第1470章 主动权得掌握在自己手里

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        第1470章主动权得掌握在自己手里

        第1470章主动权得掌握在自己手里:

        红星和新步定位不同。

        红星从一开始就定位高档运动鞋,一直坚持到现在,高档运动鞋的品牌形象在芒城立住了。

        新步无论是设计、款式还是质量,都跟红星没法比,想卖高价也卖不动,于是价格定位就低很多。

        定位不一样,消费者群体就不完全重叠,本来各干各的,卖给不同的消费者,井水不犯河水。

        “现在不是咱们要犯他们,是他们要犯咱们!等他们在芒城站稳脚跟,把市场都抢了,咱们在芒城还有立足之地?”

        新步是后来者,但已经开两个专卖店,还专门开在红星的隔壁和斜对面,意图还不够明显?

        “咱们得开分店,最好多开几个,再搞一搞知名度,让老百姓提起运动鞋,首先想起的是咱们红星品牌,而不是他们新步!朱老板,你觉得呢?”

        “我赞成。”

        朱茯苓点头,但她考虑得更多。

        “做总代理赚的是不少,投入的人力物力也少,但始终只是中间商,经营的主动权不在自己手上,开专卖店不一样,所有权限掌握在自己手里,而且直接面向消费者,能更直观地把握消费者心理和消费风向,心里有数了,才不会被代理商忽悠。”

        代理商越来越多,渐渐就变成向他们进货的甲方,长此以往,难保不会有代理商心怀鬼胎,想用订货单钳制他们。

        一个两个代理商闹,掀不起什么风浪,但是难保代理商之间不会联合起来,跟鸿运谈条件。

        不管是要求鸿运放开代理权,还是压低进货价,鸿运的处境都不会好过。

        要是鸿运放弃自己开专卖店,那更够呛,等于所有生意都压在代理商这儿。

        命脉攥在人家手里,要么向代理商妥协,答应他们的无理要求,要么代理商全部罢工,停止向鸿运拿货。

        鸿运公司现在50多号人了,一夜之间没了生意,公司还怎么运转,员工工资怎么发?

        这种极端情况,现在还没发生,但不代表将来一定不会发生。

        类似的例子又不是没有过。

        “鸡蛋不能只放在一个篮子里,所以专卖店还是要开,主动权始终掌握在咱们自己手里才行,不仅要开,而且要经营得好,给代理商做好榜样。”

        “有代理商来谈合作,直接让他去看专卖店,看看咱们的装修,店里的客流量,店员接待的专业素养,剩下的不需要说太多,代理商自己就有判断,你说是不?”

        李兴一拍大腿。

        “我这猪脑子,完全陷在怎么跟刘长辉斗了,不像你,格局更大,眼光更长远,考虑得比我周全多了!还是你厉害!”

        林森在一旁听着,愣愣看了朱茯苓好半晌,好半天移不开眼。

        朱茯苓看了他一眼。

        “林森,在发什么呆?”

        “没,没……”

        林森涨红了脸,有点不敢看她。

        朱茯苓没多想,转而对李兴说:“你多带带林森,这次运动会之后,开分店的事,让他练练手,多做点。”

        这是重点培养,要委以重任的意思?

        这小伙子运气不错啊,进公司两个月不到,试用期还没结束呢,就得到这么好的机会。

        也不知道他身上哪一点,这么得朱小姐青睐。

        林森也很好奇,张了张嘴,欲言又止。