有钱就有底气, 之前开店,余兰英都是三家或者四家一起筹备,不敢一次开太多。
主要是因为手里钱不够, 一家早餐店看着面积不大, 但沪市租金并不便宜,稍微大点, 地段好点的铺面, 租金都要四五千。
不管是按季度交租金, 还是押一付三,开店时光租金这一项开支就要一万多。
加上装修、货物、人工, 想把店开起来, 没个三四万下不来。
同时筹备四家店, 就要拿出十五万左右。
而筹备二三四家分店时, 希望食光月盈利不过两三万, 虽然筹备一家店铺,选址带装修, 至少要两三个月时间, 但挣的依然不如扩张需要花的多。
到年底分店数量多了,希望食光的月盈利突破五万、甚至十万,情况才好一些。
但总部组起来后, 希望食光的开支也变大了, 她也不可能一直拿着存款去扩张开分店。
真这么干了,分店生意好,能迅速有进账还好说, 万一看走眼,有几个店铺入不敷出,而存款又花光了, 到时候整个希望食光都要被拖下水。
很多刚开始生意做的不错的人,就是在扩张过程中走错路,才会落得满盘皆输的结果。
余兰英虽然多了几十年记忆,知道推出什么样的早点受欢迎,但不敢保证自己的决定永远正确。
她也虽然想赚更多钱,让生活变得更好,但要说特别大的野心,也没有。所以相对于贸然扩张,她更倾向于稳扎稳打。
余兰英也不是一直这么保守,比如争取到曲中味的经销权后,为了尽快开拓更多渠道,她跟人以代销方式合作。
而代销是先送货,卖出去后才能收到款,但她从曲中味进货,款子不能拖太久,中间账期不断,想要维持贸易公司运转,需要投的钱不少。
为了筹措到足够的资金,余兰英和邢立骁把名下的房产、商铺都拿去抵押了。
这两年,沪东房价稍有上涨,尤其沪东那两套房,在明珠电视塔开业后涨得很快。贷到的资金,足够前期进货用。
等第一批货卖出去,款项进来,他们就没什么资金压力了。
他们也很快赚到了赎回房子的钱,过完年,他们就提前还款,把房子赎了回来。
但这次余兰英敢赌,根本原因是她知道曲中味能借着广告火遍全国,进的货不愁卖不出去。
而在希望食光的经营上,余兰英不敢保证自己永远都对。
不过她现在有钱了。
上半年,贸易公司盈利有七百多万。
理论上来说,只要公司没有亏损,并按规定提取利润百分之十作为法定公积金,再提取百分之五到百分之十的利润作为法定公益金,剩下的利润,股东可以全部分掉。[1]
但公司要运转,没钱肯定不行,余兰英夫妻没把钱全部提走,只陆续分了四百多万。分红税率百分之二十,最终到手三百多万。
两人再均分,每人一百多万。
有了钱,余兰英底气十足,不再跟之前一样三家四家地扩张。直接一步到位,直接筹备十家分店。
反正她手下有员工,从店铺选址到装修都有专门的人负责,她只需要在他们收集好店铺数据,和沟通好装修方案后,当最后拍板的那个人就行。
暑假刚过半,十家新筹备的分店就陆续到了装修流程。
因为开第一家店时合作的包工头做事不错,后面店铺装修,余兰英都是找的他。
对方给余兰英装了几家店后,觉得装修行业挺有前景,干脆开了家装修公司。拿着希望食光当案例,这一年他公司生意非常红火。
这人也有良心,发财了不忘本,如今希望食光装修,还是他来盯着。工程质量一直稳定,装修出来的效果也很好。
装得多了,对方已经装出经验,如今一家三四十平的商铺,只要工艺不是特别复杂,基本能在半个月左右完工。
暑假还没结束,这十家分店便陆续开业。
这十家店分散在沪市不同的区,附近可能是商业街、有学校、有工厂区或者居民聚集区,但共同点是客流都不差。
而到这时,希望食光已经开了近二十家店,再加上余兰英经常在报纸上打广告,品牌在本地小有名气。
会员量更是从最初的几百人,增长到了几千人。
两块钱的会员卡不算贵,就连小孩子都能拿出这笔钱,刚开始,可能还会有顾客担心店开着开着就跑路了,或者吃不回本。
随着时间推移,希望食光店铺越开越多,大家再无余兰英会突然跑路的顾虑。
只要店能一直开下去,两块钱的工本费,他们肯定能吃回本。
所以这一年,希望食光的会员人数一直稳定增长,这些人也成为了希望食光最忠实的顾客。
说起来,因为希望食光推出会员卡后效果不错,这一年很多大小商家跟风推出了会员卡,这极大地促进了会员制度的发展。