听到边全露出如此自信的笑容,他到底想要知道到底便宜多少了!
所以他开口问道:“具体价格是多少?”
边全竖起了三根手指道:“至少比市面上同规格的至少便宜三成!”
说完,他又是强调了一边:“至少,如果客户的采购量超过是台,那么价格还能再少!”
说着,他怕吕振江也是有误会,所以再加上了句解释:“当然了,再少的话,也不会少很多,我们的底线是比同规格的市价少三成五!”
他自然是不会说出来,公司总部给出的底线是,只要能够卖出去,别说三成五了,就算是五成也敢买!
只不过到了五成价格的话,公司那边就要亏本了,而且是血亏。
想要从老牌的大机械公司手里夺食,而且还是在产品质量明显不如对手的情况下,除了打价格战,他们其实也是没什么好办法。
那些缫丝厂的老板又不傻,如果价格差不多,他们宁愿选大厂商的产品,哪怕贵一些,但是用着省心,而且效率更高。
想要让那些缫丝厂的老板购买自己的质量平平的产品,除了低廉的价格别无他法。
而当价格低到了一定的程度,那么那些缫丝厂的老板也是会动心的。
毕竟缫丝厂这种工厂,初期投资的一大部分都是购买各种设备,而各种设备里,缫丝机就是最为重要的设备了。
吕振江听罢,觉得这个价格还是有搞头的。
他在北海那边有业务联系的缫丝厂,都是清一色的中小厂商,本身资金就是很匮乏,采购设备耗材也都是能省就剩,只要价格便宜,产品质量一般般他们也能够忍受。
只要联江机械公司的产品质量稍微过得去,效能不要太差,以低于市场价三成五的价格,应该是有搞头的,如果单子足够大,兴许还能够再压低价格,这样市场就能够打开来了。
看到吕振江的神情,边全就知道自己找对人了。
之前一个月他也是见过了不少的贸易商,或者是直接跑到那些缫丝厂,但是绝大多数都是吃了闭门羹,只有少数人才是碍于人情下了几份小单子。
之前还没琢磨出来,但是现在他已经是反应过来了,那就是之前找的那些大型贸易公司和大型缫丝厂,他们的渠道广,而且采购量大,议价能力非常强,哪怕是大型机械公司都不可能太过强势,进而被他们压制价格。
被压制下来的价格虽然比联江机械公司的缫丝机价格还要高一些,但是顶多也就高的百分之二十左右,而考虑到他们大公司的产品质量更高,效率更高,这用下来的话,其实大公司的产品还要更划算一些。
但是,这只局限于那些大贸易商,中大缫丝厂啊。
如果是小贸易商,小缫丝厂呢?他们可没这么大的采购量,对大厂商的议价能力是非常差的。
自己找过去主动降价,足以让那些小缫丝厂的老板们看到不错的利润空间。
吕振江又是和边全详谈了一番,最后是初步达成了代理意向。
很快,联江机械公司就是和华莱贸易公司正式签订代理协议,由华莱贸易公司全权代理该公司的缫丝机在北海省的销售。
签下了代理协议后,吕振江马不停蹄,直接带着一台样机奔赴北海,他要第一时间打开渠道。
如今北海那边是百废待兴,众多上马的缫丝厂都还处于筹建当中,如果错过了这一波行情,等他们都采购了缫丝机的话,恐怕就要晚了。
数天后,在海上颠簸了数天的吕振江再一次抵达大阪,然后就是立即就是邀请了几家相熟的缫丝厂的老板。
这几个老板都是小型缫丝机的老板,实力不算雄厚,属于每一分钱都要省着花的那种。
这几人听闻吕振江手头上有价格极为便宜的缫丝机后,也是跑了过来。
但是看过样机后,这几个人也是有些迟疑。
这机器便宜是便宜了,但是这效率低,而且稳定性也有些差,真用起来的话,其实生产效率不高不说,而且维护成本也应该不会小。
所以也没人当场答应下来!
他们回头还得再仔细考虑考虑。
吕振江也不着急,只是说如果大家联合起来采购的话,采购量大了那么价格还可以再优惠。
第二天,就有人回复说可以尝试采购两台先用用,但是要求的价格比较低,吕振江没有答应也没有拒绝,而是说尽量争取。
稍候几天,吕振江又是跑了北海的其他几个地方,这么一圈跑下来,又是拉了几家的订单,总算是凑了十套的订单。
不过回到大阪呢,就是有人登门拜访。