回来了,这次是跟乐哈哈签约。
与乐哈哈的合作,跟建立宝的不太一样。建立宝是因为李京伟也有想法,希望真正掌权,所以做了一些让步。
乐哈哈则不同,至少在儿童营养品方面,他们是行业老大,也是全国最知名的儿童营养品品牌,宗庆先在去年开新的分厂时,就已经彻底掌控了公司的权力。
原本乐哈哈是他们三个朋友一起创建的,但是那两个朋友后来因为跟宗庆先经营理念不合,在宗庆先收购罐头厂,开始做八宝粥的时候,他们就有了矛盾,在宗庆先又在西部建厂的时候,他们就彻底分家了。
两人带着一大笔钱离开乐哈哈公司,但却继续把控着乐哈哈的上游产业,也就是原材料,大家从合伙人,变成了合作的关系。
如今乐哈哈要跟满汉食品合作,那两位又回来劝说宗庆先,合作不可取,满汉食品会吞并乐哈哈的。
看看华峰吧,去年跟满汉食品合作,被满汉食品控股了。合作后,华峰的发展速度确实加快了许多,因为满汉食品的渠道建立的太好了,比华峰之前数年的经营要好得多。
可产品卖得好,却一分钱利润都没有。到了年底,本来朱海政斧还想着分红呢,甚至他们大概算出来能分多少,连这笔钱怎么花都已经计划好了。
结果华峰忽然宣布,今年不给股东分红,所有的利润,除了支付第二年的广告费,预支原材料货款以外,全部投入到分厂的建设中。
华峰一下子开了两家分厂,就挨着原本满汉食品的工厂,一墙之隔。甚至连流动资金都花光了,胡大军才通知朱海政斧,华峰公司需要继续注资,否则资金链就要断了。
朱海政斧当时就急了,找到华峰的负责人胡大军,质问凭什么不分红,凭什么把钱都花光了。胡大军直接顶了回去,股份制公司,大股东说了算,该交的税我们一分没少,现在企业扩张,也是为了将来能获得更多的利润,难道华峰一直租借别人的生产线吗
一旦别人不租了,华峰拿着订单,却提供不出货品,到时候赔的更多。
朱海政斧无奈,几次三番的找胡大军,不给钱,我们这个年就没法过了啊。计划年前给民政单位拨款,这一下都没了,是要出大事的。
胡大军这时候又提出了一个建议,华峰集团总部搬迁到京城,说那边是大都市,更适合华峰的发展。
朱海政斧这回是真的急了,总部搬迁,也就表示税收要交给别的地方政斧了,那朱海政斧岂不是少了许多收入
现在这钱还不够用呢
于是双方开始了长时间的商谈,胡大军代表满汉食品承诺,华峰总部不会搬离朱海,依然会优先招聘朱海的工人,同时支付给朱海政斧五千六百万,溢价收购了朱海国资手中的百分之三十四的华峰股份。
本来想收百分之四就够了,但一听说溢价,朱海政斧主动表态要全卖掉,胡大军还客气什么
同时满汉食品承诺,会连续三年,拿出百分之五的纯利润,投入到朱海的民生建设中。
就这样,华峰在短短一年不到的时间内,完成了被满汉食品控股,到被满汉食品独资的转变。
朱海政斧还是没经验,在当初洽谈合同的时候,光想着满汉食品的出价很高,却忽略了一些可能被制衡的手段。
宗庆先的两位前合伙人,现在就来提醒宗庆先,不要跟满汉食品合作。可宗庆先很清楚,如果不合作,乐哈哈未来的发展就要停滞不前了。
口服液的销量已经在下滑,听说上头现在还更加重视了营养保健品行业,要进行一次整顿,而他非常看好的八宝粥项目,满汉食品也提前做了,这就让乐哈哈的利润开始下滑。
要是不开拓新的利润增长点,乐哈哈迟早是会被市场淘汰的。
不过他也确实不想乐哈哈变成满汉食品的子公司,于是跟满汉食品洽谈的时候,咬死了几个条件不松口。
第一,乐哈哈品牌属于乐哈哈集团,不属于合资公司,合资公司只是授权使用,一旦将来合作终止,那么乐哈哈有权收回品牌。
第二,乐哈哈要求占据百分之五十一的股权,也就是要做合资公司的控股方。一家资产规模更小的公司,却要做控股方,这一点双方谈了很久,还是王浩安拍板,才最终答应了这个条件。
第三,满汉食品要将销售渠道完全共享给新公司,且共享给乐哈哈集团,同样,乐哈哈的销售渠道,也会共享给满汉食品。
这一条明显是乐哈哈占便宜了,因为乐哈哈的销售渠道,完全没法跟满汉食品相提并论,满汉食品那完全是用钱砸出来的渠道。
以这三条为基础,满汉食品出配方,加上四千五百万资金,乐哈哈出资五千五百万,加上品牌,双方共享渠道,成立了乐哈哈京城控股集团,同时投资了三家分厂,分别在杭城、沈城与江城。
合资公司主要生产的产品,就是乳酸奶制品,已经跟一些畜牧公司签订好了供货合同,且生产线已经在采购,厂房暂时也都是用现成的。
合同签署完成之后,宗庆先松了一口气,满汉食品失败的起,他失败不起啊。这公司不只是关乎到他的利益,也关乎到乐哈哈所有员工的利益。
否则公司利润继续下滑,工人们的生活怎么办
“老宗,别担心,乐哈哈一直会是你的,我从来没说要吞并乐哈哈。你们跟华峰不同,华峰是国资,管理太过混乱,如果我们不做主,华峰的效益不会增长这么快,甚至未来有可能被外资吞并。”
“乐哈哈有你在,我们并不担心。新的公司也完全以你为主,我们今年的目标,就是全力打开儿童乳酸奶制品的市场。”
“我知道这类产品已经有其他企业在做了,比如乐佰事,但他们推广的都不行,销售渠道也不行。”
“我看好乐哈哈,所以才会选择跟乐哈哈合作,而不是乐佰事。以乐哈哈的品牌,加上我们满汉食品的销售渠道,今年底之前,我们就会是市场上卖的最好的奶制品制造商”