八零肥妻大翻身_第1460章竞争影书
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了解之后,发现运动鞋确实舒适好穿,质量也是顶顶好的,然后就被“圈粉”了。
红星运动鞋在芒城打开知名度,销量自然就上去了。
“咱们在芒城是独家,咱们也是最早在芒城把运动鞋做起来的,但是运动鞋这个品类,在芒城不是只有红星一个品牌。”
运动鞋在80年代是新潮事物,在红星品牌做起来之前,芒城老百姓不是穿布鞋就是穿凉鞋,小资一点的穿小皮鞋,总之没几个人穿运动鞋,很多人甚至连运动鞋是啥都没太听说过。
可以说,芒城运动鞋市场是朱茯苓带着团队,一点一点做起来的。
“现在知名度有了,跟风问题就免不了,红星运动鞋在芒城,咱们是独家代理,其他鞋店是拿不到货的,但他们可以卖别的运动鞋。”
借着红星品牌这股东风,现在运动鞋在芒城很时髦,年轻人都喜欢。
脚上一双运动鞋,好像整个人都化身时尚弄潮儿了。
“市场需求非常大,咱们就一个专卖店根本不够卖,上回说开新店的事儿也有眉目了,但这事儿不是现在讨论的重点。”
重点是运动会。
运动会到处是商机,他们能想到利用运动会再涨一波名气,别人自然也能。
“别人?芒城现在这么多运动鞋品牌了?”
“叫得上名字的品牌不多,但是叫不上名字的杂牌不少,我专门做了调研分析,就是分析报告,你看一下。”
李兴递过来一份资料。
整整5页纸,写得满满当当。
看得朱茯苓吃了一惊。
她知道80年代市场风云变幻,可以说一天一个样,没想到这么夸张。
“咱们红星专卖店才开一年吧,就冒出来这么多竞争对手了?”
得亏她有先见之明,一开始就签了独家代理,不然再过两年,不得满大街都是红星运动鞋专卖店?
“咱们是第一个吃螃蟹的人,一开始就走高档路线,定位和宣传都很准确,所以高档运动鞋这个细分市场暂时没有竞争对手。”
市场是复杂的,消费者群体也不是一味地只买贵货。
红星运动鞋一双卖28元,比小皮鞋贵多了,消费得起的人毕竟是少数,消费不起又想穿运动鞋的人咋办?
买杂牌的,或者没牌子的。
虽然都是运动鞋,但是不管是设计、舒适度还是质量,跟红星运动鞋完全没法比。
价格决定品质,便宜货本来就不能指望质量有多好。
朱茯苓不会歧视买便宜货的人。
她也是穷过的。
刚穿越过来那阵子,差点连饭都吃不上,想要10块钱还得打借条跟程越借,那会儿她穿的是啥?
缝缝补补还洗得发白的旧衣裳,鞋子不是开胶就是破洞露脚趾,买双最便宜的布鞋都舍不得,运动鞋压根不敢想。
什么消费水平就消费什么样的东西,没什么不好的。
反倒是兜里没钱,却爱慕虚荣,为了让别人追捧,乱花钱就为了看起来风光,那才令人不耻呢。
“现在的问题是,高端运动鞋市场就咱们一家,但是中低端运动鞋越来越多,就抢了不少咱们的消费者,最近明显感觉到销量有些低迷了。”