诸天从情满四合院开始_53:他娘的,真是个天才!影书
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和鲤城的杨巡不同,坐镇金州的雷东宝,早在五月一号,就已经进入备战模式了。
五月一号,整个安云省大大小小的报纸,都刊登一则巅峰电风扇的广告,上面广告内容如下。
夏日炎炎,以旧换新活动正式启动!
本次活动销售范围为安云省各县市正规百货商店,活动时间为1982.5.1—1982.9.1号截止。
在活动时间内,在百货商场内购买巅峰牌电风扇的顾客,在未来三年内,凭购买票据,可以进行以旧换新活动。
今年购买巅峰电风扇,明年再换同等价值的新电风扇,我们只收您百分之十的折旧费。
第二年换,收您百分之十五的折旧费。
第三年换,收您百分之十九的折旧费。
一台129元的巅峰牌台扇,您免费使用一年,明年您再换同样一台129元的巅峰牌台扇,您只需要花费12.9元。
免费使用两年,您只需要花费19.35元。
免费使用三年,您只需要花费24.51元。
亲爱的顾客朋友,另外我们郑重承诺,巅峰牌电风扇,您使用三年内,出现任何质量问题,我们只换不修,我们直接免费给您换一台新的电风扇,让您无忧购物!
广告的最后,出现一行加粗的字体。
“巅峰品质—巅峰电风扇!”
这个广告一出,整个安云省都沸腾了,整个安云省老百姓看到这个广告后,都有些不敢相信,这是真的吗?
是呀,所有人都在问,这是真的吗?
在一九八二年五月一号这天,一则以旧换新广告,彻底点燃了整个安云省电风扇市场,所有人都涌上各大百货公司,询问广告是否真实有效。
“关于巅峰牌电风扇广告告知如下!”
一番解释过后,最后落款是金州第二机械厂!
这下所有的质疑声音都没了,金州第二机械厂可是国营大厂,这个年代的国营企业还是值得老百姓相信的。
的确,雷东宝这则广告,不但让所有老百姓怀疑是否真实,就连今年在安云省同台竞技,大大小小上百家电风扇同行们,都在怀疑这则广告的真实性。
同行们在怀疑金州第二机械厂这样搞,有钱赚吗?
难道是因为快倒闭了,所以自暴自弃想搞一笔资金还银行贷款
老百姓之所以怀疑这则广告到底是不是真的,因为在老百姓看来,这个叫巅峰牌电风扇的厂家,简直在做慈善呀?
用了三年,只收取百分之十九的折旧费
三年内出现质量问题,免费换新的电风扇
有这种好事
还真有,雷东宝当初思考如何让金州第二机械厂起死回生,并且快速收集资金,思前想后,最终才相出这样一招。
“以旧换新!”
这种后世用烂的招数,在这个年代用,简直是大杀器,当然,这不同于后世那种套娃似的以旧换新,雷东宝是真心实意做活动的,至于真会亏吗?
呵呵!
雷东宝这么做的目的只有一个,那就是快速收敛足够多的资金,做更大的项目,只要我赚钱速度足够快,这点小钱,我根本不在乎。
金州第二机械厂,现在最大的问题,是什么?
“资金!”
雷东宝这一招一出,神挡杀神,魔挡杀魔,从五月一号开始,巅峰牌电风扇彻底迅速占领所有安云省电风扇市场。
所有的同行,这次,没一家敢跟风,因为雷东宝这种行为在他们看来,简直不符合商业逻辑,同行们给金州第二机械厂算了一笔账。
一台129的电风扇,出厂价75左右,以金州第二机械厂自产自销的利润,应该在30元左右,就算30元,它如何撑起以旧换新这个项目
还有三年内出现质量问题,只换不修这个规定,在同行们看来,也是扯淡,虽然这种金属铝叶电风扇用三年出现质量问题的几率不大,但是三年时间,意外太多了,就算百分之五的换新率,金州第二机械厂也承担不起。
同行们给金州第二机械厂算了一笔细账后,怎么算,最后金州第二机械厂也会以亏本倒闭的结局。
可倒闭也是明年的事了,至少今年,它活得很滋润,甚至滋润得把其他同行,都挤得没有生存空间了。
整个安云省五月份销量十四万七千四百台,打破所有记录,如果不是产能不足,销量还会增加。
雷东宝毫不犹豫,开始改造更多车间,生产电风扇,满足接下来的销售旺季!
雷东宝的疯狂和巅峰牌电风扇的销量,把所有人都吓住了,巅峰牌,果然,出手就是巅峰。
他这个活动也有些丧心病狂,在所有人看来,巅峰牌电风扇现在卖得越多,最后肯定赔得越多,这个烂摊子,到时如何收场?
巅峰牌这种霸道的出场方式就像那句话!
走自己的路,让别人无路可走。
五月底,很多同行们渐渐回过味来了,再这样让巅峰牌电风扇继续这样走下去,对方没倒之前,自己厂子先要倒闭了。
于是无数举报信和投诉电话打到安云省领导办公桌上,安云省很迅速成立调查组,入驻金州第二机械厂,调查这件事到底合不合规。
金州方面领导其实在活动之前,也对雷东宝这个活动产生质疑,毕竟雷东宝这次活动太大胆了,但是雷东宝也给领导们算了一笔账。
领导们得到雷东宝给他们算的账后,全都笑开了花!
这个活动,只做四个月,这四个月,雷东宝给巅峰牌电风扇定下的销量目标是一百万台,就算一百万台。
从台扇到落地扇,品类不同,出厂价价格不同,从七十五到一百一十五之间,销售金额在一个亿左右。
三年以旧换新项目,明年是第一年,第一年以旧换新折旧百分之十,是最吃亏的,肯定换的人不多,就算它百分之十顾客换,顾客购买一台电风扇是129元,第二年换新后,交12.9元给商场,换一台新的电风扇。
这12.9元,金州第二机械厂一分钱不会收到,因为是给商场的,商场拿了这笔钱,有两个义务,第一,帮忙免费换,第二,帮忙销售换下来的二手电风扇。
回收回去的二手电风扇后,金州第二机械厂会成立一个专门以旧换新的车间处理这些二手风扇,会重新拆解,并且重新喷漆处理等等,最后重新包装一下,反正会把这回收回来的二手电风扇精心给您安排妥妥的,这每一台电风扇处理成本不超过5元。
处理下来的二手电风扇,经过回收精细处理后,重新打好包装,进入商场销售,因为是二手电风扇,原价129的电风扇,会以99元的价格销售,这个价格对于只用了一年的电风扇来说,性价比还是很高的。
这99元,商场要交给金州第二机械厂80元,剩下19元是商场利润,商场方面赚取顾客换新的12.9元后,又得到19元的二手电风扇利润,也同意了这个方案。
而金州第二机械厂付出的代价是,第一次售出去的电风扇,和第二次换出去一台电风扇。
一起两台新电风扇和回收处理的成本,得到代价却是第一次出厂价75元,加二手电风扇销售利润80元,总计155元。
第二年,换的顾客比例是百分之三十,交了19.35后,换得一台新电风扇,金州第二机械厂回收处理后,再次销售价格是79元。
这次分配方案,依旧是商场得到以旧换新12.9元加二手电器销售19元。
这次金州第二机械厂付出两台新电风扇和回收处理成本,得到的75606.45元等于141.45元。
第三年,这次换的人最多,几乎可以达到百分之四十,第一年百分之十,第二年百分之三十,第三年百分之四十,一起总数百分之八十,剩下百分之二十不换的,是因为各种原因没换成,比如忘记时间了,或者觉得质量还很好,不想换了等等。
第三年顾客交了24.51元后,得到一台新电风扇,通过回收处理后,这次二手销售价格是59元。
商场依旧得到12.919元的固定收益,商场方面的收益是不会改变,这样他们才会陪你玩。
而金州第二机械厂得到的是7511.6140元,等于126.61元。
别少看这个年代精打细算的老百姓,二手电风扇这种价格,一放出去,就会疯抢,而金州第二机械厂亏了吗?
亏个寂寞,赚得口袋都装不下了,至于三年只换不修的政策,实际上也是一个伪命题,就一个规则就可以把人数降低下来。
“人为损坏,不包换…!”
安云省调查组入驻金州第二机械厂第二天后,就不声不响回去了,最后发了一个通告,这是正常销售行为,不存在任何欺骗行为。
这下所有的同行都愣住了,这事过后,天下没有不透风的墙,也不知道是调查组还是金州领导方面,把雷东宝算的账给透露出去后,所有的同行都一拍大腿,他娘的,这真他妈是个天才呀!
于是六月份,整个安云省的电风扇厂都纷纷跟风,可已经占据足够市场份额的巅峰牌电风扇,已成大势,以不可阻挡之势开始横扫整个安云省电风扇市场。
整个电风扇市场如同一块蛋糕,巅峰牌吃下最大的一块,那剩下的,自然的那点份额,大伙会抢得更凶残,而这时候,大伙隐隐约约好像忘记曾经在安云省叱咤风云的王者,雷霆电风扇!
(今天两更,端午节快乐!)