很快就查出了原由,康帅傅之所以有钱开新的分厂,是因为有了新的资金注入。
前世康帅傅也这么扩张过,跟一家投资公司合作,创立了福满哆的品牌,当时用来对抗冉冉升起的化龙等品牌,后来资金充足之后,又收回来了。
这个福满哆没赚到什么钱,但却极大的扩充了康帅傅的产能,同时抑制了其他品牌的扩张,让康帅傅跟其他品牌直接拉开了档次。
引入外部资金扩张,是许多企业都会选择的方式,这是他们不能上市的时候,最好的手段。
可这里面也要小心,一定要保证控股权在自己手里,否则就会跟前世乐哈哈一样,差点被大能集团强行并购。
两家来自南洋的企业,一共给康帅傅注资了两千万美元,换取了康帅傅百分之四十的股份。
有了这两千万美元,康帅傅的资金危机瞬间解除,甚至流动资金比满汉食品都充裕,自然就能以更高的价格,更好的条件从满汉食品手中夺走了两家工厂。
王浩安打了个电话,将其他人叫回来,一起开个会。
“安仔,不就是康帅傅又开了两家分厂么,我们不是马上也要开分厂,怕什么啊。”郭继杰满不在乎的样子,他们比我们多一个工厂,但是设备产能不如我们,广告宣传不如我们,渠道也不如我们,龙头老大的位置,还是我们的。
“老郭,这事儿不得不重视。不只是康帅傅产能急剧扩张的问题,还有康帅傅的资金问题得到了解决,我们之前的办法就失效了。”
之前他们是欺负康帅傅资金不足,用钱来砸市场,效果很不错,渠道扩张的飞快。可现在康帅傅的资金比他们还充足,明年广告宣传比他们少,这部分费用就低,可能会有许多经销商,投入到康帅傅的怀抱。
“那有什么可担心的,我们明年的广告时段更好,广告片我也看了,创意非常好,一看就让人想吃,康帅傅比不上我们的。”
“我们不用砸钱的方式,一样能压制康帅傅。你不是跟经销商说,给他们退过期产品么,这一条就足够了。”
王浩安摇摇头:“还不够。我们能做的,他们都能做。之前我们是仗着资金优势,快速扩张,如果现在他们反过来这么做,我们也不得不应战。”
“拼命的砸钱,我们的利润还能剩下多少如果这个产品不赚钱,我们投入这么大为了什么”
郭继杰明白了,王浩安投入的两个多亿都是贷款,有这方面的压力在。他才投入了几千万,安杰公司的分红就能撑得住,更何况以他公司现在的规模,跟老豆开口,老豆必然会愿意给他投资。
“要不我们跟康帅傅谈谈,咱们私下里联合,共同排挤其他品牌,先把市场做起来”胡大军建议道。
“我认为这样不妥。本来康帅傅就比我们先做的方便面,我们靠着资金优势,迅速扩张,反过来压制了康帅傅。”钟凯路马上提出反对意见。
“还有上次我听说康帅傅想要跟我们换股,董事长没有同意,现在我们主动去跟对方联系,岂不表示我们怕了对方”
“他们不过就是增加了一个多亿的资金而已,我们资金虽然不如他们,但我们的也扩张的起。而且我们还有其他产品能够盈利,风险比他们小得多。”
“这时候我们应该更快速地扩张,做工厂布局,扩大我们的渠道优势,让我们的产品不只能出现在任何一座城市,也要出现在县城、乡村。”
王浩安眼睛一亮:“老钟,你详细说说。”
“我发现许多经销商他们只专注于城市,认为城市的经济条件更好,可实际上许多农村人也都有钱,他们也会买我们的方便面,我们其他产品。”
“只是农村的渠道不太受经销商重视,一个是运输不方便,农村的路比不上城里。另外也是农村人口比较少,每一次提货量少,经销商利润就少。”
“还有就是农村电视比较少,我们的广告效果没那么好,我觉得可以采用之前其他产品用过的宣传方案,涂墙广告,增加我们产品在农村的知名度。”
“我们国家城里才多少人,农村人才是数量最多的,也是最大的市场。如果我们能抓住这一块,就能将康帅傅远远的甩在身后。要是这一块被康帅傅抓住了,我们就将处于被动地位。”
“我们可以鼓励那些经销商发展二级经销商,也可以给与农村经销商一定的补贴,这样我们的产品必然会再次进入供不应求的状态,我们的利润也会远超康帅傅,可以更快的扩张,这是一种良性循环。”
“很好。”王浩安赞许的点点头:“这个想法我赞同。给与农村地区经销商一定的补贴,扩大农村市场,肯定能极大的扩大我们的市场份额。”
“但我们在城里的市场份额也不能降,要继续想尽办法压制康帅傅,压制其他品牌。我们还有铁道布这个黄金销售渠道,这是康帅傅所比不了的。”
“不只是方便面,我们的其他产品,也要卖到农村去。现在许多农民并不想大家以为的那样穷,他们也渴望购买城里才能买到的东西,也舍得买,我们绝对不能错失这个机会。”
“而且今天我还有一个好消息要告诉大家,我们跟三家面粉厂都签订了长期供货合同,进货量越大,成本越低,我们的利润也会相应的提升一截。”
“至于说资金问题,大家其实不必担心,我们很快会再次推出一个拳头产品。这个产品,能为我们带来更多的利润,我们的盈利能力,会全面压制康帅傅,所以哪怕继续用钱砸市场,他们也砸不过我们”
郭继杰眼睛一亮:“配方调整好了,可以生产了”
“已经开始生产,年前会保证所有我们能覆盖到的零售商,货架上都有这款新品,我看康帅傅怎么跟我们斗”