八零肥妻大翻身_第357章学生价影书
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一住2txt
不能太偏僻,不然没人买。
不能脏乱差,不然衬得这鞋很廉价,一说这鞋卖28一双,谁不觉得是乱喊价。
“要不就在商业街那一带吧,去逛商业街的人多少都有点小钱,懂得什么是品质,也舍得花钱买好东西。”
“对!我也是这么想的!”程娟点头,自告奋勇,“商业街的摊位我来负责。”
秦律也举起手,“她一个姑娘家,摆摊拿货不方便,我跟她一块儿。”
这个好。
男女搭配干活不累。
程娟卖过榨菜,有销售经验,可以负责卖,而秦律可以帮忙收钱,补货和收摊。
这年头,偷鸡摸狗的事情不少,有个男人在身边,程娟一个姑娘家也能免掉很多麻烦。
“那就这么办,你俩一组,负责摆摊。”朱茯苓点头,有条不紊地安排开。
“李兴和石桥桥就负责开发团购客户,可以去各大高校踩点,学校肯定都有运动队,找运动队的教练推销试试。”
石桥桥眼睛一亮,“我们南美就有田径队,里头还有人入选了国家队呢,他们跑步伤脚,肯定需要这运动鞋!”
说到南美,朱茯苓不免想到就业办的莫主任。
当初她连招了好几个南美的学生进姿美服装厂,让莫主任狠狠风光了一把,莫主任还说过要请她吃饭呢!
“要不这样,你们找田径队教练之后,再联系一下莫主任,看能不能让他在教职工或者学生里帮忙推销一下。”
“当然不是白帮忙,从他这儿卖出去的鞋子,咱们一双给他2元的辛苦费,并且因为对象都是学生和老师,咱们可以出一个特别的优惠政策,学生和老师团购咱们的运动鞋,可以有学生优惠价,市场价一双28元,只卖他们一双25元。”
在后世,学生价并不是什么稀奇事,各行各业都用这个噱头,来吸引庞大的学生群体。
结果证明,这一招好用又得好评。
学生拿到了优惠价,而他们得了尊师重道,照顾祖国未来花朵的好名声,不仅攒到好口碑,也把运动鞋卖出去了。
简直你好我好大家好。
朱茯苓立刻拿出纸笔,盘算这笔账。
“咱们正常销售价是28元,如果给学生优惠价25元,又扣除掉给莫主任的2元,那就是23元,这个价格对咱们来说还是很划算的。”
“当然,不是只给莫主任辛苦费,田径队的教练也要给,之后咱们还可以继续到别的学校卖,也是用这种模式,找到负责人,让他们帮忙在学校推广,给学生优惠价,也给负责人一些辛苦费,大家都有得赚。”
可惜这年头还没有健身房,不然各大健身房也可以合作一波。
不过心急吃不了热豆腐,要是能拿下芒城的几个高校,形成稳定客源,并且进一步推广出去,那么销路就打开了,不愁以后没钱赚。
“我咋没想到还能这么干?什么学生团购,学生价的,听都没听过,还是你这脑子好使,啥问题到你这儿总能迎刃而解,想到别人从没想过的法子,把市场给盘活!”
李兴激动到几乎跳起来。
毕竟在80年代,这可是开天辟地头一遭,是谁也没用过的新招数。
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