“王总,这位是铁道布的孙主任,负责这次的合同洽谈。”冰城的柿长给王浩安介绍道。
“孙主任,你好,很高兴满汉食品能够跟铁道布合作,为铁路部门提供优质的食品,提升旅客对铁路部门的满意度。”王浩安跟孙主任握了下手。
此时陪坐的还有龙江铁路局的一把手,至于冰城站长那种级别的,根本都不够格参加这个饭局。
“王总真是年轻有为啊。”孙主任感叹了一句,这年轻的面容,太有冲击力了。想想自己这个年纪的时候,好像还是京城铁路局的一个宣传干事呢。
“你们的那个方便面我看了,还不错,但我们研究之后,好像对我们的餐车有着不小的影响啊。”孙主任靠在椅子上,吐出一个烟圈。
大家都买方便面吃,谁还买他们的盒饭餐车名义上是为旅客提供方便食物,但本质上也是一个营收项目,养活了多少铁路职工呢。
“孙主任,难道没有我们的方便面,旅客就不带食物上车了吗我们这个方便面,已经开始全国推广,我们在全国各省市都有经销商,会很快进入百姓的眼中,他们可以带着方便面上车。”
“与其这份钱被其他人赚了,铁道布为什么不自己赚了你们在火车上售卖,价格会更高,利润也会更高,这个方便面不需要炊事员,只需要热水就能吃。”
“而且方便面其实还可以做一些变化。比如你们餐车提供方便面,但不是这种,而是打开之后,用水煮,里面添加荷包蛋、榨菜、卤鸡腿等其他食物,看起来更加有食欲,也更加的营养,自然也能赚的更多。”
“餐车的盒饭,很多人都不舍得买,但这个方便面不同,味道很香,让人忍不住想要吃,甚至一个人在车厢里吃,其他人都会闻到香味,也想要买一桶。”
王浩安说方便面在全国各省市有经销商,完全是在吹牛,但孙主任哪知道啊。孙主任只知道这个满汉食品资产两三个亿,公司规模非常大,这个味道又很好,肯定不缺经销商。
“这个我们也在考虑,只是这个价格”
“一块五一桶,这是我们给其他经销商的最低价,他们采购都是按照百万桶一批的,要是铁道布可以采购更多,我也可以降低五分钱。”
“一桶降低一毛钱,我们可以给你一千万桶的订单。”
“这,可以。但是孙主任打算签订多长时间的合作协议,或者是总数多少桶”
“先来一千万桶试试,如果效果好,可以追加订单。”
王浩安笑了笑:“没问题,但我要求先款后货。这些钱对铁道布可能不算什么,但对我们企业的压力就太大了,这点柿长先生可以证明。”
“先款后货不可能”
“孙主任,那我退一步,货到付款总行了吧。如果货到付款,我会再免费提供给铁道布一批杂志,可以放在火车上,让旅客的旅途不再那么无聊。”
“免费的”
“对,这也是我对铁路部门的一点贡献。”
前世许多公共交通工具上,都能看到一些免费的杂志。十几页甚至几十页厚,里面真正的内容没多少,大部分都是广告。
但是现在,这个方式还没被推广开。除了飞机上有报纸、杂志提供,火车、长途大巴都没有,市内公交车就更没有了。
想看报纸杂志啊,自己花钱买去
绝大部分人都会对免费的东西感兴趣,免费二字,就足够吸引他们的目光。而且这不像是一些免费体验的噱头,不知不觉给你增加了一些消费项目,这上面只是有一些广告而已。
广告的作用,广而告之,你买不买是你自己的事情,并没有强制消费。
所有厂家投放广告,最希望被更多人看到,不管你广告再好,没人看到也是白搭。广告即使很烂,可只要有人看到,哪怕吸引客户购买欲的比例不高,也能起到一定的效果。
要弄一本杂志,说难也不难,说简单也不简单。难的是有吸引力的内容,还有出版部门的许可,这个王浩安找了龙江日报社,只是花了五万块,就拿到了这个出版的手续。
至于说内容,这就更简单了。王浩安随便给了一些框架,姑父苏拥军就弄好了,甚至连排版都搞定了。
上面写着一些关于铁路建设的知识,这个直接从国家刊物上摘过来就行,铁道布不会不同意的,免费给他们提供,提升他们的服务质量,根本不会想过收钱的事儿。
还有一些散文诗,比如翻译国外的诗人作品,或者摘抄国内一些著名诗人的作品,包括一些优美的古诗词,花费也很低。
再就是摘抄一些古代的小说,比如聊斋故事等,这些也都不要钱。还有就是苏拥军自己写的几个小故事,之前报纸上没发表成的废稿,现在也算是出版了,圆了苏拥军的梦,王浩安给了一笔可观的稿费。
还有一些美食介绍,各地的特色美食,比如虾饺、牛丸汤、奶茶等等,当然也包括一些面食。
其中就把好味道方便面什么的也添加在里面,还有火腿肠、辣条、锅巴、果仁酥等等,都弄个历史小故事,给那些产品增加些“文化底蕴”
当然最后也没忘记宣传安杰公司的衣服,上面直接就说安杰公司引领了牛仔裤的潮流,引领了休闲装的潮流,也再次提到青年衫等。
这些介绍络上,甚至街边电信杆上贴的小广告都弄软文套路。
可现在,这个还没流行呢。大家看的是故事,到最后才明白,这竟然是广告,或者一些人还看不出来这是广告,以为只是顺带提一句。
“你能提供多少份”
“第一次二十万份,以后酌情追加。而且上面也会帮忙宣传铁道布的一些功绩,比如每年新增铁路多少公里,解决多少乘客的麻烦等等。”
凡是满汉食品,满汉小吃或者安杰服饰的广告软文,都有彩色配图,纸张也选择更好的。
至于里面的一些诗词、神话故事之类的,用最普通的纸张,印着黑白的就行了。一份杂志十六页,印刷二十万份,印刷成本也才十来万块,算上其他支出,也不到三十万。
三十万,能在所有的货车上做广告吗前世那些在货车座椅上弄广告的,哪个没花上百万,还就一段时间的。
他这个杂志,只要没被人偷走,那效果能持续一两年。偷走了也没关系,反正过几个月他要换新的。
“好,那我就答应你货到付款”