晚宴大概进行了两个小时,之后大家就各自散去,不过李京伟却没走,说是有点事儿要跟王浩安单独聊聊。
“李大哥,建立宝那边还好吗”
李京伟叹了口气:“好,也不好。”
“我们在美利坚那边,真的是举步维艰。两个集团太强势了,还有其他饮料公司,都不希望我们建立宝做大。”
“想不到两乐集团竟然跟许多传媒集团有关系,我们想做个广告,都千难万难。好在内地市场还是建立宝说了算,两乐集团同样买不到什么好广告。”
“建立宝的产能、销售额、利润都在增长,但是扩张的脚步却停滞了。你说如果建立宝以内地为大本营,覆盖东南亚市场,未来能否跟两乐集团叫板,甚至将他们踩在脚下”
王浩安笑着摇摇头:“两乐集团看起来只是生产可乐汽水的,但实际上他们还控股了其他一些品牌,他们甚至不只是做碳酸饮料,还做果汁类的。”
“建立宝呢,只有一款橘子味儿的汽水,里面是添加了电解质,但实际上碳酸饮料喝多了并不好。”
“我说句话李大哥可能不爱听,你在的时候,建立宝或许还能扛得住两乐集团,一旦你退休,换了其他人,公司的精气神就不同了,那时候两乐集团必然会趁机扩大宣传,建立宝还能像现在一般顶得住吗”
“我退休的时候,建立宝年产量能达到一百万吨,销售额将达到一百亿,我知道你说两乐集团资产巨大,他们的销量是我们的十倍以上,可他们的产品在内地并不受欢迎,可乐在许多人眼中,看着像是药水。”
李京伟继续说道:“公司就算是换了其他人,只要经营策略不变,又有什么可担心的而且我是否很快会退休,还两说呢。”
王浩安一挑眉毛:“怎么,李大哥运作建立宝上市的事儿,有眉目了”
李京伟点点头:“有了一点眉目,不过我也发现了,有人不想我获得建立宝的股份。我现在正在想办法,去除三水对建立宝的影响。”
王浩安试探道:“李大哥,你该不会是想马上将建立宝的总部搬出去吧”
李京伟好奇的看着王浩安:“你怎么知道的”
“李大哥,这我就要劝劝你了,建立宝的工厂在三水,员工宿舍在三水,所有的经销商也熟悉了三水,物流渠道也已经打通,没必要将总部搬出去,那样你在总部办公,工厂却还在三水,你觉得这样合适吗”
“你想脱离三水的影响,想要搬出来,也不要弄到羊城去,京城或者魔都,这个其实更方便一些。我知道你要搬离南粤,你背后支持的人也不好交代,但谁说要总部搬出来了,可以在其他地方开分公司。”
“先把销售渠道分离出来,然后在其他地方建厂,未来让其他工厂的产能超过三水工厂就好了。在其他地方建厂,物流运输的成本可以节省不少,短期看是亏的,但是长期看就划算多了,这个谁也说不出来什么。”
“这样一步步,三水那边的产能变少,地位自然就会下降,到时候总部搬到羊城,应该也就没人阻拦了。”
王浩安仔细看过建立宝的资料,那么大的产能,结果都在三水那个小地方,根本不考虑物流成本,这也严重制约了建立宝的扩张。
当然,之前是建立宝非常好卖,经销商们不在乎成本,可未来呢经销商为什么后来转投两乐集团的怀抱,因为两乐集团给的更多,他们赚的更多。
“在外地建分厂可是建立宝跟三水有过承诺,会招聘至少百分之四十五的三水人。”
王浩安摊开双手:“对啊,安排他们去外地工厂上班啊,如果他们不愿意,那是他们的事儿,跟你什么关系”
“你看看多少西部山区的人,为了讨生活,来到江南沿海的工厂上班,难道他们就不是背井离乡吗”
“你如果狠不下这个心,那么未来这些人就会是拖垮建立宝的人,现在建立宝的人员其实就可以精简不少,只是建立宝的效益好,可一二十年后,退休人员增加,一个人要养三个人的时候,建立宝的资金还扛得住吗”
像是这种工作安排到外地的方法,被许多外商使用,他们都是跟市里有过承诺,这样也不算违约,只是逼迫那些人主动辞职。
王浩安不想看到未来一个民族品牌就那么泯然众人,大笔的钱都被那些老外赚走了,建立宝的潜力还有很大,只要现在用心经营,一切都还来得及。
李京伟的眼睛越来越亮,他怎么就没想到这种办法呢他并不要求占据多少股份,但希望能带领建立宝继续发展、腾飞,这是他一辈子的事业,不能毁在别人手里。
“如果在外地建厂,你觉得哪儿比较合适”
“哪儿都行,反正你也是在厂房里生产,不怕风吹日晒,不怕降雨降雪,但最好是北方,方便覆盖北方市场。”
“你看我的公司,总是在全国各地开分厂,分厂多了是管理上要难一些,可也能降低物流成本,还能以最快的速度,将我们的产品送到消费者的手中。”
“但凡是大公司,都会做工厂布局,建立宝的工厂布局太差了。如果建立宝缺少资金,可以采取合作的模式投资分厂,这样也可以增加建立宝的股东数量,让未来上市更加方便。”
“要是李大哥信得过我,可以给李大哥介绍几个投资人,都是香江的大富豪,他们甚至可以帮助建立宝建立更加完善的销售渠道,比建立宝自己弄,要简单的多。”
李京伟看着王浩安:“怎么,你不打算参与一下吗我看你在席间跟那几个人聊天,你也想做饮料对吧”
王浩安大喜:“李大哥你是想通了饮料是我一直看好的行业,建立宝是华夏饮料的老大,有机会的话,我当然要参一股”