第1182章 把她当傻子糊弄呢

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        第1182章把她当傻子糊弄呢!

        第1182章把她当傻子糊弄呢!:

        朱茯苓气笑了。

        钱胜利提的这些要求,几乎全都在跟她写的加盟计划书对着干。

        要自主经营权,总部不能干涉,说白了就是不让她插手,看不起她是怎么地?

        还半年不回本就赔偿损失,敢情她给全套经营方案,又给优质货源,却一点权利也没有,还要给他兜底?

        要求要定价权就更离谱。

        佳人时装走的是高端品牌路线,全国统一定价是最基本的,不降价不搞促销,也是基于品牌定位的考虑,也对客户进行了圈层筛选。

        消费得起佳人时装的客户,自然会接受佳人时装的价格规则,不需要降价促销,自贬身价来迎合非目标客户。

        这是做高档品牌的基本规则,而钱胜利的要求,是在破坏这套规则,毁掉佳人时装好不容易建立起来的高端品牌形象。

        朱茯苓当然不会让这种事情发生。

        至于降低进货价,以接近成本的价格给他供货,那就更离谱。

        普通服装可以从服装用料和工艺上,直接衡量服装成本。

        可佳人时装走高端路线,对服装品控把关严格,每一道工序,每一个细节,都有标准和规则。

        这些工作至关重要,耗费人力物力,是隐形的成本,也是很大的投入。

        可钱胜利却要求把这些成本抹除,以常规的服装成本来给他供货,那她非但一分不挣,而且还要倒贴。

        那么,她为什么还要搞加盟,直接开直营店,没有加盟商赚差价不香吗?

        这哪是在跟她谈条件,分明是看她是个女人,还年纪轻轻,想拿捏她!

        没等朱茯苓说什么,钱胜利变本加厉,提出了第3个条件——

        “还有这个独家销售的条款,要求加盟店只能卖佳人时装的服装,这个要求也不合理,按照我开那么多服装店的经验,只卖一个品牌的服装店很容易倒闭,因为可选的款式太单一了。”

        “品牌和款式越多,消费者选择机会更多,在店里逗留时间就越长,更容易买到自己心仪的服装,对门店来说,销售量和营业额数据才会好看,就一个品牌,没得选,跟赶客有啥区别?”

        理由听着没问题,实际上压根不信任朱茯苓。

        此外,他还有自己的小算盘。

        现在服装市场的模式跟后世不同。

        后世有网购,很多品牌自产自销,直接面向消费者,80年代可没有这个条件,服装厂生产服装,要么开店自己卖,要么给代理服装商卖。

        自己开店,人力物力成本太高,不如跟各大服装商合作,直接给服装商供货,这也是各大服装厂和品牌最主要的营收渠道。

        所以他们真正的客户,并不是消费者,而是各大服装代理商。

        为了让服装商多拿货,各大服装品牌会私下给服装商送好处,给免费装修门店的,给优惠拿货价的,还有直接塞钱的。

        钱胜利有17个服装门店,光是收红包和好处费就能挣一大笔。

        所以他当然不乐意开个加盟店,却只卖佳人时装一个品牌,那还怎么拿其他品牌给的好处?

        算盘打得贼精。

        把朱茯苓当傻子糊弄呢!