任宝珠清了一下嗓子,道:“我们可以一网打尽全江城所有的商场,在那些商场里全都设个卖场。”
另一个车间主任侯新义提出反对意见:“每个商场都设置卖场,这不太合适吧。
比方说六渡桥商场离江城商场只有几站路。
如果在六渡桥商场也设置卖场,对销量没帮助,或者说帮助不大,只是把消费者分流了而已。”
任宝珠据理力争道:“我可不那么认为。
有的消费者很懒的,多走一步路都不愿意。
如果六度桥商场设置卖场,就能把那些懒得抽筋的顾客抓住。”
候新义摇了摇头:“你以为买衣服和买白菜是一样
白菜懒人会就近买。
因为一把白菜即便贵一点,也只是几分一毛的小事,谁都能接受。
可是服装就不同了。
服装那么贵,消费者想买,肯定是经过深思熟虑的,也就不会在乎多走几站路了。
何况你们女人那么爱逛街,还巴不得多走几站路多逛逛呢。”
他这话一出口,在场所有女人都笑了。
笑过之后,任宝珠正色道:“你说的很有道理,可是你忽略了一类想买又不想买,而且很懒的消费者。
这类想买又不想买的懒消费者,有可能手头有点拮据,舍不得花钱,可是又喜欢她看中的服装款式。
还有一种就是经济能力是有的,可是自己衣服多,可买可不买的消费者。
这两类很懒的消费者本身犹豫不决,再加上跟前的商场没有卖优妮可服饰的。
她逛跟前的商场,看不到有优妮可服饰卖,自然想不到要买。
可是如果我们在她们家门口的商场设置了卖场。
只要她们逛商场,就能看见我们的优妮可服饰,
看多了,说不定犹豫的心变得坚定起来,然后就买了呢”
候新义听她说得有道理,便没吭声了。
林麦对任宝珠道:“你自己提出的方案自己落实。”
任宝珠点了点头。
陶之云发愁道:“扩大生产就得招人买设备。
工人好招,可缝纫机这些设备不是想买就能够买到的,何况还是大量。”
林麦摆了摆手:“招人也好,买设备也好,都不用急,一切等九月十五号之后再说吧。”
众人面面相觑,表示不能理解。
陶之云不解问:“为什么要等到九月十五号之后再说
中秋节和国庆节都快到了,我们得尽快招聘人手、买好设备,这样才能够扩大生产。”
众人纷纷点头。
林麦解释道:“九月十五号之前我想抢一波开学季的生意,没时间招聘和买设备。”
任宝珠笑着道:“陶主任早就想到要抢开学季的生意,所以设计了不少适合中学生穿的服装,都销售了好几天。”
“怪不得账本上近几天的销售不错,原来你早有准备。”
林麦惊喜地看向陶之云,“可惜昨天我从江城商场的卖场经过,都没仔细看你都设计了哪些新款。”
“也不算早有准备,也就前几天才开始推出适合中学生穿的服装。”
陶之云道:“我设计的那些新款,等会儿你回去时,再去一趟江城商场不就能看到了,有什么好可惜的。”
林麦笑着道:“我也设计了不少中学生穿的服装,待会儿给你看。”
众人一脸惊讶:“林厂长也会设计服装啊”
林麦不好意思地摆了摆手:“瞎设计的。”
陶之云用手指敲了几下桌子:“话题别跑偏呀,不招人,不买设备怎么扩大生产”
大家齐刷刷地看向林麦。
林麦挥了一下手:“这个很好解决嘛。
现在有这么多不景气的国营服装厂。
找几家靠谱的国营服装厂给我们代加工服装不就行了”
这个年代的人们想不到代加工,可林麦想得到。
在她前世,不少大品牌都会请别的厂家代加工,可谓司空见惯。
陶之云一听这话举手道:“这个任务交给我吧,我在职的春蕾服装厂效益很差,听说工资发下来都很困难。
把这个订单交给春蕾服装厂,几百号工人就不会饿肚子了,也算是帮了他们一把。”
林麦点头:“可以的,不过你一定要跟你们厂领导说清楚,要保质保量保时间完成任务。
否则就是违约,拿不到钱不说,还得承担违约后果。”
陶之云点头道:“我知道的。”
确定了代加工的厂家,林麦让财会室的三个人退场,她和陶之云三个讨论怎么搞开学季这一波的促销活动。
财会室的三个人都不懂销售,把她们留下也没用。
任宝珠几个发言都很积极。
陶之云建议和优妮可刚上市销售那会儿一样,搞让利活动。
任宝珠和侯新义都表示支持。
林麦沉思了片刻,道:“开学季可以搞让利活动,但是要和上次有区别。
不再是单纯的达到一定金额就让利五块。”
陶之云问:“那你打算怎么操作”
林麦转动着手里的钢笔道:“我们可以把让利换成代金券。”
这个年代,谁听说过代金券
大家一脸懵地看着林麦,问:“什么叫代金券”
林麦言简意赅地解释道:“就是可以代替钞票的消费券。”
侯新义第一个表示反对:“何苦搞那么复杂,直接让利不好吗”
陶之云和任宝珠也都支持侯新义。
反正是让利,完全没必要多此一举。
林麦笑笑:“我搞代金券是有用意的。”
“什么用意”陶之云好奇地问。
“代金券在这次开学季的促销活动中,购买一定金额以上的服装才能获得。
获得之后,只能在指定时间内来优妮可消费,才能使用。”
任宝珠脸上绽开笑容:“我明白了。
你的意思是,把代金券的使用日期定在中秋节或者国庆节,就能刺激一波消费。”
林麦点头:“就是这个意思。
不过,我打算把代金券的使用日期定在中秋节这几天。
因为今年的中秋节就在九月十二号,和开学季的活动期限重合。
那些拿到代金券的消费者就不会担心代金券不能兑现。
如果把代金券的使用日期定在国庆节,日期拉得太远,会让消费者担心无法兑现。”
她顿了顿,继续道:“除了搞代金券,我还想搞个叠加促销活动。
那就是,凡在优妮可消费不论多少金额,都可以获赠一条百合头饰出品的精品飘带头饰。
这样一来可以进一步提升优妮可的销量,二来,也能给百合头饰来一波广告。”
任宝珠沉默了片刻道:“百合头饰连编外的姚燕,总共才只有十一名员工。
她们每天的生产量大概也就一千多朵头花。
咱们如果拿下剩余的几个商场,优妮可服饰的销售量就会猛增。
如果买优妮可服饰就赠送百合头饰飘带,一天得送多少根
那十一个员工哪怕不眠不休不吃饭,也很难供应得上,何况她们还要做头花卖。
你这方案不现实。”
林麦道:“做扎头发的飘带又不是什么技术活儿,直接外包出去不就得了。”
她看向侯新义:“现在咱们人数不够,一个要当三个人用。
所以你这车间主任不能只抓生产和质量,也要干点别的。
飘带外包,你去联系外包的厂家。
除此之外,飘带的外包装也由你联系厂家定做。”
这个年代的头花是没有包装的,林麦想让百合头饰看起来精致高档,所以才要搞包装。
侯新义应了声好。