八零肥妻大翻身_第330章舌战王老板影书
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“王老板,既然你亲自来谈,那就说明你知道榨菜市场大有可为,而这份配方能帮你的榨菜厂子增加多少利润,不可估量,而这份价值,你只给5000元一次性买断,是不是太过分了?”
王老板眯起眼。
朱茯苓的眼神和气场,和其他人完全不一样,让他不由自主认真起来。
“配方是你开发的?”
“是。”
“你有什么条件?”
“5000元是配方的使用费,除此之外,我们要厂子的5%分红,并且有大菜头的优先供货权。”
王老板旁边的秘书倒吸一口冷气,“好大的口气!”
程娟和程忠良也吓得不轻,他们没想到朱茯苓胆子这么大!
王老板那么大的厂子,一年下来,就算榨菜生意只有10万元利润,那5的利润就有5000元,等于他们啥都不干,一年到头也能拿到5000元的分红,何况如果厂子生意越来越好,那这数字可就不止5000元了。
再加上他们种榨菜的原材料,也就是大菜头,如果还能供货给厂子,那一年下来也能挣一两千元,再加上年终分红……
简直不敢想!
茯苓也太敢开口了!
王老板面色一沉,觉得眼前这个年轻姑娘初生牛犊不怕虎,胆子也忒大了。
“你凭什么认为,这份榨菜配方值这么多?”
朱茯苓不慌不忙,说:“今天不是你第一次来买配方了,说明你跟其他榨菜厂商的竞争已经到白热化的地步,价格战再打下去迟早要赔本,只能寻求转型,从配方和质量上着手。”
“一份好的配方,加上恰当的包装和宣传,可以跳出低价竞争的恶循环,所以你对配方势在必得,而你之所以这么急,是因为其他厂商也意识到了这一点,恐怕也在打听我们的榨菜配方是谁出。”
“也就是说,其他厂商很快就会找到我们,向我们买配方,到那时,主动权和选择权就不在你们手里,而在掌握配方的我们手里了。”
一番分析,不仅有理有据,而且非常犀利地点名了王老板现在的处境。
秘书脸色很难看,没想到朱茯苓竟然这么聪明难缠!
王老板也皱眉,迟迟没有说话。
朱茯苓微微一笑,“王老板可以犹豫,但是时间不等人,等到其他厂商找来,我提的条件可就不止这点了,到时候哪家厂商出的条件好,我就卖给哪家,可就未必是给王老板了。”
不知不觉,朱茯苓已经掌握主动权。
这是个厉害的姑娘!
王老板眯起眼,不得不重新审视她,“你说的的确没错,但你凭什么认为,一份配方值得这么多?就算别的厂家来谈,你这狮子大开口的条件,也不会有人答应。”
“一份榨菜配方不够,可如果加上榨菜品牌的包装,未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等,可以帮助厂家做大做强的战略方案呢?”
秘书猛吸一口气,“好大的口气!”
王老板却眼睛一亮。
朱茯苓口气是大,可是那股淡定沉稳的气场,让人不由自主想相信。
“我怎么知道你是不是真的有这个方案?”
“那你明天再来看看吧。”
王老板将信将疑,“明天这个时候,我准时拜访!”
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