夏川目光扫过全场,在万众期待中,说出了方法:
“第一,加护翼。就像两个耳朵一样,护翼反面带胶,类似不干胶那种,可以粘在裤头上,同时起到固定的作用。
第二,改变这种皮肤接触面。你们注意,真正的创新就在这。现在这种卫生巾,不管你流多少血在上面,肯定能看见,对不对?那能舒服吗?整天湿漉漉的夹着?
我们在上面加一层网状面,这种网状面的每一个孔,你用放大镜看,都像漏斗一样,上面大卫生巾的表面就永远是干爽的,那不就舒服多了吗?”
男人都听得都呆滞了,这人真是才华横溢啊。
那些女人却激动的眼泪都下来了,这个男人太可爱了,他就这么看一眼,就解决了全世界女人的困扰,简直就是天使啊。
夏川从容不迫的继续道:
“血流出来瞬间就洁净,永远是干爽的,再加上护翼足以确保不漏,这个产品就有超强竞争力了,可以横扫一切现有的产品。
而且还有一个好处,没必要这么厚了啊。它出不来你怕什么,做薄了不就更舒服了吗。
现在创新有了,如果别人跟进怎么办?
很简单,再加上抗菌功能行不行?加上清爽因子行不行?加入高分子强力吸水纸,把它做成超薄行不行?把日用和夜用分开行不行?夜用可以加长加量更体贴嘛。如果再设计成环形凹槽存储,中间v型凸面不是更舒服吗?
永远把客户的需求放在第一位。
总是领先对手一步,就总是占领着这个市场。做这种门槛低的产品就是快打慢,你总是比别人先满足需要,那就吊打那些反应慢的。
据我推断,卫生巾这个产品的市场销量,每年应该在二十亿片左右。但是,十年之后,卫生巾的销量绝对不少于三百亿片,百分之五十的女人都会用卫生巾。
所以,这是一个巨大的市场,或者说是一个风口。
但我提醒你们,投入越小,成本越高。低于一千万你就走高端路线吧,不计成本的追求质量和功能,你可以比同类产品贵一倍,不用愁卖不出去。
就像瑞士表走的还不如电子表准,为什么那么贵还能卖出去啊?怎么没让五块钱的电子表挤垮了呢?
道理很简单,当你成为时尚和身份的代表,你就拥有了品牌附加值,你这个牌子的任何东西都可以贵,哪怕品质一般也有人买。花钱满足虚荣心,花钱买时尚,花钱买地位认同。
这是小投入的品牌战略。
如果你要大投入,比如一个亿,那就必须大众化路线,价格要便宜,以低成本高质量挤垮所有中小企业。
但独自占领整个市场是不可能的。至少你挤不垮高端产品。比较理想的就是形成寡头竞争的局面,三家或者五家,各有所长。”
夏川滔滔不绝的论述,只让这些人目瞪口呆。
尤其前排那些重量级人物,简直感慨万千,夏川就这么看一眼啊,直接给你拿出一个完整的创新方案来,而且还高瞻远瞩,纵横捭阖的论述了整个市场前景,告诉你企业该怎么做。
难怪人家敢开企业管理顾问公司,就这水平,到哪都敢要钱啊。
夏川说完叹了口气,“估计下一个女人就该问胸罩了,我也离流氓罪不远了,有没有男人要吃龙虾的请举手?”
哈哈哈,众人哄笑一片,男的纷纷举手要提问。
夏川随意指了一个看起来顺眼的。