“郭总,破产这个论调还扬言过早了吧别的不说,至少在南粤周边,我们的产品还是卖的最好的,能买到你们好味道方便面的地方,就能买到我们的华峰。”
“而且跟金广集团合作,我们的产品还能出口印泥,创收外汇,据我了解,好味道方便面可卖不到国外去。”
郭继杰皱着眉头,正想亮出他老豆的名头,谁说好味道方便面卖不到国外,只是之前没往那边发展罢了。
可王浩安却将一张纸推到他面前,上面有一句王浩安说过的话。郭继杰眼睛一亮,对啊,怎么忘了这一点。
用安仔的话来说,就是要站在制高点,居高临下,给对方无尽的压力。
“柿长先生,你知道金广集团是什么企业对吧,印泥的企业,虽然是华人创建,也会说,可他们毕竟是外国人。”
“我知道现在政斧要大力吸引外资来发展,可目的是什么,目的是盘活本国经济,让华夏的经济腾飞。为什么要吸引外资,因为国内资金不足,经验不足。”
“可若是贵方将华峰卖给了金广集团,哪怕只是让金广集团控股,这跟卖掉又有什么区别这不是金广集团在本地投资建厂,而是收购一家已经很有知名度的企业,将其变成外资控股。”
“我呢,是香江人,我们满汉食品的大股东,是冰城人,我们才是彻彻底底的华夏公司,且是同行中最顶尖的,资金充沛,经验丰富。”
“你放着一个本国的企业不合作,放着同行顶尖的不合作,去跟一个跨行发展的外企合作,这是为什么,因为外企听起来更好听”
郭继杰这句话就差直说朱海的柿长好大喜功,为了表面上的政绩,不顾资产流失了。果然,旁边记录的人脸色都变了。
企业谈判,往往不是大家摆出条件,简单的罗列出一二三就能谈妥的,而是要不停的争辩,交锋,从而达成一个双方都能接受的结果,往往这个结果会有一些人后悔,但合同签订后,也于事无补。
谈判终究是人来完成的,是人就会有弱点,往往一些外部因素,能够影响整个谈判结果。现在就是这样,郭继杰不谈钱,不谈其他条件,而是直接将两家打算投资的公司进行了分类,一类是自己人,一类是外人。
“郭总,我们倾向于跟你合作,但许多事情不能一概而论,跨行发展,也未必就不会发展的好,据我所知,郭总最开始是做服装的吧,跟食品有什么关联吗”
“你们给出的条件太苛刻了,我重申一遍,华峰不会全部卖给你们,这是我们朱海的华峰。”
郭继杰旁边两个人很惊讶,二少居然懂得这种谈判技巧了,很明显朱海的柿长气势弱了,他们距离成功又迈近了一步。
只是距离成功近,跟成功还是有着本质的差别,就像是提高中奖率,你也不一定中奖一样,他们要的是结果,不是过程。
谈判中止了,王浩安他们回到酒店,商量着下午的谈判策略,一定要尽快拿下,这样才能开展他们多品牌,针对不同消费群体的经营策略。
“二少,其实我们并不需要太着急,一个品牌被人遗忘是有一个时间段的,至少两三个月内,华峰的品牌不会被遗忘,更何况此时华峰还投入了一些广告。”
“但是随着华峰的业绩下滑,华峰的价值也就会降低,拖的时间越长,对方就越有可能答应我们的条件。”
“所以该着急的是华峰,而不是我们,你有些太过激进了,反而会让我们多花不少钱。”
王浩安看着那两个谈判专家,道理是如此,可他们不了解满汉食品的发展策略,满汉食品正处于扩张期,而不像郭氏集团,是稳定期。
“二位,我们要的就是高价值的华峰品牌。而且你们也说了,华峰此时还有广告,也还在盈利,拖下去,他们也不会亏,那赚走的,就是原本应该属于我们的利润。”
“拖得时间长,或许价格会更低,但如果华峰能早一天并入到满汉食品旗下,就能创造出更高的价值,我们不会亏。”
“更何况我们现在正面临着多品牌的围剿,他们都想挑战我们内地面业龙头的位置,有了华峰这个品牌,我们获胜会更加容易。”
“一旦拖得久了,万一金广集团做出了重大让步,我们之前的努力可就都白费了,战略计划也要做出调整,这样的损失,我无法接受。”
郭继杰也说道:“我们现在取得上风,那就要趁胜追击,尽快谈妥。老豆派二位过来是帮我的,不是告诉我应该怎么做。”
你们两个只是打工仔,还指挥上我这个老板了。难怪你们只是打工仔,光看到眼前的利益了,就不知道考虑其他方面吗
“二少,如果是这样,我们也不是没有办法。可以做出一些让步,我们只要控股权就够了,随后在经营方面做一些调整,慢慢的就能掌控更多的股份。”
“只是这样花费可能比较高,而且容易跟政斧交恶。”
“没关系,我们企业只要赚钱,他们就不敢为难我们。说句不客气的,这个损失我们扛得起,政斧可扛不起。”
一旦企业破产,员工的就业问题怎么办,税收问题怎么办,这个大包袱,市里背的住吗
“那我们明白了,我俩这就去商量出一个策略,争取下午谈判的时候,取得突破性的进展”
两人离去,王浩安靠在沙发上:“这就是我为什么不愿意来,谈判太耗时间了。下午才能取得进展,收购下来又要多久”
可惜华峰还在盈利,收购这样的企业,会非常的麻烦。要是快破产的企业,有人接手,市里巴不得快签协议呢,生怕对方后悔。
“下午能有突破性的进展,那么金广集团那边肯定就会退缩了,我们谈成的概率极大,最迟一个星期,就能草签协议,接着盘查账目,改制什么的”
王浩安撇撇嘴:“行了,这些我不搀和了,反正你知道公司的战略,越快拿下,我们就赚得越多。”