林麦一路匆匆赶到服装厂。
门卫大叔见了林麦就眉开眼笑:“林总,昨天晚上在电视里看见你了,你说得真好”
林麦谦虚了两句,就去了陶之云的办公室。
三个人的办公室,里面只有陶之云一个。
林麦问:“任主任和侯主任呢”
“任主任去开拓市场去了,侯主任现在负责两个车间,一百多号工人,他得待在车间里巡视,免得有的工人粗制滥造。”
她拿起一摞海报递给林麦。
“昨天下午,我让你来拍海报,你扭扭捏捏不愿意。
你自己看看你拍出来的海报有多漂亮”
林麦接过那些海报,一张一张地翻看。
海报里的她,不论斜扎着马尾,还是梳着麻花辫,穿搭着她“设计”,陶之云修改的那些服装,全都青春靓丽又可爱。
头上戴的百合头饰有画龙点睛之效,十分加分。
陶之云站在她身后和她一起欣赏那些海报:“是不是很好看
给你设计形像的化妆师真不错,把你打扮得太完美了”
林麦道:“我说是我自己给自己做的形象设计,你相信吗”
陶之云拍了一下她的背:“这有什么不信的,你一向穿衣打扮都很有品味。”
林麦笑笑,放下海报:“你跟你以前那个什么服装厂来着”
陶之云提醒道:“春蕾服装厂。”
“对对对,和春蕾服装厂联系了没,给我们代加工吗人家答应了没”
陶之云点头:“昨天晚上我去找厂长,把这事跟他一说,可把厂长给高兴坏了。
说厂里生产的服装送到国营商场去卖,销售很不好。
服装已经造成了积压,厂子都快停产了。
我们让他们代加工,简直就是雪中送炭,不然下个月的工资都很难发下来。
厂长昨天晚上就安排工人加班,今天一大早就交了一批服装。”
“质量没问题吧。”
林麦比较担心这一点。
国营服装厂衣服普遍质量不行,赶工做出的衣服质量恐怕更难保证。
而她的优妮可服饰想要做大,就必须保证质量。
陶之云点头道:“这个你放心,我亲自检查过了,质量没话说。
针线密实,扣子也钉得牢固。”
林麦这才注意到她眼睛有血丝,问:“你晚上没休息”
陶之云摸了摸脸蛋:“休息了,只是睡得有些晚。
我得去监工,一直等工人加完了班,才回家睡觉的。”
林麦锁眉道:“你跟春蕾服装厂签订代加工合同时,难道没有注明,产品质量不合格,不予验收,而且还要赔偿违约金吗”
“注明了,但是咱们的目的又不是让他们赔偿违约金,而是要他们给咱们供货啊。
所以我必须得监工,让他们保质保量地完成任务。”
“那你打算这段时间天天这么熬夜”
陶之云摆了摆手:“那倒不用,昨天晚上,我质量关把得特别严。
进行质检时,故意扔了好几十件勉强可以验收过关的衣服。
还放狠话说,如果再生产出这种不达标的衣服,我就换一家服装厂代工,让他们喝西北风去。
从厂长到职工全都被我镇住了,不敢不好好干。”
林麦这才放心。
有些纳闷地问:“春蕾服装厂生产的衣服,放在国营商场怎么会卖不动”
陶之云不屑道:“你以为把服装摆在商场就好卖了
那是以前,不是现在。
现在改革开放,那么多摆摊卖服装的小贩,和开店卖服装的个体户。
他们从广东进回来的服装款式,比国营服装厂生产出来的服装款式要时髦多了。
许多年轻人都不去商场买衣服了,就喜欢去地摊或者服装店买衣服。
这些外来服装,给本地国营服装造成了巨大的冲击,国营服装自然举步维艰。”
林麦听了心中一动。
她也可以开优妮可服饰连锁店,把喜欢在服装店买服装的年轻顾客给抓住。
不过现在还不是时机,等自己厂招兵买马,扩大了生产再说。
陶之云忽然坏坏地向她挤了挤眼睛:“我趁着给我原厂代加工订单的机会,和老厂长讨价还价。
让他在马涛那只畜生和他初恋情人结婚的当天,派厂里的保卫队帮我把他们赶出去”
林麦竖起了大拇指:“干得漂亮”
两人正说着话,任宝珠风风火火地赶了回来。
一进门就叫唤:“哎呦,六家商场同时进场,把我可给累死了”
说罢,给自己倒了一杯白开水喝起来
林麦见状,去了财会室。
吩咐汤顺英,从这个月起,给任宝珠和所有业务员每个月发放三块钱的茶水补贴。
业务员和任宝珠以后经常会在外面跑,会口渴。
给他们发三块钱的茶水补贴,他们就不用自掏腰包买汽水或者茶水喝了。
虽然是小钱,但是能让他们感觉到公司的关怀。
汤顺英迟疑着问:“干嘛不让他们在外面买了水喝,拿收据报销
他们又不是天天都要往外跑,每个月补贴三块钱的茶水费有些浪费,不太响应您提出的节约的口号”
林麦正色道:“我虽然强调过节约,但是节约不是抠门。
一个厂子,最辛苦的工种就是搞销售的业务员。
没有他们开拓市场,咱们都得喝西北风。
他们工作起来不能考虑天气。
寒冬腊月要往外跑,酷暑难当,一样要往外跑,还得热脸贴人家的冷屁股。
给他们补贴三块钱的茶水费怎么了
你让他们在外面喝瓶汽水拿收据报销,你有没有考虑过人家卖汽水的愿不愿意给他们开收据”
汤顺英这才照办。
林麦经过业务员办公室门口时,见任宝珠正在快速地安排任务。
一个业务员愁眉苦脸地发言道:“任副厂长,你不配备营业员,让我们轮流顶替营业员的工作,我们每天还得铺货,很辛苦的。”
任宝珠耐心地给他们做工作:“因为是临时决定开拓新市场,比较急,因此也就没有来得及招聘营业员。
你们先顶两天,只两天就好,我这边会迅速招聘营业员的,到时替换你们。
实在对不起,辛苦你们了”
林麦听到这里,走了进去,对任宝珠等人笑了笑:“我想提个建议。”
任宝珠和那几个业务员都笑着道:“林厂长请说。”
“你们可以直接求助各商场的销售经理,让他们支援几个营业员,我们交一点钱给商场就行了。”
任宝珠踌躇道:“人家营业员也是一个萝卜一个坑,怎么支援我们。”
“营业员都是轮班制休息,让休息的营业员顶几天,我们给发双倍工资,就一定有营业员肯干的。”
任宝珠眼睛一亮:“好主意”
然后对那几个业务员道:“林厂长的话你们都听到了吧。
按照林厂长的指点,你们自己解决营业员的问题。
最多五天,我就会招聘好营业员的。”
林麦建议道:“招聘好了营业员,对她们要进行简单的培训再上岗。”
任宝珠点了点头。
林麦这才离开,先去看了一眼幼儿园,见招牌安装得很好,她很满意。
又往隔壁的百合头饰作坊走去。
还没走到跟前,就看见百合头饰门庭若市,进进出出不少顾客。
不禁心中大喜,昨天没白上电视,比花钱打广告的效果都好
她略有些激动地加快了脚步,看见店里挤满了顾客。
不少是打货的小摊贩,但也有不少想要买一两朵头花自戴的顾客。
百合头饰店定位的是批发门店,只做批发生意。
可这么多想买零售的,营业员一时不知该怎么应付。
不卖他们吧,怕跑生意。
虽然卖零售的利润远不如批发,可蚊子腿也是肉。
卖他们吧,太耗时间,就没法好好招待那些打货的小摊贩。
林麦笑着对那些想买头花自戴的顾客道:“实在抱歉,我们这里只做批发生意,不做零售生意。”
不少顾客认出林麦来,大家都惊喜不已,纷纷道:“你是林厂长我们昨天在新闻联播里看见你了”
可还是有不和谐的声音响起:“我们昨天在电视里也看见你了。
所以今天特意跑来支持你,为残疾人献爱心,买你家的头饰。
你怎能不卖我们呢,这是不想让我们支持你了吗”
林麦依旧脸上带笑:“很感谢你对我们的支持。
我们门店如果做零售生意,就会影响这些批发老板的生意。
你们在这些批发老板手上买,同样是支持我们,敬请理解。”
那些打货的小摊贩听了林麦的话,觉得特别舒心。
他们是不希望百合头饰卖零售的。
就像林麦所说的那样,百合头饰如果卖零售,来她家买零售的会越来越多,就会影响他们的买卖。
虽然影响不大,还是会让他们如鲠在喉。
许多顾客都能理解林麦,那个不和谐的声音也就戛然而止了。
等那些想买零售的顾客全都走了,林麦这才批评了两个营业员几句。
让她们做生意要有大局观,不要芝麻也想捡,西瓜也想要,要懂得取舍。
两个营业员听得连连点头。