“如果是我,我也会跟你做一样的选择。王先生的能在如此短的时间就想出这些经营方案,很了不起。”
马浩龙也不知道是真心实意,还是虚假客套,但王浩安就当他是真心实意了。
“资金不足的情况下,盲目扩张风险太大,一旦有一点差错,就会导致资金链断裂,从而让整个企业陷入停滞,血本无归。”李思华也点点头赞同。
郭继杰其实也不是没想过资金的问题,但他当初觉得做得好了,可以找老豆借钱。要钱不给,借钱总行吧
可看李叔的意思,应该是不太可能,那么王浩安的方案,就是眼下最好的办法了。
“我有一个问题,你现在招代理,如果代理商损害了品牌的利益怎么办,比如他们自己找代工厂。又或者代理商反水,集体投入其他品牌那边,你又将如何”李思华问道。
这是一个不可忽视的问题,看似厂家是代理商的老板,但如果代理商联合起来,一样可以反制厂家。
比如他们某一时间同时宣布退出,厂家的货品必然会严重积压,市场上也买不到货,那么很快就会被其他厂家占领市场,之前的一切努力就白费了。
“李先生,现在是我们的产品好卖,那么就先给他们一些甜头。拉一批,打压一批,让他们都乖乖听话其实并不难,大家合作的基础就是利益。”
“我让他们看到赚钱的希望,同时用合同对他们进行捆绑,而且刚开始,我会压他们一笔保证金,这也是防止他们忽然反水的手段。”
“当然,未来我还是要建立自己的门店,代理商终归只能是代理商,不是我们自己人。同时我会在同地区找两位不同的代理商,让他们相互竞争,也能一定程度上防止他们摆我们一道。”
这些其实都是很常规的手段,这年月不讲规矩的生意人其实有很多,王浩安也无法保证所有人都会乖乖听话。
但他不会让那些代理商有联合起来的机会,合同是一方面,另外一方面,他要阻止那些代理商相互熟悉,禁止跨区销售,理由是保证各代理商的利益,实际上是防止他们联合。
代理商变成厂商的事儿不是没有,就像未来许多电子厂商,曾经都是做代理商起来的。他们拥有销售渠道,只要产品做出来,就不愁卖不出去。
虽然成为厂商要承担更大的风险,但他们也都会看清楚了再入行,大部分最初转为厂商的代理商都赚到了钱,但也有将原本挣到的钱也亏光的。
王浩安之所以有信心暂时控制那些代理商,还有一个重要原因是他的合作伙伴是郭继杰。郭继杰是香江人,而且是香江郭秉雄的儿子,必要时候,王浩安就可以寻找当地政斧的帮助。
至少在97年之前,郭继杰的旗号都非常好用。至于在那之后嘛,安杰公司自己的门店也应该建起来了。
但肯定也一定会有不守规矩的,这点王浩安也没好办法解决,相比于扩张带来的利益,这些损失他愿意承受。
李思华对王浩安的回答似乎并不是特别满意,但他发现王浩安看了郭继杰一眼,似乎是明白了什么,也就没再继续问。
签署合同的第二天,王浩安就接到银行打来的电话,资金到账了。李思华和马浩龙也告辞离开,但也给郭继杰留下了两个帮手,一个擅长财务,一个擅长管理,都是从南粤招聘的专业人才。
王浩安跟郭继杰交代了一下公司的事情之后,就坐上了返回京城的火车,飞机班次少,而且票不只是贵,还不太好买,还不如找张宏国买火车卧铺呢。
郭氏集团某办公楼总经理室,郭继华跟马浩龙坐在沙发上,面前放着一壶刚煮好的咖啡。
“这次去内地,事情办得怎么样”
“按照你的吩咐,我在原本五百万港币的基础上,又追加了两百万港币,跟李先生一起,帮助他拿到了百分之四十九的股份。”
“就只拿到了百分之四十九我不是说了,可以帮他多争取一些,这点钱,我个人出都没问题。”
反正这次之后,他是不会再帮这个弟弟了。所以这一次多出一些也没关系,家产已经没人跟他竞争,他还在乎那点钱吗
母亲也同意他这么做,甚至当初母亲就说过,给那母子俩几千万,甚至一个亿都行,让他们离远点就好了。
因为老豆的原因,他们没能成功,但是让郭继杰进入公司,他绝对不愿意。现在郭继杰去内地了,正好眼不见心不烦。
原本他的意思是将整个公司收购下来,股份都给这个弟弟,至于以后能发展成什么样,他也不会再理会。
赚钱也好,赔钱也罢,怎么算他都不会亏。赔钱了,证明郭继杰能力极差,怎么可能继承家族产业,一个小公司都不能给,以后最多老豆给他弄个信托基金,保证衣食无忧就行了。
赚钱了,既然赚钱了,以后就别再跟家里要钱,最好是将那个女人也接走,当儿子的不应该奉养母亲吗
“那个王浩安不肯卖。不过我看这一次,他的生意应该能做的不错。”
“他最近有长进了”郭继华一脸的不屑。能力不行,偏偏心气儿还高,总想着一步到位,稍微一点困难都扛不住。
“不,是他的合伙人能力不错,很有头脑,他也算是运气好,否则那公司给他经营,不出一年,又得衰败。”
郭家半山别墅,郭秉雄坐在书房椅子上,他的面前坐着李思华。
“董事长,那个王浩安能力不错,眼光比较长远二少跟他在一起合作,这次肯定能站稳脚跟了。”
“嗯,你的决定是对的,也让那个败家子跟人家好好学学,不要以为学校学到的那些东西,就真的能成为一个优秀的商人了,他距离合格还差的远呢”
“对了,内地市场你也看了,如今合适我们进入吗”
李思华摇摇头:“看不准。但二少在内地,将来可以成为郭氏的助力。”
“他他不行。但你说的那个王浩安很有趣,或许未来他会成为我们内地的跳板,帮助我们郭氏再次腾飞”
“你也继续多考察一些人,内地,我们暂时不进入。”