李德亮听到王浩安的话,脸上的笑容瞬间消失了:“王总,你再好好看看,我这些设备可都是新的,保证安装调试完好,而且三年内保修”
保修这种事儿吧,很有操作空间。到时候机械厂的人去给你修,你不意思一下要是不懂事,那我们修好的时间就不一定了,耽误了生产可不赖我们,我们不是给你修了嘛。
“李厂长,这些设备是不是新的我不知道,我也不需要知道,我只知道这些设备不太合适。”
“没关系啊,可以改。你说哪儿不符合要求,我让工人给你改,我们的师傅技术都非常优秀,保证最快速度按照你的要求改好。”
“就说这个制作挂面的吧,我们要生产的是米线,米浆制作的,不是面粉制作,你这个就太细了。”
“这个油炸的,你得用电吧先不说电费有多贵,你这个受热之后,是不是特别容易烧了”
“这个包装机,我在南边见过那种大型自动化的包装机,你这个还要几个人在旁边弄,效率低不说,也不太安全,卫生问题更是无法解决。”
“至于你说的其他几种设备,我都用不上。我一不做罐头,二不做面粉,你这个卖给粮油厂比较合适。”
压榨豆油的出油率太低,远不如现在主流的浸出法,而且还要更加细致的过滤,弄出来的还是生油,很难销售。
成本高,销售难,王浩安没打算做这种产品。当然如果有充足的资金,现在做这个也行,未来形成品牌,利润也绝对不会低,可眼下有更好赚钱的生意,为什么要做难的
“王总,你这是要开厂子吧你买的机器多,我可以做主给你一些优惠,在我们的销售价格上,我给你打九五折怎么样”李德亮一副做出很大让步的样子。
“你说啥五折那我可以考虑一下。”
“不是,我说的是九五折”李德亮赶紧解释,我刚才嘴瓢了吗
“九五折李厂长还真是大方。咱们明人不说暗话,你这些设备多老旧,自己心里有数。而且这些应该都是积压在仓库里卖不出去的,还想按照高价卖给我,你觉得我会买吗”
“能生产这些设备的可不止冰城机械厂,其他地方的机械厂也行,比如邻省那边,人家能够按照一气的要求生产机械设备呢,技术比你们的好多了。”
“胡扯邻省的机械厂怎么跟我们比,我们也是供应大厂子呢,冰飞厂这次新车间,用的好多设备都是我们生产的。冰飞厂,那可是造飞机的,不比一气更牛”
看着李德亮扯起冰飞厂的虎皮做大旗,王浩安强忍住笑。冰飞厂那边最多给机械厂一些次要设备的订单,主要设备,还轮不到机械厂。
机械厂要真是那么牛,会生产这种面条机之类的小设备
“我看李厂长是不会降价了,那我还是告辞,这个价格,我出不起。”
李德亮愣了一下,别人当老板,恨不得跟所有人说自己有钱,怎么这个王老板却直接说自己穷呢没有一点不好意思吗
这些设备在王浩安眼里完全不值那么高的价格,能用倒是能用,可过不了多久就要被淘汰。
王浩安没想真的能一步到位,弄到全自动的生产线,可半自动的也得是差不多才行啊,这算啥
如果都需要好多人才能操作,他还花这么多钱买设备干啥这些在王浩安眼中就是过渡期的设备,既然是过渡期,那就一定用不长,再花高价完全就是浪费。
他从银行贷出一大笔款来,可也不能这么败家子的方式花钱。
“王总,价格还可以商量。要不王总说个数,咱们再谈谈。”
“我刚才不是说了么,你没答应啊。”
李德亮整个人都迷了,你刚才说了,我咋没听到等等,该不会是你说的是五折吧
那怎么行,五折的话,成本都合不上。他要卖掉这些库存,可也不能折本卖啊,那不是浪费国有资产么,被上头知道了,他要被问责的。
虽然这事儿他也有把握兜住,可他还想往上爬呢,有这么明显的污点,对他太不利了。
“九折,我给你打九折,这个价格很有诚意了吧”
“李厂长啊,我真的还有事,就不打扰了,再见。”
王浩安转身,没能走开,因为胳膊被李德亮一把抓住了。
“王总,八五折,这真的是底价了,再低我没法跟其他人交代。你从别的地方买,他们运过来要多久,生产又要多久,能有售后保障吗”
“而且王总也是冰城人吧,支持家乡的工厂不好吗王总,我们可以先付三成定金,剩下的安装调试完再付清,这个条件别人能答应哪个设备不能用三五年啊,这笔钱你肯定能赚回来。”
“按照我的要求调整,我按照你那表格上的七折价格购买。定金三成没问题,安装调试完成,我再付三成,剩下的三年内付清,你们要负责三年内的售后保障。”
“不是,王总,哪儿有三年的售后保障啊。”给冰飞厂什么的,他们也才半年,因为冰飞厂的人自己会修理。
“你刚才不是说你们的设备能用五年吗怎么三年的售后保障都不敢答应看来你还是在忽悠我。”
李德亮想抽自己一个嘴巴,刚才吹什么啊。
“两年,我给你最长的两年售后保障,正常损坏,我们都负责免费维修。但是这个价格,七折太低了,最少八折。”
“还有付款哪有分三次的,就两次。”
“三次,而且就是七折。或许李厂长不知道,我是冰飞厂大院长大的,你这些设备值多少钱,当真以为我不清楚”
“李厂长,这些东西放的时间越长,那贬值就越多,你现在卖给我,我给你这个价,要是再等一年,恐怕该报废了吧”
“卖给我,是变废为宝,对你李厂长也有好处。放在这里,将来真正报废了,这个责任,李厂长想过吗工人们会怎么说,上头领导又会怎么看”
“这个你让我考虑考虑。”