魏应洲看着面前的八宝粥,满汉食品又推出了这种罐装的粥,他尝了一罐,味道还不错,可两块钱一碗粥,还是谁家都能自己做的粥,真的会有很多人买吗
他们兄弟来内地第一次投资,就是因为定价过高而失败了,内地的经济比不得宝岛,所以他们后来的方便面价格才没那么高。
当然他们认为方便面成功,不只是因为价格不是特别贵,还因为方便面自己在家做不出这个味儿,谁家还油炸面条啊,谁家还特意熬个肉汤煮面
这个八宝粥完全没难度,没有什么特别好喝的地方,很普通啊,这种东西,怎么能好卖
所以刚开始魏应洲知道满汉食品推出八宝粥的时候,没有太放在心上,南方不是也有几个小厂子推出罐装八宝粥么,销量还不就那么回事,能赚钱,但不会赚很多。
哪儿像方便面啊,利润非常高,不说供不应求,但基本上生产多少,都能卖出去。
但是一周时间过去了,公司做市场调查的人却说,那个八宝粥卖的还不错。只是在报纸上做了几条软文广告,销量就这么好
虽然不能说畅销,但绝对不滞销。如果未来配合央台的黄金时段电视广告,销量必然暴涨。
他们今天四个兄弟就聚在一起,研究为什么这个八宝粥也能卖得火。
“大哥,我看是因为满汉食品的销售渠道最好。他们控股了华峰之后,销售渠道本来就领先我们一大截,靠着渠道生推,产品销量也不会差。”魏应洐说道。
“不对,咱们市场调查的人回来说,他们这个产品在零售商那里卖的不错,这可不是生推能做到的。生推只能推销到零售商那里,可推销不到消费者手中。”
“更何况你看了没有,他们这次的八宝粥没有任何促销手段,没有奖券,没有返利等因素,可就是卖的不错。”
“我觉得是不是调查的市场太少,恰好是有些地方的人就喜欢喝粥,想要尝尝鲜。换做一些不喜欢喝粥的地方,销量就会非常差。”老三说道。
“你这种猜测,太有侥幸心理了。我看就是消费者喜欢好味道这个品牌,靠着品牌效应,才有那么多消费者购买。”
“如果我们推出康帅傅牌的其他产品,销量也不会太差。大哥不是一直想做饼干么,我认为时机已经成熟了,我们如今的品牌知名度不低,消费者也认可了我们的牌子,我们就趁机推出饼干,增加我们的产品种类。”
魏应洲看了看二弟:“你觉得是品牌效应好像也有道理,我们的干脆面就是靠着品牌效应,加上经销商的推广,卖的也不错,为公司赚了不少钱。”
“可是就没有别的原因吗真的就这么简单按说好味道虽然推广力度比我们的大,可品牌效应真的有这么好”
将行字:“你们看看,会不会是这个原因”
大家都凑过去仔细看,营养美味又健康,这不就是罐八宝粥么,跟健康扯得上关系吗八宝粥,又不是什么补品。
魏应洐忽然一拍脑袋:“我知道怎么回事了,就是营养健康这个概念。”
“你看那些保健品什么的,卖的是不是非常好,而且咱们之前不是也打听过,那种保健品公司,利润都是百分之几百,甚至他们最大的成本不是生产成本,而是广告销售成本。”
“现在内地的经济正在飞速发展,很多人岁数大了,觉得生活好了,想要享受生活,可享受生活要求什么,要求有一个好身体,要求活得长。”
“就算是古代,咱们华人不也是喜欢吃各种补品么,那时候都是王公大臣什么的才能吃,普通人家哪儿吃得起啊。”
“现在不同了,许多家庭都开始步入中产家庭,中产家庭就有一定的闲钱,他们也想补一补。可像是人参、鹿茸之类的补品,价格依然非常昂贵,这时候忽然有说用人参之类的名贵中药材,科学提取的营养物质,是不是就有许多百姓愿意买了”
“而且可能还不只是老年人,那些年轻人也会给父母长辈买,下属会给领导买,亲朋好友之间走动,不知道送什么,也都送营养品,因为许多人不抽烟不喝酒,也不爱喝茶,你总不能送点糖块吧”
“就算是送糖块,也要送现在比较少见的巧克力。送人东西,总不能是大家都有的普通东西。甚至有些人明知道一些营养品价格昂贵,还是会买。”
“你看这个八宝粥,打着营养健康的旗号,价格还不贵,这是绝大多数百姓都消费的起的产品,不但可以买给自己家人喝,还能送给亲朋好友,那句话怎么说来着,送的不是礼物,是健康。”
魏应洲他们都被这段话给惊呆了,他们怎么就忽略了这一点呢。营养,难怪好味道方便面后面要标注出营养参考值,看来也是这个意思。
难怪华峰的新口味香菇炖鸡面卖的很好,看来也是因为大家觉得这个更有营养。其实他们做方便面的自己心里很清楚,别看他们说什么营养,可方便面真的就只是一个顶饿的快餐食品而已,谈不上什么营养。
真要说营养,可能还比不上一个土豆。
“一个八宝粥,愣是让他们宣传成了营养品,难怪总觉得他们报纸上那个广告很奇怪,原来如此。这个我们不予理会,咱们下一步的计划,就是推出新口味的方便面,还有就是上马饼干业务。”
“不就是营养品这个概念么,咱们也可以。你说饼干里面添加果酱,是不是给人一种更有营养的感觉水果本来就很有营养对吧味道还特别好。”
“我决定了,咱们下一步要推出的饼干,就是果酱夹心饼干。这个肯定会有许多人喜欢吃,而且因为有果酱,也会让人觉得有营养。这款产品,一定要成为我们除了面业之外的又一款拳头产品”