诸天从情满四合院开始_89:这是个奇迹!影书
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五月十八号,早上七点整,寻建祥气喘吁吁,挽着袖子,拿着两个包子啃着,一边还不忘指挥众人把做活动的电视机,摆放到进门的正前方位置。
一百台电视机,被分发到四个电器城,杭城这边分到二十台,每个城市抽奖的商品都不同。
杭城这边为抽奖设置了两万张抽奖卷,这次抽奖分为特等奖二十名,奖励自然是十四寸的黑白电视机一台,价值六百五十八元!
一等奖为五十名,价值为三百六十九元的进口录音机一台!
二等奖为两百名,价值为五十九元的雷霆牌落地扇一台!
三等奖为五百名,价值为三十九元一台的雷霆牌台扇一台!
抽奖规则是购买任何价值超过三十九元的商品后,都可以进行一次抽奖活动,往后在这个基础上,超过五十元,就可以进行两次抽奖。
以上最低消费三十九元可以抽奖一次,到了八十九元,就可以抽第二次,到了一百三十九元,就可以抽第三次,上不封顶!
两万张奖券,总数七百七十十张有奖品的奖券,平均二十五张左右,会有一张中奖,中奖率还是挺高的,为了这次开业活动,雷东宝也是下了血本了。
雷东宝早就把回收的二手雷霆牌电风扇,按照质量和外观完好无瑕疵的标准,进行分类翻新,销售价格也不同,台扇从三十九元起,到六十九元封顶。
落地扇从五十九元起到八十九元封顶,还有吊扇,也是从三十九到七十九元,总之这些都是他二十六元一台从金州第二机械厂进的货。
运输和翻新包装等成本,每台增加了五元左右的成本,大致成本每台控制在三十一到三十三元之间。
这些风扇,其实质量都还挺不错,毕竟都是用了一两年的产品,当初雷霆电器厂,也是雷东宝亲自掌管的,配件质量都是顶呱呱的,不敢说用一辈子,如果保养得当,用十年,应该完全不会出现大的质量问题,所以现在最大的问题,就是如何消除大伙对雷霆牌的误会。
因为雷霆牌的品牌标被刻印在底座上面,还有外盖中的那个配件也是当初在配件工厂的时候,可被机器刻印上雷霆牌的标志了,这种看上去很大气,雷东宝也曾经想过干脆用喷漆的方式,覆盖算了,随便再用丝印的方式随便印一个品牌,卖出去,把钱赚到手再说。
但是想想,这个年代的老百姓,到时一旦较真起来,把江城电器城的口碑搞坏了就麻烦了,到时那就完犊子了。
所以还不如原汁原味就这样用雷霆牌的方式展示给大伙,每一台电风扇翻新后,都会通过插电测试几次,如果外观和功能正常,没有破损,就会按照外观分类包装。
如果出现外观破损,或者异响,这些电风扇都会被挑出来,经过拆解过后,翻新维修过后,再进行包装,这一批翻新的电风扇,就会以起步价销售。
其实真正有严重质量问题的电风扇,几乎没有,大多是运输途中保管不当造成的损伤,这些数量并不多。
很多风扇经过简单处理过后,再重新包装,外观几乎和崭新的电风扇没什么区别,这批精品电风扇,自然得卖高价,卖八十九元一台,不过分吧?
质量是没问题,但是大伙不信任怎么办?
雷东宝自然只能用售后保障和价格优惠来吸引顾客了!
一年内有质量问题包退,两年内有质量问题包换,三年内有质量问题免费保修的服务,这个诚意,足够打动老百姓了。
最最关键一点就是!
便宜呀!
这可是全金属的电风扇呀,市面上就没有一百元以下的,现在三十九元起,足够让所有人动心!
何况这次活动还有这么多奖品抽奖!
雷东宝的十八罗汉中,寻建祥和另外三人被安排在杭城这边,除了他们,还有二十个他们带的徒弟,他们今天早上五点多就起床准备了,忙活到七点,才饥肠辘辘去外面买了一些包子填饱一下。
这次四家电器城同时开业,十八罗汉也被分成了四个团队,他们每个团队都带领二三十人不等的队伍,准备迎接这场挑战。
雷东宝给他们薪水底薪是零元,十八罗汉所有人的薪水都是零元,雷东宝当初就和他们说过,王牌销售,不应该看着那点底薪,他们所有的收入,都是用业绩说话,雷东宝给他们制定了严格的业绩标准,没有达到标准的,依旧是零蛋收入。
但是他们的徒弟工资则是是底薪每月五十元加奖金,至于这个奖金是多少了,就得看他们的电器城销售成绩如何了。
对于雷东宝的安排,所有人都没有任何问题,只有挑战,才能刺激大伙更加投入!
八点一刻,寻建祥让人打开电器城大门,当打开那一瞬间,所有人的目光都看上外面门口,期待奇迹出现!
当大门完全打开的那一刻,所有人脸上都是脸色一变,因为外面马路上,寥寥无几的几个人匆匆忙忙走过,连正眼都没瞧一眼他们,寻建祥和几人对视一眼,都看到彼此眼中的沉重!
他们这个位置不算太好,但是也不算太差,对面就有两个公交站点,附近一公里外,还有一个菜市场,按道理,人流量平时还是很大的,这个位置也是他们考察半个月才定下来的!
这些天,他们忙前忙后,杭城城郊农村,他们刷了半个月墙,在附近市场小区,发了上万张宣传单,甚至昨天的杭城晚报,都还整版广告宣传,众人辛辛苦苦忙活了两个多月,眼看着就是这个结果?
所有人都沉默了!
众人神情全都有些低沉,寻建祥见到众人士气这么低落,顿时心里一股不服输的情绪涌现,转身朝所有人吼道。
“别一个个像个娘们,这点困难算个球,大不了,我们一个个去市场,去小区推销拉人,做生意是靠口碑的,我们现在才是第一天开张而已,没人愿意来不是很正常吗?都他妈给我振作起来!”
寻建祥的话,让另外三名十八罗汉,齐齐也站了出来,转身和寻建祥站到一起,一起吼道。
“努力,努力,努力!相信明天会更好!”
众人的情绪终于被带动,众人齐齐欢呼!
“努力,努力,努力!相信明天会更好!”
众人接着连喊三遍,就在此时,突然好几个员工的目光,齐齐看上门口不远处的马路上,一个员工脸上由诧异转为激动,他抬起手,指着外面,此时由于太过激动,有些磕磕绊绊说道。
“师…师傅,你…你快看外面!”
这名员工的话,让众人齐齐看上外面,寻建祥几人也是诧异地转身看上外面。
只见外面对面马路的公交站前,两辆公交车刚刚到站,车上密密麻麻下来数十个乘客,每个人手上都拿着一份这些天他们发的宣传单,众人齐齐朝电器城的方向走来,有一个大妈忍不住了,小跑起来,随着大妈的跑动,后面几十个乘客齐齐跟着跑了起来。
寻建祥看到这一幕,脸上的诧异也是一闪而逝,随即脸上露出灿烂的笑容,他转身朝所有人吼道。
“大伙都去做准备,马上迎客了!”
后来,寻建祥才知道,那天是星期天,本来大伙就起得晚点,加上那天公交车晚点,最后到了八点多一点,才赶到。
那种尴尬场面,好在那一切都是虚惊一场,也就是从那天开始,江城电器城的奇迹,正式诞生了!
雷东宝这天早上也大早起床了,尽管昨天晚上有些没睡好,但是今天他依旧精神奕奕,一切期待和结果,都在结果即将见分晓。
他坐在办公室内,静静看着办公桌上的电话,八点半,没响,九点没响,九点半没响。
他的心渐渐沉入谷底,心里开始胡乱猜测起来了,说好半小时给自己电话的,为啥现在两个小时了,四家电器城连一家都没来电话?
难道是因为生意实在太差,他们害怕自己责骂?
雷东宝抬起手,看了看手表,九点五十九分,他心里此时一股冒名的烦躁感涌上心头!
“不管了,自己打电话过去问吧!”
右手刚刚抬起,办公桌上的电话突然噔噔响了起来,雷东宝心里一个激灵,飞快拿起电话,放到耳边!
一阵嘈杂声音传入耳朵,雷东宝眉头眉头皱了一下,随即里面传来一个有些激动的声音。
“歪,歪!雷大哥,你听得到吗?”
寻建祥的声音!
雷东宝连忙回道。
“是我,大寻,现在怎么样了?”
寻建祥声音有些激动,他那头声音很嘈杂,他在电话那头用很大的声音喊道。
“卖得非常好,非常好!太火爆了!全是抢的,哈哈哈,雷大哥,我第一次见到这么多人来买电器的,你是没看到,真的和抢一样,有人一下买五台电风扇,对了,上午抽奖已经被人抽出去两台电视机了!”
正说着,话筒里又传来一阵欢呼声,寻建祥在电话里,瞬间提高几个音调吼道。
“雷大哥,刚刚又被人抽中一台电视机,我不说了,我得去忙了,对了,雷大哥,落地扇,你赶快发货过来,这边仓库已经快告急了,其他商品我会让人随时汇报的,不说了,不说了,我得去帮忙了,雷大哥,晚点再打电话给你汇报!”
从头到尾,雷东宝除了开场白,后面一句话都没来得及问,不过寻建祥的激动,已经无需询问了!
雷东宝只感觉此刻心里有一种难以言喻的快感和激动!
自己成功了!
真的成功了!
两个小时,就已经抽出去三台电视机了,雷东宝自然激动呀!
抽奖的奖品,雷东宝绝对没有暗箱操作,全部都是真实顾客抽走的,他还没必要占那点便宜,但是奖券上,他可是做过手脚的呀!
比如二十台电视机的中奖奖券,被均匀地分配在两万张奖券中,有多“均匀”呢?
均匀到每一张中奖的电视机奖券,雷东宝都亲自放的,每个抽奖箱里面,有一千张奖券,千分之一的中奖几率。
目前已经抽到第三台电视机了,那说明,目前杭城店,已经至少用掉了两千多张抽奖卷,按照最低三十九元最低标准才能抽奖,那目前杭城方面两小时销售额已经在十万左右了!
两个小时,销售十万,如果在后世,这不算啥,但是在八三年的今天,这是一个奇迹,一个传说!
对,一个传说!
他此刻已经在心里盘算,接下来该在那些城市继续开店了,今年年底,他最少还要在安云省和之江省内再开四家店,时不待我!
雷东宝激动还未散去,办公桌上的电话再一次响了起来!
雷东宝嘴角的微笑终于彻底露了出来!
未来,一切尽在掌握!