白糖啊,大梁多的是纯净白糖,运到贸易岛需些时日。
那些翻译人员连说带比划,终于让西洋商人们明白他们要先在岛上住几日。
这头一批跟随红夫人来贸易岛的西洋商人,无不是为了挣钱肯冒险的,此时也会为了白糖在岛上住下。
见西洋商人们都点了头,陈砚就吩咐陈茂“在市舶司收拾二十二间房出来,铺上上好的被褥,招待贵客入住。”
趁着陈茂带人收拾房间之机,陈砚领着这些西洋商人在各个铺位面前走动,给他们介绍各种货物。
摊主们会极力介绍,奈何语言不通,鸡同鸭讲,西洋商人兴致缺缺。
一直到陶都准备好饭菜,亲自过来邀大家去市舶司吃饭,西洋商人一件货也没买。
待西洋商人一走,留下来的陈砚就被大梁商人给围住了。
“大人,那些西洋人都没眼光,瞧不出咱货好可怎么办?”
“瞧瞧他们那衣裳,连一点花纹、暗纹都没有,哪里比得上咱大梁的布?他们竟还瞧不上!”
“这些西洋商人有眼无珠,只知道茶叶瓷器,咱的布,咱的头面首饰,吃的用的,哪样不比蛮夷的强?”
众人七嘴八舌说个不停,又气又恼。
他们为了能做远洋贸易生意,掏了不少家底子出来,拿到岛上的尽是好货,就是为了能打开市场。
哪怕没有铺子,只得一个破摊位,他们忍了。
没有西洋商人前来,他们也憋着劲儿等着。
就算担心海寇来袭,他们也壮着胆子熬着。
千般苦万般罪都受了,种种担忧都考虑了,万万没想到西洋商人不识货啊!
往常的焦虑在这一刻彻底爆发,一个个便说个不停。
好一会儿后,突然有人一声呼喊“大人怎的不说话?”
众人这才发觉陈砚一直站在中间没有开口,立刻又有人大声道“大人您快拿个主意吧。”
“是啊大人,这贸易岛总不能只卖白糖吧?”
众人纷纷附和。
见他们终于说到正事了,陈砚才开口“前头多少难关都能过,怎的眼前这关就过不了了?”
有人嘀咕“这可不一样。”
陈砚目光落在那人身上,是一个瘦得如竹竿子般的三十多岁的男子,颧骨突起,面颊凹陷,嘴角下弯,看着一脸苦相。
陈砚问“有何不一样?”
那人盯着苦瓜脸道“以前是为了跟西洋人做生意,什么难事都能熬,如今是那西洋商人不与我等做生意了。”
“他们不买你们的货,你们就不卖了?”
陈砚反问。
苦瓜脸的神情更苦了“他们不买,我们怎么卖?”
商人们也都跟着变苦了。
陈砚知道他们心里焦虑,特意留下来,任由他们发泄一番,如今既已发泄完了,就该振作起来。
“各位都是商人,做生意比本官在行,应该知道西洋商人千里迢迢登上贸易岛,就是为了挣钱来的。什么能挣钱,他们就会买什么。”
不少商人点头。
那苦瓜脸却道“可他们觉得咱货物不挣钱,只买白糖啊。”
陈砚对上苦瓜脸道“那就让他们知道你们的货物能挣钱。”
众商人只觉陈大人此话实在有些坐着说话不腰疼。
他们连语言都不通,如何能向那些西洋商人推销?
“本官会将那些西洋商人留在岛上五日,此后还会以搭售的方式将白糖与岛上一部分商品一同卖给西洋商人,至于是哪些商品能被西洋商人挑中,就靠你们各显神通了。”
见众商人面露喜色,陈砚继续道“譬如那珠花好,就得找几名女子戴着在西洋商人们面前露露脸,让他们看到其如何好,如何用珠花从西洋贵妇兜里掏钱。又譬如木匠们尽心雕刻的木匣子,大可用来存放晶莹的冰糖,用木匣子抬高冰糖的价值,用冰糖反衬木匣子的精美。”
商人们或沉思,或面露激动,就连那苦瓜脸笑起来都没那般苦了。
“还是大人高啊!”
“纵使卖货,也不一定要用话语,如何做也是要紧的。”
见气氛逐渐活跃起来,陈砚再次提高声音“你们最多只有五日,还愣着做甚?”
此话一出,商人们便如鸟兽散。
大人都说了,只有一部分货能卖出去,他们可不能落后他人。
陈砚回到市舶司时,西洋商人已围坐成两桌,对着桌子上的一应美食大快朵颐。
他们常年在海上漂荡,热食都吃得少,更莫提焖肘子、酱肉、烤鱼等大菜。
陶都赶忙迎上来“大人就坐吧,再晚些,饭菜都要被那些西洋商人抢光了。”
“饭菜可曾送到各船上?”
“都送了,红夫人那儿单独送了一桌,让他们尽心养着,不必出来。”陶都应了声后,凑近陈砚耳边,压低声音道“这些个好菜贵菜用来招待西洋
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