夏川看了李泽光一眼,便问赵东阳:
“这位设计员有过专利产品吗?”
“没有。”赵东阳尴尬的笑了笑:“专利法才颁布五年,我们一个专利都没有,什么好就仿制什么,也没人管。”
李泽光顿时涨红了脸,“厂长,我们的仿制产品也是经过重新设计的。”
赵东阳懒得搭理他,要不是看他还算有点才能,直接踢出去了。
夏川叹道:
“赵厂长,你这想法,企业做不大。只有专利才能形成品牌价值,形成高附加值,形成企业护城河,才有垄断利润可言。即便被人模仿,只要在品质上不被超越,你的品牌价值就会越来越高。
否则,企业只能拼价格,拼成本,质量越来越差,伤害的是整个市场。同时,企业永远在倒闭的边缘挣扎,任何一个风浪过来,都有覆灭的危险。
好了,我今天不是当顾问来的。还回到水枪。这位设计员大概是见过水枪的,我估计你们见过的水枪,是那种类似注射针筒的东西,对吧?如果不是,请拿来给我看看,让我也见识一下。”
众人面面相觑,他们见过的是高压水枪,不是玩具啊。
夏川却以为李泽光说的是玩具水枪。
赵东阳忽然充满了信心,连忙说:“我们都没见过玩具水枪,我相信夏顾问也不是想把高压水枪改造成玩具水枪,那没有意义,对吧?”
夏川这才明白自己想多了,他有些哭笑不得,“你们还是老老实实听我讲吧。”
李泽光脸皮一抖,无话可说。
“玩具水枪的原理并不复杂,在这之前,我先讲讲为什么要设计玩具水枪。
设计理念,对企业的发展很重要。我希望你们能从中明白设计的真谛。
我们的产品,面对的目标客户是儿童。那么请你们告诉我,儿童最需要的是什么?”
众人再度面面相觑。
李泽光闷声道:“你想说需要水枪?”
众人差点喷出笑来,唯有茵茵一脸不满,她认为李泽光是在报复她。
夏川爽朗的一笑:“你说的没错,儿童需要水枪。但我要问的是,为什么需要水枪?”
众人谁也答不上来,但谁也不敢说儿童不喜欢水枪,至少这个判断力还是有的。
赵东阳忽然有些后悔,他感觉自己本末倒置了,应该请夏川当顾问的。
夏川确定众人不知道,叹道:
“儿童最需要的是交流。或许你们不信,那你们自己去补上儿童心理学这一课。儿童的交流方式,其实就是打闹。比如,一个小女孩用沙子堆了一个城堡,另一个男孩子过去一脚踹倒,这就是交流。
你不要指望孩子像大人一样,女孩子彬彬有礼的问:你可以和我堆一辈子城堡吗?男孩子风度翩翩的回答:余生,请多指教。”
夏川说完,众人轰然大笑。
茵茵眼中露出异彩,夏川随口讲的一个笑话,她感觉的不是可笑,而是真正的浪漫情怀。
夏川继续道:
“其实并不是每一个孩子都能长大,成人世界的压抑,让这些心理还是孩子的人,需要释放和交流。很多时候,成人也需要玩具。
比如恋人在海滩上,哪那么多新鲜话要说?还有什么比一个水枪更适合的交流工具吗?我可以很负责的告诉你们,超级水枪必定成为世界上销量第一的玩具。”