诸天从情满四合院开始_第九章:第二步计划影书
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刘峰的话很简单,就一句话。
“从今天开始,每天限量销售两百张膏药贴,每人每天限量购买两张,持续一个月时间!”
这话一出,众人全部惊住了!
能不惊吗?
这都放假一个月了,这段时间,不知道多少人来买膏药,都失望而归,结果,好不容易开张,就来这一手?
这个年代的人,还不懂刘峰玩的是哪一套,他们只觉得自己老板是不是脑子糊涂了?
就连毛成城也震惊得无以复加,连忙站出来开口说道。
“连长,为啥呀?为啥有钱不赚?”
刘峰看了看其他人,最后朝他招了招手,让他跟自己出来说。
两人到了外面,毛成城还想继续问,刘峰直接搂过他肩膀说道。
“成城呀,你觉得我们的膏药贴药效怎么样?”
毛成城摸不着头脑,一脸懵逼地回道。
“这还有说吗?连长,你是不知道,我们的膏药贴现在远近闻名了,最远有人骑单车五十公里,专门打听过来买的,这比其他什么膏药贴效果好太多了,连长,我真搞不明白呀,为啥我们有钱不赚呀?”
刘峰哈哈大笑,随即笑着说道。
“你说,我们的膏药贴卖九毛八贵不贵?”
毛成城迟疑了一下,还是小声说道。
“不贵吧!”
刘峰无奈地拍了拍他的肩膀说道。
“你看,连你都觉得贵了,你说那其他的顾客不更加觉得贵嘛?”
毛成城连忙想解释,刘峰招了招手,继续说道。
“成城,既然我们的膏药贴这么好,大伙还觉得贵,而我又不想降价,你说这个时候,如果要增加销量,得用办法?”
毛成城这下更加摸不着头脑了,疑惑地看着刘峰,等待他的答案。
刘峰对毛成城也没什么隐瞒,笑着说道。
“你想呀,如果我现在每天限量销售,每天每人只能购买两张,而且只提供两百张,你说接着会怎么样?”
毛成城听到这问题,几乎不加迟疑地说道。
“那还用说呀,肯定每天大早就卖完了呀!可是…”
刘峰打断他的话,笑着说道。
“别可是了,你再想想,这种情况持续一个月后,大伙还会觉得这款膏药贴贵吗?”
毛成城愣住了,思索了半天,才喃喃道。
“大伙都买不到,肯定不会觉得贵了,但是连长,我还是没理解你为啥要这样做呀?”
刘峰看着毛成城丝毫没有现代奸商的思维,顿时哈哈大笑,彻底给他解释起来。
“成城,你想呀,我们的膏药贴,在市面上买不到,很多人宁愿骑单车五十公里过来买,也不愿意在附近买便宜的膏药,这说明我们的膏药有独独特性和唯一性,就是别人没办法做出我们这种膏药,因为我们有独家秘方,而我现在限量购买,大伙只会第一时间前来排队购买,前面我们几个月培养了那么多顾客群体,这点销量还不是分分钟被抢完呀!,
现在我们的膏药贴,如果放开销售,每天能平均卖出去五百张,而现在压缩到两百张,那每天有三百张的空缺,这说明每天有几百人买不到这种膏药贴,他们只有两个选择,要么选择其他膏药贴,要么加价去其他人那边买,你说,这个时候,他们花一块多钱一张在别人那里买,还会觉得我们的九毛八贵吗?”
毛成城懵懵懂懂点了点头,他还是没搞懂。
刘峰笑着继续说道。
“一个月后,市面上我们这种膏药贴,绝对会炒到一块二三毛钱以上,一贴难求的局面,很多人从来没用过我们的膏药贴,也会听说这种神奇的膏药贴,到时那些手上有膏药贴的人,为了卖很高的价格,就会主动帮我们宣传这款膏药贴的神奇,把我们的名气扩大影响,会吸引很多人关注我们这款膏药贴,到时很多老顾客,忍受不了疼痛,最终还是宁愿加价购买,
再到那时候,我们再宣布,这个月每天增加一百张,每天三百张销售,依旧限量供应,这个时候,不管是尝到甜头的,还是真正需要这款膏药贴的,大伙都会更加疯抢,到了那时候,再也不会有人觉得我们的膏药贵了,他们会哭着求我们九毛八卖给他们!”
毛成城愣了半响,懵懵懂懂点了点头,但是眉间的疑惑还是很重。
刘峰笑着继续说道。
“是不是觉得我赚了黑心钱?成城,这就是商业运作,我从来不是一个善良的人,但是也绝对不是一个黑心商人,我们现在这种小打小闹,就算到了极限,也就一千张一天,每月赚一两万块钱,要何年何月才能干一番大事业?”
刘峰神色郑重,继续说道。
“等一年以后,我要把我们的膏药贴卖到整个羊城,甚至整个粤省,要让我们的膏药贴每天销售破万张,还供不应求,生意场上,没有手段,是做不大的!”
毛成城抬起头,第一次认真打量着刘峰,仿佛第一次认识刘峰似的。
刘峰挺无奈的,才翻了一个白眼呵斥道。
“等我有钱了,我就能帮助更多像你二妹这样的人,你看看那对母子,没有钱,最终只有死路一条,这样的人,世界上,还有千千万万,记住,穷人的善良,是一文不值的,知道了吗?”
毛成城听到刘峰这话,顿时想到自己二妹曾经的模样,心中顿时有了一丝明悟,表情也郑重起来,随即认真地点了点头说道。
“连长,我懂了!”
刘峰看着毛成城恍然大悟地神情,顿时满意地点了点头说道。
“从下个月起,以后你就不拿底薪了,也没奖金了,只拿分红,这生意我给你一成的股,以后就按这个利润比例分红,好好干,争取明年把家里的房子重新建一下,你家就你一个儿子,你还是老大,你不撑起这个家,难道靠你那几个妹妹呀!”
毛成城听到刘峰这话,脸色顿时胀红起来了,连忙想拒绝,却是被刘峰一把拍在肩膀上,刘峰正色呵斥道。
“毛成城,你还是不是我的兵,既然你叫我一声连长,那我们就是战友,就是兄弟,我给你股份,是希望我们的关系更进一步,从今以后,我们的身份,除了战友,兄弟,朋友,还多了一个商业伙伴身份,这个身份我希望能持续一辈子,懂了吗!”
毛成城此刻感动得眼睛都红了,红着眼,看着刘峰,最终点了点头!
看着毛成城低着头,红着眼走进屋,刘峰满意点了点头,这娃还是还单纯呀,穷人的善良一文不值,但是富人的善良,却大多都是伪装,真真假假,谁知道哪样是真的呢?
刚看着毛成城走进屋,刘峰刚想离开,就见毛成城匆匆忙忙走出门,跑到他跟前说道。
“连长,我还是觉得有些不对,你说我们这突然限量供应,要是那些乡亲们不相信,闹起来了怎么办呀?”
刘峰看着一脸焦急的毛成城,顿时无语地摇了摇头,不争气地呵斥道。
“你们都是猪脑子吗?你就不会说,因为原材料太过稀缺,目前我们原材料买不到货,所以才限量供应呀!”
刘成城似懂非懂地点了点头,觉得这个主意不错,应了一声,就准备回去。
而这个时候,刘峰突然想了想,觉得毛成城这话有道理,这做口碑生意,如果你限量供应,但是惜售,最终可能会引起反噬,说不定到时大伙就觉得你骗人,就慢慢放弃购买你这个膏药了,要想炒作,必须得付出行动才行。
刚刚这个药材太稀缺的理由就不错,但是这也瞒不了多久,毕竟大伙生产和销售都在村里,而且往后,工人一多了,人多眼杂,众人会有些发现问题,看来这事得好好安排一番。
想到这里,刘峰朝毛成城背影喊道。
“成城,过来,和你商量点事!”
毛成城回过头,到了刘峰身边,等待他的安排。
刘峰摸了摸下巴说道。
“你重新租一个房子,准备拿来储存药材,另外以后熬制膏药的药材配料,你得慎重一些,别被其他人偷师了!”
毛成城点了点头,觉得刘峰这话说得有道理,随即就准备离开。
刘峰却是再一次喊住了他,继续说道。
“你去村里招募五个年轻小伙!”
毛成城一脸疑惑地问道。
“连长,现在人手足够了,大家都在闲着呢,还招人干嘛呀?”
刘峰神秘一笑,笑着说道。
“你去安排就行了,不是熬药,我对他们有新的安排!”
毛成城只能无奈点了点头,转身离开。
刘峰看着毛成城疑惑不解的背影,随即笑了笑,喃喃自语道。
“好戏正式上演!”