时间又过了两周,桶装方便面的试生产已经成功,但是定价与销售的问题,又摆在了面前。
“安仔,你不是联系了那些经销商吗,他们不愿意分销这个方便面”郭继杰尝了一下,味道还行,闻起来就很香。
现在市场上没有几款方便面,也就是大量的市场是处于空白状态,不至于卖不出去。只是他对王浩安的定价,不太满意,太贵了。
“他们愿意,但他们要求的批发价太低了。我们的产品没有广告宣传,好味道这个品牌,龙江以外也没有什么知名度,他们都对我们的方便面销量持怀疑态度。”
没有广告宣传,就代表着没人知道这个品牌,甚至许多人都不知道这个产品,经销商都是牟利的,除非给特别低的价格,否则他们不会愿意销售。
“你给这个桶面的零售价定为两块五,这个价格太高了,给他们批发价一块五,看起来他们还有一块钱的利润空间可以跟终端零售商分,可这种价格有几个人会买”
一桶面的成本,才不过六毛钱,包括面饼、调料、捅和叉子,那些经销商表示可以直接到工厂提货,也就省掉了运输成本,批发价一块钱一桶就可以了。
而零售价则应该定在两块钱,跟那个康帅傅一样,让经销商帮他们将渠道打开,过段时间等这个方便面被大家接受之后,再跟经销商重新谈批发价就行了。
“我们的设备采购就多少钱,你光算了人工与材料成本,我们的设备折旧、场地成本呢而且现在正因为这个东西少见,所以才适合将价格定高一点,这样未来几年都不需要涨价。”
“我们跟市场上那些袋装的方便面不同,他们那个还需要准备一个碗,我们则直接带了碗,方便携带不说,只需要有热水,就能很快食用。”
郭继杰摇摇头:“所有的店铺开业都会有促销活动,就是为了吸引人气,提高销量,打开知名度。”
“现在街边小店一碗面才多少钱,满汉小吃的一碗牛肉米线才多少钱,你这个泡面就要两块五,有谁会愿意买来吃”
“方便携带是不假,可出去游玩,你会带一桶泡面吗在野外的时候,哪儿来的热水安仔,听我的劝,零售价定为两块,大不了批发价提升到一块二,我去跟经销商们谈。”
郭氏集团就有零售生意,他很清楚,没有名气也没有完整销售渠道的情况下,就必须给经销商足够的利益,才能让他们有动力去推广自己的产品。
如果是你名牌产品,那自然就不同了,会有经销商主动带着支票上门,抢着要进你的货,因为消费者认可,好卖。
现在这个好味道方便面没有知名度,价格要还是那么高,肯定会滞销,第一次经销商或许会进一批货,往后会越来越少,销售网络根本建设不起来。
“老郭,你吃惯了山珍海味,对于这个自然不看重,可你闻过这个味道吧,是不是味道特别香,让人闻着就有食欲”
郭继杰挑了下眉毛:“一般吧。”
王浩安:“”这东西本来也不是卖给这种有钱人吃的,他算是问错人了。
“那你去问问其他人,比如咱们公司的那些员工,他们是不是都觉得香,想尝尝如果在饥肠辘辘的情况下,闻到这个味道,会感觉更饿。”
“我说的方便携带,自然不是给那些游山玩水的人准备的,而是给那些出远门的人准备的。”
“你还记得内地最主要的交通工具是什么吧,许多人出趟门,可能要在上面待两三天,他们要不要吃饭”
“比之那些盒饭、面包、馒头之类的,我们的方便面是不是会更受欢迎这个卖两块五,你还觉得贵吗”
郭继杰有些不确定的问:“你说的是火车我们这东西,能拿到火车上去卖”
冰城火车站,王浩安将车停好,拎着一个袋子走下来,两分钟后,就出现在了调度室门口。
“王哥,你怎么来了。”正翘着二郎腿喝茶的张宏国马上站起来,满脸的热情。
“到这边来办点事,找你帮个忙。”
“什么事儿你打个电话就行,还用亲自跑一趟么。说吧,是要买卧铺票,还是要一节车皮运货”
到火车站也就这点事儿,他一个小调度当然管不到这些,可他老爸的面子,车站里有谁不卖
“我想见一见令尊,有点生意要跟令尊谈。”
张宏国愣住了:“你要找我爸谈生意王哥,我爸先在正处于关键时期呢。”
这时候绝对不敢拿什么东西,万一被发现,不只是升不上去,还会被撸下去,得不偿失。
“你小子想什么呢,正经生意。甚至不只是跟冰城火车站,还要跟上面谈,需要让令尊帮忙介绍一下。当然这个最好还是弄个试点,我看冰城火车站这就挺合适。”
“王哥,到底是什么生意啊,能先跟我说一下吧,我才好跟我爸说。”张宏国听得有些懵,怎么还谈到试点了
“喏,就是这些东西,你看看,适不适合在火车上卖”王浩安打开袋子,里面放着许多食品。
“零食这事儿不用找我爸,我跟后勤的打声招呼,让他们多进一些你们的零食就行,不就是火腿肠、果仁酥什么的么,味道很好,站前的售货亭,站台里面的售货亭都没问题。”
张宏国还以为多大的事儿呢,这还用找他爸么。不只是冰城火车站,那几个周边的小站,他打几个电话找朋友聊聊,都能让他们卖满汉食品的货,这对他也算事儿
“你可能没听明白,我说的不只是在站前销售,还有在火车上卖,在手推车上卖。”
“这个,花生瓜子什么的,都有固定的厂子提供了,火腿肠应该能在火车上卖。”
“不,我要主推的是这个产品。”王浩安掏出了一桶方便面。
张宏国好奇的看着眼前的东西,好味道方便面,这是满汉食品的新产品吗