“安仔,安杰公司的生产出了点事儿,你去处理一下吧。”
郭继杰去帮忙筹备百惠商贸公司,安杰公司有事,只能找王浩安。
王浩安很久都没怎么管过安杰公司了,他来到京城分公司,召开了例会。
“王总,第三季度我们的销售额再次提升了百分之十七,预计今年下半年的利润,能提高百分之十,今年整体利润相比去年能提高百分之十二”
“等一下。”王浩安打断了下属的汇报:“上半年我记得咱们的销量提升也很不错,超过了百分之十五,为什么下半年增长会下降秋冬的时候,我们的服装不好卖吗”
不应该啊,冬天的羽绒服利润更高,今年春天就开始研究针织衫,秋天肯定会上新品,销售额应该会再次增长才对,加上门店数量增加,年初预计全年销售额和利润增长应该超过百分之十五,按照上半年来看,应该更高才对,这是哪儿出问题了
“王总,不是秋冬服装不好卖,是我们的夏装,积压数量太多,尤其是半袖,我们对销售估计太过乐观,产能过剩,如今仓库堆积了一堆产品,打算在冬季打折出售止损。”
对销售情况的乐观估计,是许多公司走向衰败的原因。生产出来卖不出去,打折出售,也会影响品牌价值,会有许多人今年买了反季服装,明年就不需要买了。
如果今年秋冬在南方打折出售一些夏装,那么明年夏天的销量势必受到影响。可如果不买,堆积在仓库里,不说占压仓库,保存也容易出问题。
明年拿出来,万一受潮或者有什么别的问题,那损失就更大了。
“你刚才说,主要剩余的就是半袖对吧,都有那些款式,拿过来我看看。”
不一会儿,就有人抱过来一堆衣服,王浩安翻看了一下,将其分成了两堆。
“这种半袖衬衫,没必要打折出售,款式本来也不会有太大创新,留着明年卖也是一样,反正数量也不多。或者跟郭总说,让他卖去香江那边。这些圆领半袖,翻领青年衫半袖,我们稍微变一下,就是新款,正好适合现在的季节。”
“王总,改衣服这要是把袖子拆下来,重新缝上长袖,不说效率极低,拆下来的半袖,明年恐怕也无法用了,只能低价甩给那些小厂子,跟打折出售差不多。”
“更何况打折出售,我们的工人还能生产长袖,改衣服其实比打折还亏。”
“我什么时候说要把袖子拆下来了”王浩安反问道。
“啊不拆,不拆的话怎么改”所有人都愣住了,你这是半袖啊,变成长袖不换能行
“接一块袖子不就行了”
王浩安看其他人还不明白,继续说道:“你看,这是一件长袖t恤衫,比较贴身的,这是一件短袖,比较宽松的,你,对,就是你,来,把两件都套上。”
王浩安随手指了一个人,那人一脸为难的拿着衣服走到角落,屋里可还有女士呢。很快,他套上两件衣服走回来。
“半袖在外面,谁让你把半袖穿里面了,换一下”王浩安没气死,衣服窝窝囊囊的看不到吗
当这个年轻人按照王浩安要求换了顺序之后,其他人看了一下,好像还不错。
“大家可以低头看一下,看一下自己的袖子。虽然外面天气可能有点冷,但许多人都喜欢将袖子挽起来,一个是袖口宽松,容易蹭到一些东西,另外屋里的温度其实还有点热。”
“就像天气稍冷的时候,许多人喜欢穿坎肩砍袖毛衣,但他们不喜欢袖子这里也弄的很厚,不方便手部活动。”
“所以这种半袖套长袖的穿法,在许多地区已经很常见了。但现在这个季节,穿长袖就够了,半袖套长袖,反而有点热,并且这种穿法还要求里面的比较贴身,否则看起来会很窝囊。”
“可是这种受欢迎的穿法,就没有变通的方式吗当然有,那就是拼接,我们直接拼接一个长袖在上面就可以了。”
“这样,在这里接上袖子,从外面看,就像是穿了两件一样,其实还是一件,却给人不同的视觉冲击。”
有人马上提出不同意见:“王总,这样会不会不舒服拼接的地方明显厚了啊。再说视觉冲击,我没看出来。”
王浩安怒视那个设计师,其他人也看向那个设计师,王总说话的时候,你也敢反驳
“我问你,这件半袖是什么颜色”
“白色啊。”
“那么这里接上绿色的袖子,这种颜色的对比,有视觉冲击了吗我是不是跟你们说过,要注重服装的色彩搭配你跟谁学的设计,这点简单的道理都不懂”
“还有,谁说拼接的地方会不舒服,我们这是什么料子,本来就很软,厚一点也无所谓。重要的是这么弄,可以将这批过季的半袖都处理掉,这才是我们的目的。”
“说过多少次,设计的最终目的,是为了销售,销售的目的自然就是赚钱,如果产品滞销,利润下滑,你们的薪水还想不想涨了”
“我觉得这个可行,而且非常新颖,我们能再一次引领潮流。”有机灵的马上大声说道。
“我也觉得不错,这样我们的产品就不需要打折,新品价格还能更高,我们能赚的更多。”
“王总真是天才的想法,我们自愧不如。”
听着大家的马屁,王浩安非常的受用。前世这种拼接袖的衣服太常见了,国内外都有穿,据说就是从两件套在一起获得的灵感。
“诶大家不要这么说,我也是偶然想到的。咱们设计的人,一定要发散思维,要看别人的服装是怎么搭配的,如何能更好看,更受欢迎,提高产品销量。”
“我不是说过,稍微变化一点,那就是新款。你们不是想不到,只是思维固化了而已。好了,就按照我说的去做吧,将这批过季的衣服,变成新款卖出去,这回我们的利润增长不会再那么差了吧”
“王总,有了这个办法,我保证今年的整体利润增长不会低于百分之十五,绝对能完成年初定下的目标,甚至有很大机会超越这个目标”