范家的张掌柜,又厚着脸皮,返了回来,问道:“此镜子什么价格?”
他的语调虽然平静,但内心已经在快速盘算着这件宝物可能带来的巨大利润。
陈阳答道:“镜子打磨工艺繁复,需要经过上百道精细工序,每一面都需要工匠花费数月时间精心制作,故而身价不凡,批发价一百两一面镜子。”
听到这个价格,人群中立刻传来阵阵惊呼声,显然被这个数字吓了一跳。
有人小声嘀咕着:“一百两银子,这可是一个宅子的价格啊!”
另有人摇头叹息:“怎么会这么贵!”
还有商人皱起眉头,在心中快速计算着这个价格是否合理。
但是对在场的大商贾来说,这个价格其实还是在可以接受的范围内的。
因为他们清楚地知道,这个价格压根不是卖给寻常平民百姓的,而是要作为珍贵宝物,专门卖给那些腰缠万贯的富商大贾,或者买来献给各地的王公贵族、达官显贵。
在他们的商业经验中,奢侈品向来如此定价。
张掌柜听完陈阳的解释,眼珠一转,他说道:“我可以给你两百两一面!你手头有多少货,我全部包下,但是有个条件,必须要独家销售,不能再给第二家商户!”
他的语气中带着不容置疑的霸气,想要垄断这门生意。
候盛财一听张掌柜要独占生意,顿时脸色一沉,眉头紧皱,开口反驳道:“张老板,可不是只有你一个人出得起高价!我出二百五十两银子一面,我也要独家代理权!”
他的声音中带着明显的不满和竞争的火药味。
陈阳见两位大商人开始针锋相对。
于是他出声道:“两位老板,请听我一言。我之所以定价一百两一面,主要是为了,薄利多销,希望能够快速打开销路,让在场的各位商人朋友都有利润空间,大家一起发财。“
”否则的话,我完全可以直接标价一千两一面,相信也会有达官贵人愿意购买,但是这样做对我来说反而是不利的,因为销量无法得到保证,你们买去,市场也难以扩大。”
图鲁格听了陈阳这番话,不禁点头称赞,他用带着草原口音的汉语说道:“小兄弟,你这话说得很有道理啊!做生意确实要讲究长远之计,不能只顾眼前利益。那你就详细说说,这镜子到底要怎么个卖法?“
”我们草原上的人最讲究的就是规矩分明,你把规矩说清楚,大家就好按规矩办事。”
陈阳清了清嗓子,用洪亮的声音说道:“好!今日在场朋友,凡登记在册者,陈某保证皆能购得一面宝镜,不教诸位空手而归。“
”大宗买卖,请有意者先行登记所需数目。待统计完毕,若有余货,再依各位掌柜的商路之广、实力之厚,公允分配。“
”今日仅为试销之始,凡销货得力、诚信合作者,兴隆商行将优先考虑授予区域专营之权。后续大宗货品往来及契约细则,需请移步偏关城内敝号详谈!”
陈阳这套灵活的销售策略,立刻引起了在场众多商人的兴趣。
他们纷纷拥挤着,向前涌来,唐默等人维持着秩序,陈平则负责登记每个人的信息。
陈平手持毛笔,在厚厚的登记本上一笔一划地仔细记录着。
现场四百名商户几乎无一例外地都参与了登记,有的掏出银两,有的取出银票,所有人都购买了一面镜子。
陈阳将三千面镜子,每家一千面,分别卖于范家的张掌柜、候盛财和图鲁格这三位财力雄厚的大商贾。
喧嚣的交易自然也吸引了,参将齐广和守备赵明翰,两人踱至摊前。
赵明翰也啧啧称奇:“确乎前所未见!”
齐广拿起一面镜子,镜中映出自己清晰得毫发毕现的面容,连盔缨的纹路都清晰可辨,不禁脱口赞道:“奇物!真乃奇物!此物若入京师,怕是要引动九城!”
陈阳见状,心领神会,面上恭敬道:“二位将军见爱,是小人的荣幸。区区薄礼,不成敬意,万望笑纳几面把玩。”
齐、田二人对视一眼,在众目睽睽之下自不会公然收受。
齐广捋须淡淡道:“老板客气了,军务在身,不便叨扰。”
言罢,便与赵明翰转身离去。
然而,片刻之后,便有齐广的亲兵悄然挤到陈平身边,低语几句。
陈阳送了一个包袱,里面包着三十面镜子。
稍顷,赵明翰的心腹也依样画葫芦,取走了二十面镜子。
齐广站在远处的高台上,望着陈阳摊前人潮汹涌的景象。
他招手唤过赵明翰,压低声音,眼中精光闪烁:“瞧见没?这陈阳…一日所得,怕是你我,十几年的俸禄也抵不上!这镜子生意…当真是点石成金!你私下里,务必仔细查探,他这货…究竟从何而来?”
赵明翰亦是心领神会,重重点头。
至此,陈阳带来水泉营堡五千多面镜子都卖光了。
镜子售卖一空
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