马上到元旦,满汉食品在龙江台的广告也要更换,换成了一个新品,节庆大礼包。
这个是满汉食品这段时间要推出的主打产品,其实就是将一些零食混装在一起销售,比单买要便宜一点,相当于小吃店的套餐模式。
套餐模式的好处,就是让你不知不觉多买了一些东西,这个节庆大礼包也是如此。
可能你原本只是想买火腿肠,别的只是看看,没想买。但看到这个大礼包之后,算了一下好像很划算,就会心动。
这就是用一些热销产品,带动那些滞销产品的营销方式。可以节省很多的广告费,也能提高销售额和利润。
前世用这种销售方法的最好的,就是汪仔,一个宝岛的食品公司。最初主打的就三种产品,牛奶、雪饼和仙贝。
这三种产品靠着广告,迅速打开知名度和销路之后,这家公司又上马了许多新品。可一条广告太贵了,如果每一种新品都要做广告,广告费用会非常高,他们的利润就会严重缩减,甚至销售达不到预期,就会亏损。
如果只是靠着渠道推销,效果太一般。那时候大家记住的是产品,对品牌还没有那么的死忠,不会觉得这个品牌的所有东西都好吃。
这时候他们推出了一个汪汪大礼包,里面装了他们热销的三种产品,加上一些公司的新品,以一个折扣价格销售。
这时候直接给这个大礼包做广告,加上广告结束的时候,总是念一句他们的品牌名称,不断的强化所有人对于他们品牌的印象和认可度。
而真正让这个大礼包畅销,是因为他们广告很讨巧,给这个大礼包赋予了礼品的概念。
华夏人逢年过节去朋友家,或者平时去亲戚朋友家串门,总是不好意思空着手,习惯拎一些东西。
就像之前很火的麦乳精、罐头、饼干、建立宝什么的,都是逢年过节的畅销佳品。发现了没有,这些东西大部分都是吃的,而且小孩子最喜欢吃。
过去为什么礼品主要是烟酒糖茶,烟酒茶,这些都是给大人的,而糖主要就是给小孩子的。
去拜访领导,能忽略了领导家的孩子吗
王浩安的满汉食品现在也是这种情况,火腿肠不用说了,这个在冰城已经得到认可,在龙江的其他城市,也有了一点知名度,甚至在邻省也有人来采购了。
辣条在小孩子中已经被接受,锅巴也是如此,但今年他们又推出了新品饼干,类似于未来的“好吃点”,一种添加了果仁的桃酥饼干,命名为果仁酥。
现在的饼干以甜的为主,不是说甜的不好吃,而是吃多了会觉得腻。咸的就不同了,甚至会被人当做主食,就像是面包一样。
未来满汉食品还会推出多种膨化食品,一个个的做广告,显然是做不过来的,可如果现在就放弃一些产品,王浩安又舍不得,他就趁着要过年,推出了这个大礼包。
过年嘛,谁还不走个亲戚朋友啥的,送礼的时候,总是在纠结,买这个,还是买那个好呢
种类多,价格太贵,舍不得。种类太少,万一人家不喜欢怎么办如果送了礼还没落下好,那才憋屈呢。
有了这个大礼包就简单了,种类多,总有一种是对方喜欢的,拿出手的时候还不会显得特别寒酸。
而且还可以靠着里面的热销产品,带动那些滞销产品,让人们品尝更多他们公司产品的味道,总有一些会喜欢其他零食的。
以后再根据市场反馈,调整一些产品的产量,保证畅销产品的供货量。
一些新产品你推出的时候,市场定价很重要。一上来定价太高,会让人望而生畏,不舍得买。
定价太低,哪怕是销量好了,那也会损失很多利润,你再涨价,很有可能销量就急速下滑。
所以先推出大礼包,让大家接受这些产品的打折价格,然后再看看正品销量如何,如果不好,同样可以推出促销装嘛。
公司想要赚钱更多,一个是提高销量,一个是提高单品利润,想要同时做到这两点很难,那就在两点之间寻找一个平衡。
“浩安,你这个算是捆绑促销吧我看看这里面的东西,还挺全啊,这个是新品吧,味道还不错。”郭继杰打开一个大礼包,品尝里面的果仁酥。
郭继杰艰难的辨认着包装上的简体字,这东西是皇室贡品吗古代皇帝就吃这东西
是不是皇室贡品,谁知道呢反正加了果仁的桃酥皇宫是肯定有的,只是皇帝、贵妃什么的爱不爱吃就不知道了,这个果仁酥,就说是皇室贡品,谁又能证明不是呢
“你在南边考察的时候,知道有哪儿的食品厂要出售吗或者说哪儿比较适合建厂,投资不是特别大,当地政策也不错的那种。”
“都差不多吧。我看各地政斧给的条件都相差不大,倒是听说西部那边有税收政策更好的,五免五减半,可惜交通太差,工人也不好招,也没有现成的厂房。”
五免五减半王浩安羡慕坏了。要是这样,他十年时间能多赚多少钱啊,扩张的速度肯定会更快。
不过想想那是西部,还是算了。税收政策虽然好,可你产品都卖不动,甚至运不出来,还赚什么钱
“你这个食品厂,还有资金扩充再说我看这些也没什么难度吧,你能生产,别人也能,去了南边,你没什么优势啊。”郭继杰劝说道。
“没有优势那可未必。这个节庆大礼包,就是我们打开南方销路的拳头产品,已经有一些经销商表示感兴趣,打算购买一批试试了。”
王浩安对此很有信心,因为他产品的外包装好看。送礼的时候,大家都会看一下包装,包装好的,就显得上档次,贵重,拿得出手。
就凭他这批产品的包装,哪怕里面的东西真的很难吃,他也能保证这些产品都能卖出去,更何况他们的零食味道还很好,没理由卖不动。
食品厂的下一步,也该准备向南扩张了。