诸天从情满四合院开始_37:雷疯子影书
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因为看到小雷家这种村办企业大获成功,安云省也有十几家类似的村大队成立了电风扇厂,准备分一杯羹,这些村办电风扇厂,雷东宝并没有看在眼里。
不是每个村,都有一个雷东宝!
不是每个县,都有一个百分百的老徐!
今年雷霆电风扇真正的对手,是那些背后有几千人的国营大厂,他们可以毫无任何道理,就霸占各大百货商店柜台,因为他们是本地企业,当地必须。
地方保护主义,从古至今都存在,所以小雷家的雷霆电风扇,要想从那些柜台中脱颖而出,所以必须另辟蹊径。
在雷东宝看来,报刊就是最佳的方式。
在一个省内,数十家当地销量最大的报纸上,刊登,三个月时间的合同,总数才花费一百零几万,这个价格在雷东宝看来,和白捡似的。
国营企业有国营企业的好处,但是国营企业最大的毛病就是死板,特别在这八十年代初期的国营企业。
从过年到四月底,虽然电风扇还没开始进入销售季节,但是雷东宝已经忙忙碌碌接近三个月了,这几个月,他跑遍了整个安云省大大小小的县市。
前期新招的两百多人销售团队,经过简单培训后,进入这些县市后,开始去和商场谈入场问题,而自己则是去当地报社谈合作问题。
很多时候,当地商场谈不下来,不愿意让雷霆电风扇入场,雷东宝就用交换的方式,让当地报社帮忙联系商场负责人,总之价格在合适预想范围内,雷东宝都会很爽快把事情谈下来。
总之一句话,我只有在你当地,有了销售点,才能在你们报社打不是
随着改革开放,金钱的味道,越来越浓郁了,金钱的作用,也越来越大了,几乎每个县市百货商店里面的商品,一年比一年丰富了。
一旦把当地百货商场等销售点谈了下来后,雷东宝就会在当地开始租仓库,进行铺货,并且任命某位年轻销售人员为雷霆电器销售负责人,这些人底薪加奖金。
这种初级销售网络,雷东宝正在一步步铺开,虽然每个县城只有两三位销售人员,可这些人如同一颗种子,未来几年后,能不能发芽成长,最后成为一颗颗参天大树,谁也不知道。
对,雷东宝现在成立了一个雷霆电器总部,地址正是金州市区,这里租了一栋四层的楼房拿来办公,到了四月底,雷霆电风扇的销售渠道已经成功入驻安云省九十一个县市区,整体来说,现在雷霆电器厂,已经有覆盖全省的销售渠道了。
整个安云省,只有四个县没有销售渠道,主要原因是当地今年一下成立了两家甚至三家以上的电风扇厂,白花花的银子砸进去,当地领导也怕只冒出水花,所以只能出此下策,禁止任何外地电风扇厂入驻当地百货商场。
不过雷东宝并不在意,这些小地方,阻挡不了大势所趋,雷霆牌电风扇去年霸占金州电风扇市场,今年目标,就是走出金州,在安云省搅动一番风云。
这些代价是常人难以理解的,也花费了小雷家一百多万的现金,另外还欠了超过二百万的外债,各路报社欠下数十万,配件工厂欠下一百多万。
而小雷家那些配件厂,在雷东宝的要求下,现在加足马力在给小雷家生产配件,这些钱,雷东宝也只付了一部分,甚至连雷霆电器厂那些工人工资,也只付了一部分,欠两个月工资,已经成了现在雷霆电器厂的常态了,可就算这样,想进厂的人,依旧络绎不绝。
雷东宝现在步子跨步太大了,一旦出现雷霆电风扇滞销的情况,那小雷家将万劫不复,雷东宝也会瞬间成为罪人。
小雷家从账面资金一百四十万到负债接近两百万,只短短三个月时间,现在晋陵县那些领导得知此事后,反而没人打雷东宝这个书记的位置了,都在等着看好戏。
很多人都有些沉不住气了,老徐这段时间也经常打电话过来询问进度,雷东宝把自己销售渠道和合同的事全说了出来,老徐在电话里表示对雷东宝的认同,可每次放下电话,都沉默许久。
雷东宝从去年到今年,一直在钢丝绳上跳舞,老徐总感觉这不是自己想要的乡镇企业,如果全国所有乡镇企业都这么大胆,那估计没有任何一个领导敢这样。
可自己为什么当初认定雷东宝了呢?
老徐也百思不得其解,但是现在到了今天这一步,老徐也只能拿自己的政治生命陪雷东宝走下去了。
小雷家现在已经得到整个安云省关注,小雷家每前进一步,不但是雷东宝的荣誉,也是老徐自己的政绩,而一旦小雷家出现问题,那老徐这个锅必须得背下来了,就算他背景强大,一个失职的责任,是逃不过了。
到了这一步,老徐也只能咬着牙,雷东宝走下去了,也尽量在自己能力范围内,帮助小雷家走得更远。
老徐的担心,对于雷东宝来说,丝毫没有半点紧张,眼看明天就是五月一号了,这个月雷霆电风扇正式进入战场,但是他原本紧张的心,反而突然有些松懈下来了。
他原本以为今年,整个安云省上百家电风扇厂入场,会有一番恶战,但是他发现他想多了。
这些电风扇的确都入驻各大百货商场了,但是也就是入驻而已,有些有远见的厂子会和雷霆电风扇去年一样,在一些地方做了海报宣传,但是也就是海报宣传而已。
比如金州的那些电风扇厂,他们也就想办法让自己生产的电风扇进入各大百货公司柜台,其他的工作,他们就等着百货公司卖完后,再找他们进货了。
至于其他呀,什么售后呀,什么宣传呀,他们统统没有做,这在雷东宝看来,不可思议,因为今年安云省有上百家电风扇厂呀,难道他们不知道会发生剧烈竞争吗?
他们真不知道吗?
他们肯定知道呀,但是他们不会去做,因为他们是国营厂呀,国营厂不就是生产出来后,再拿到百货商场去销售,至于卖多少钱,能回多少钱,那是领导们关心的事,和我们工人有什么关系?
过去几十年里,国营厂生产的产品,都会进行统购包销,厂子生产啥,商场卖啥,也已经成了他们固定思维方式了。
可随着改革开放,大伙思想觉悟突然就没那么高了,有了选择商品的权利了,从前那些款式老土,质量差的商品,渐渐被大伙嫌弃,而这个时候,国营企业的思维方式,还没转变思路,最终渐渐被市场淘汰。
而小雷家这种小型乡镇企业,因为思想还未僵化,大伙自产自销,这个时候,必须迎合市场,生产出市场最受欢迎的产品,所以乡镇企业才能在短短几年时间崛起。
雷东宝之所以松了一口气,就是因为发现,虽然今年安云省有上百家电风扇同台竞技,可没有一个能打的,金州的电风扇厂,基本都在金州销售,而其他县市的电风扇,也大致如此,都基本在本地商场销售,这让雷东宝哭笑不得。
当然,雷东宝铺设销售渠道,去各县市刊登报刊这事,甚至免费三包服务这事,大部分同行都清楚这事,可没有一人敢跟着雷东宝这样干。
在完全没有见到效益的情况下,上百万投入进去,甚至还欠款两百余万,这种自杀式的投入,在所有人看来,就是一个疯子行为,所以雷东宝也渐渐在安云省领导们的圈子里,有了一个外号。
“雷疯子!”
所有人都在等着看雷疯子的好戏,说实话,雷东宝这种激进似的,在八十年代初期,的确有些格格不入,造成争议也很正常。
不过雷东宝根本没把这些当一回事,五月即将来临,雷霆电风扇的合同,将在五月一号这天全部开始生效。
雷东宝很想在这一天大喊一声,各位,战场上见吧!