“安仔,你真是太有先见之明了。”
王浩安接到郭继杰的电话,有些发懵,这没头没尾的一句话是什么意思
“老郭,你不是又跟朋友在一起喝酒吧”
“好主意,一会儿叫几个朋友一起喝点庆祝一下。刚才廖启贤给我打了电话,说是他看好一个项目,想从银行贷款,结果贷款手续变多了不少,利息也涨了一大截,他家里不肯给钱,那个生意要黄了”
王浩安:“”人家生意要黄了,你咋这么开心,确定那是你朋友
他也明白了郭继杰说那句话是什么意思了,银行政策变了,贷款利息暴涨,看来银行改革的速度加快了。
这次银行改革,影响深远。之前银行下面有许多其他机构,非金融机构,而是涉及到实业经营。
比如银行下面有地产公司,有商场,有宾馆,甚至还有饭店什么的。银行投资了许多其他行业,反正他们账上有钱。
而银行的人都是专业的金融工作人员,里面的猫腻非常多,多少银行的工作人员,都在这个时期辞职下海了。
并不是他们真的想离开银行,而是他们不得不走。许多时候,只要你人走了,后续基本上就不会被追究。就算想追究,交接工作的时候也可能出错嘛。
这时期,伴随的是大量的国资流失。许多贷款都变成了坏账,甚至是死账,银行的不良贷款账目急剧增加。
还好有朱老总及时干预,制定了相应的补救措施,才没能酿成更大的恶果,否则搞不好会跟岛国一样,让经济倒退十年。
“老郭,这件事对我们来说也是好事,我看我们下一步可以开始更加激进的策略了,要在行业发展的初期,就跟其他品牌彻底拉开档次。”
王浩安之前贷了两点五亿,绝大部分都投入到了满汉食品。分厂的厂房,设备占了大头,采购原材料的资金,还有宣传费用占了小头。
满汉食品的流动资金充足,他们跟一些经销商签订了独家采购协议,拿到了一笔保证金,这笔钱就足够抵御很大的风险了。
更何况他们因为产品好卖,几近供不应求,经销商都是先款后货,哪怕是铁道布那边,也是货到付款,回笼资金极快。
他们先做了市场布局,虽然只有四个工厂,但规模都不小,而且从岛国订购的新生产线已经全部运回来了,从冰城机械厂订购的生产线也下线了两条,剩余的正在赶制中。
但从产能上来说,内地此时没有任何一家方便面企业能跟他们相提并论,甚至几家加在一起,也未必能比得上满汉食品。
之前满汉食品的方便面产能都没达到最大化,因为产品的销量还没有彻底打开。但现在随着经销商越来越多,广告效果越来越好,产品知名度越来越高,产能也到了继续提升的时候。
袋装方便面正好开始发力,这时候做一些促销,就能让其他品牌难以应对,尤其是那些资金不够充足的。
市场发展总是如此,刚开始有一家开始做一种产品,然后发展到几家,接着又跟雨后春笋一样,冒出来几十数百家,这时候市场是最繁荣的时候。
而厂家多了,也就导致许多家规模都不大,抗风险能力很差。这之后只要领头的几家做一些促销,比如降低售价,或者搭赠什么产品,那些小厂子就绝对扛不住。
工厂大,效率高,生产成本就低,销售渠道也更好,资金也更加充裕。别说他们只是低利润售卖,就算是零利润,甚至赔本卖,大公司也扛得住,小厂子就不行了,他们可没那么充裕的资金。
如果有,早就变成大厂子了。
“安仔,你想怎么做”郭继杰也来了兴致。要是满汉食品能跟安杰服饰一样,变成内地的独一档,那就太完美了。
别看安杰公司今年销售比预期更好,但纯利润也不会超过六千万,代理商们的销售额不断攀登高峰,他们所要给与的返利也越来越多。
而满汉食品则不同,现在光是方便面的利润,预计今年就能达到一个亿,还没算其他产品呢,最起码也能达到方便面的十分之一。
照这个发展速度,两三年就能收回全部投资,甚至工厂规模也能扩大一倍以上,成为内地最顶尖的私营食品公司。
跟国营的巨头还是没法比,毕竟那些公司背后站的是国家,每年光是基本粮的销量就有多少呢。
“就在他们的大本营,增加广告投入,给那边的经销商一定的销售补贴,全面进攻他们的市场。”
简单来说,满汉食品资金充足,地方性的电视台广告价格并不贵,他们做的起。而且给经销商一定的补贴,他们也不会赔,顶多是利润降低了而已。
现在就是跟其他品牌拼资金规模,烧钱抢市场
烧不起的,不好意思,那就退出吧。他们可以趁机将对方收购,增加自己的品牌。
也有公司烧得起,比如同一集团,那个毕竟在宝岛和东南亚市场都有一定的份额,资金也很充足。
那么就更好了,因为一般行业的两家龙头竞争起来的时候,下面的企业都会被淘汰掉。
前世他就经历过许多这类的事情。比如佳多宝与王佬吉竞争,和气正的销售额直线下滑。两乐集团在内地竞争,原本很火的非常、汾煌两个可乐品牌就逐渐消失了。
方便面企业也是如此,前世康帅傅与同一在市场上打的非常激烈,那时候很火的百象、化龙、华峰等销售额直线下滑。
不过这一世他要做一些改变,不但提前许多年发动了这种竞争模式,而且他要同时针对未来的面业两大巨头,让其他品牌先出局
“只给部分地区的经销商补贴,难免其他经销商会有怨言,不如我们给所有的独家经销商补贴,正好可以吸引更多的独家经销商,只是这样投入会更大,我们在其他产品上的资金投入就必须减少。”
“没关系,让那些独家经销商帮忙开拓其他产品的市场份额,先把最赚钱的方便面做起来”