这一天,灯饰厂来了一位访客。
有了不久之前的遭遇,人们都对这些外来人充满戒心,最怕举着大帽子的人,高高在上视察一轮,而后便不知在何处给人挖坑。
不过这个人,苏清石不仅要见还很意外,他不是别人,正是去年出现在家里的赊刀人,卢定西。
卢定西对灯饰厂的运转似乎不怎么感兴趣,走马观花看了看便找了个静谧之地,坐下来谈了起来。苏清石面色如常,内心则有些讶异,卢定西不早不晚在这个时候出现,恐怕不能归结为巧合。联想到家中时的一些场景话语,忽而让人没法把他和一个纯粹的赊刀人联系在一起。
殊不知此时的卢定西也是同样的隐隐讶异,只因坐在苏清石旁边的那个人。卢定西的这个行业,除了外人看他们神秘,他们看人也藏着几分玄学。以卢定西的眼力,不敢小觑这个手有残疾一身旱烟味的人。
卢定西此来,用他的话说是带着大生意而来,他带来了一盏台灯,一盏看上去没什么特别的台灯。
大小如五指岔开的伞状波纹灯罩,米黄色的座盘,座盘之下是电池槽,外延出一个插头。可以一边充电一边工作,也可以使用一号电池作为便携式照明。
卢定西的用意很明显,他想让雷石灯饰批量生产这盏台灯,并且开口就是千盏的单子。这不由让人觉得,赊刀人要改做赊灯人了,此间之事苏清石倒是想得通,只不过是刀从哪里来、锅从哪里来,变成了灯从哪里来而已。
不遮不掩地说,刀、锅、农具和药酒,其实很多本就是从村里来,和台灯产在这里更便宜是一样的道理。不得不说,赊刀人对形势的把握确实有一套,去年的教育体制全面改革有着历史性的意义,乡里的财政收入要主要用在教育上,只要肯学、勤学,知识改变命运迎来了最好的时代。
台灯这东西,一旦和功课挂上钩,配以赊刀人的辞令,绝对是比菜刀铁锅更有吸引力的物件。况且赊刀人还有自己的营销模式、行业大网,这一盏灯能赊个什么价钱,恐怕是在场人想象不到的。
苏清石仔细端详了这盏灯,各个组件在当下的热区都可完成,难度比花鱼灯低很多。而且卢定西承诺可以先支付一部分订金,这是苏清石最愿意看到的事,登时便要点头。
可就在他刚刚拿定主意的时候,老尤不疾不徐开了口,早有准备似的一连提了多个条件。从价格上加一块五,到赊灯不能在津古源等,还说了一些送审、参数、检测等许多让卢定西听得发懵的话。
言语中,老尤俨然比苏清石更了解赊刀人。话说这是苏清石第一次见到老尤与旁人打交道,隐约间透着一种说不出的劲力,连卢定西这样的人都显得有些收拢不好神情,这让苏清石对接下来要安排的事更加放心起来。
这单生意虽然缓了局面,但苏清石宽心不起来,因为到现在,花鱼灯还一盏都没有卖出去。
生产还在持续,两个多月下来又有了一千多盏的库存。这段时间,商业公司又有人找了上来,多是冯建龙派来的人。苏清石看得明白,相比雷石灯饰的销路,更大的成分是如何回一回徐海风的面子罢了。
所谓的外销链只是个蛊惑人心的昙花一现,对这些前来商谈的人,苏清石无一例外都拒了回去。并非苏清石对推销员彻底失去信心,而是他不允许再有个例发生在自己身上,再有这么一遭,他真是跳河的心都有了。
薛君山一事告诉了苏清石一个无比真切的道理,可以相信别人,但绝不能全盘压给别人。这件事可以说自己倒霉碰到了神棍,但归根结底,是因为一开始就把命脉递到了别人手里。
灯饰推销员,这个几乎从南镇灯饰起步就伴随而来的职业,与产品一同烙在厂商的意识里,成为快速出货的一大利器。但细细想来,有兢兢业业者就有玩忽职守者,灯饰离开南镇、厂商等待回款,这中间会发生什么,只有推销员知道。
会否真正流到市场的货,价格远远高于厂商定价?又或者存在多次倒手,厂商拿的只是个交差一般的数额,这里面可以玩出的花样实在太多。
镇上的一些企业为什么走得畅通,因为他们有超越推销员的信任渠道,提灯走天涯留给人们的,并不只是萧索孤寂的身影,还有在黎明之前比别人更早一步看到的朝阳。
在最初期与客户建立起“原始信任”,才是长相偕走的基础,苏清石决定离开对推销员的依赖,尝试走出自己的货与路。开辟雷石灯饰的自我渠道,开辟没有第三方的直接接洽,跑出雷石灯饰的第一手客户,只有这样才最踏实,才能更高效把花鱼灯通向市场。
推销员可以锦上添花,但不能让他们吃定基本盘!
魏东来得知苏清石的遭遇后,提出让东来灯饰的渠道帮忙去化一部分产品,但苏清石深知这也是权宜之计。况且本质上二者是竞品,我们可以合力去拓市场,但不能一主一次,更要明白的是,魏东来在宁城各地的市场也不是白来的。
魏东来见他执意如此,也不再多劝,但苏清石跑市场总不能像无头苍蝇到处乱撞,他
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