欧阳寰打量着眼前这个年轻人,二十**岁上下的年级,一双精明的眼睛闪闪发亮,额头饱满,中等身材,休闲上衣,牛仔裤运动鞋。
“你好,我是欧阳寰。”欧阳寰和潘宇握了握手,直接带入了话题:“您是希望加盟自己在山西开一家分店吗?”
“是的。”潘宇微笑着说道:“我想听一听,咱们总店可以给我什么帮助,我需要回报总店些什么?”
“首先声明一下,我们是不需要任何加盟费的。但是您必须使用远山皮艺这个名称。这个是需要签进合同的。我们有一个皮艺网站,现在有几万注册会员,都是手工皮艺的爱好者。从后台的id看,山西也有几千人。我们会给您做一个独立的山西论坛。您可以自己维护。”欧阳寰微笑着说道。
“您必须遵守总店的各项规章制度,不可以有欺诈顾客的行为,当然了这个合同上是需要注明的。远山皮艺可以提供给您技术上的支持,每次新的皮艺款式制作方法,都会在网上传送给您。”说道这里,欧阳寰看了看远山,对潘宇说道:“您在这里经过一个星期的简单培训,包括我们这一年来开店的一些经验以及简单的皮艺制作方法。一周后,远山会随同您到您所在的城市,帮助您把店面建立起来。并且现场教您的店员如何制作皮艺。”
“这是我们有关加盟商加盟事宜的一本材料,您可以看一看。上面我们给予您的和您需要遵守的规定都一一列举的很清晰。”说着欧阳寰递给了潘宇一本打印出来的远山皮艺加盟条款。
潘宇认真的翻阅着。大约半个钟头后,潘宇微笑着抬起头,向欧阳寰问道:“咱们这里有几家店加盟了,他们都是哪些城市的?”
“目前您还是第一家。”欧阳寰平静的说道。
“哦。是这样。”潘宇不动声色。
......
接下来的每天,潘宇都会到远山皮艺店,看远山做皮艺,和李然侃大山,和欧阳寰谈天说地。
基本上每天中午四个人都会一起吃饭,晚上潘宇还经常会请欧阳寰、远山和李然出去下馆子。一来二去,没有半个月的时间,四个人就很熟悉了。潘宇不但学会了远山皮艺的基础制作方法,而且和他们三个人成了无话不谈的好朋友。四个伙伴之间,心中没有任何隔膜,意气相投。
“过几天,我就要回山西去了。”
这一天黄昏,远山皮艺店附近的一家饭馆里潘宇要了几瓶啤酒,算是给自己饯行。
“不多呆两天了吗?”李然性情直爽,最近半个月的相处,觉得和潘宇很是谈得来。
欧阳寰则是不动声色,等着潘宇后面的话。
“父亲的煤矿也有许多事情要我帮助料理。”潘宇冲李然笑了笑,喝干了杯子里的啤酒,擦了一下嘴,又对欧阳寰说道:“最近我在咱们总店观察了几天,看到咱们的顾客大多是忠实的很高的老顾客呢!”
“是啊!我们的目标市场定位在了高端,所以维系住一批老顾客,非常重要,朋友套朋友,大多是通过介绍注册我们网站或是来店里学做皮艺的。”欧阳寰赞同的点了点头。