李思亮,满汉食品的一个经销商。之前他只是个送货的,后来听说满汉食品对于经销商的门槛降低了,他一咬牙,从父母、亲戚、朋友手中借了一笔钱,买了一辆二手的小箱货,成为了满汉食品的一个独家经销商。
别人不愿意卖的东西,他卖,带上弟弟、表弟,一起挨个小卖店推销。只要对方肯从他这里进货,他就送货上门。
当然,他家里也开了一个小卖店,父母在看着。店面很小,东西也不多,一个月勉强能赚三百多块,够老两口度日了。
每天晚上回来,他也会帮爸妈算下账,老两口有卖什么都记账的习惯。而且老两口还会记下来,有什么是街坊要买,而他们店里没有的。
方便面自从放上货架,卖的就很好,只是还有一些人明明问了,却觉得太贵,舍不得买,华峰的才七毛钱一包,好味道的凭什么两块五一盒啊,他们完全不需要盒子,家里有大碗。
李思亮也很聪明的将这个消息反馈给了食品厂,问问他们什么时候生产袋装的,便宜一点的,这个才好卖。
今天他的呼机上就接到了消息,通知他袋装的好味道方便面生产出来了,让他带钱去提货。
“我要一百箱,我自己装车,你们找人清点一下就行。”李思亮举着手里的钱大声喊道。
好多经销商都跟他一样,满汉食品的人不够用,没关系,他们自己动手,为了挣钱,累点也在所不惜。
这个袋装的利润虽然低,但肯定好卖,因为零售价太便宜了,一块钱一包,谁家都吃得起
之前那些舍不得买的,这次肯定会买来尝尝,运气好还能多卖出去一些火腿肠什么的。
还有他们这些经销商许多的客户都是重合的,谁先提货,就能先送货,赚到这笔钱。否则你送过去了,人家已经从别人那里进了一批,又怎么会再进你的货
跑了一天,一百箱轻松的都批发出去了,自己家就留了两箱。到了晚上,他母亲把账本递给他的时候,顺便交代了一句:“亮子,明天再给家里留几箱那个袋装的好味道方便面,还有火腿肠也留两箱。”
“火腿肠不是还有一箱多,方便面两箱还不够卖两天的”
“够什么啊,那个方便面,一包都不剩了,还有人要成箱买,我都没得卖。火腿肠也卖了不少,剩下十几根,得进一点。”
“好嘞,明天肯定给家里多留点。不,我现在就去进货,明天早上恐怕又要排队。”
李思亮开着车奔向满汉食品的厂子,还好他家里就有小卖店,知道产品销售情况比别人更快。
“小李,怎么你晚上还过来呢”
“给你们多点生意还不好哥几个帮个忙,方便面我要两百箱,空子的地方给我装火腿肠,装到装不下为止。”
“小李,这可不行啊。按照合同,你采购方便面和火腿肠,就要采购其他产品,你看”
“行,按照比例给我装吧,哥几个抽烟,谢谢啊。”
一箱方便面他能赚三块钱,要是按照一天两百箱来算,他一天就能赚六百块,还有其他产品呢。
买车这个钱,一年就能赚回来,以后的幸福日子就要来了。
第二天一早,果然满汉食品的工厂门口又排上了车队,好多人发现昨天进货少了,这个袋装方便面,比桶装的好卖多了,他们好多人都接到了零售商打来的催货电话,零售商也等着货赚钱呢。
还好满汉食品提前一星期就开始生产这个袋装方便面了,库存充足,迅速给各经销商提货,也按照约定,将一些货物送去车站等物流站点。
只一天的时间就能看出来,袋装的方便面非常受市场欢迎,这个产品必然能为公司带来更多的利润。
“喂安仔,你知道咱们的袋装方便面销售统计不火了,卖的可火了”电话里传来郭继杰那怪调的普通话。
“我知道会很火,毕竟我们在央台的广告还是有不少效果的,加上火车上的广告,还有给零售商的那些海报,我们的品牌知名度,或许明年就能全面超越华峰,成为内地行业第一”
此时满汉食品的方便面知名度、销量还是无法跟华峰比,华峰毕竟早就在央台做广告了,食华峰,路路通。这句广告朗朗上口,小孩子都知道。
但华峰方便面的口味太清淡了,三鲜面,香味比红烧牛肉面差远了,而且料包也简单,红烧牛肉面里可真的有牛肉粒。
脱水蔬菜和脱水牛肉的成本太高,好味道方便面刚开始研发配方的时候,也有人建议不要弄这些,降低成本,降低售价。
但王浩安没同意,他就是要跟其他的品牌拉开档次,打出营养又美味的旗号,现在看来效果不错。
许多小孩子喜欢吃方便面,家长给买的时候,有条件的都会选择营养更丰富的,蔬菜什么的他们不重视,但里面有牛肉粒啊,肯定比华峰那个素面要营养的多。
更何况华峰主业就是方便面,产品种类太少,品牌优势完全没发挥出来。王浩安的目的就是尽全力将华峰打压下去,这样就可以收购华峰这个品牌。
这样既增加了品牌,又扩大了产能,还能趁机推出新的口味,丰富产品种类,占据更多的市场份额,彻底坐稳老大的位置。
针对不同的品牌,满汉食品制定了不同的压制策略。计划明年在央台投放更多的广告,地面广告也要增加,要让所有人想到方便面,第一个想到的就是好味道
“安仔,你说我们有没有可能,将康帅傅也打垮,将其变成我们的子品牌”郭继杰开始畅想。
“谁知道呢。如果可以,当然好,要是做不到也没关系。此时市场品牌众多,正好帮我们彻底打开方便面的市场,让百姓彻底喜欢上这个产品。”
“未来我们做一些促销手段,很容易就能将一些小品牌踢出局。到时候方便面的价格由我们制定,行业规则是我们说了算,康帅傅就算是不垮,也只能仰仗我们鼻息”