另一个边,明州环球大厦,“九重天”私人会所。
这里不对外开放,只接待真正的顶层人物。
此刻,在一间名为“揽月”的包间内,一场关乎数十亿美元交易的谈判正在悄然进行。
包间内只有四人。
一方是华菱钢联的董事长赵建峰和他的儿子,少东家赵曦。
赵建峰面色沉稳,但内心凝重。
赵曦则正襟危坐,努力掩饰着紧张。
他们的对面,是爱德华.洛希尔,以及他带来的一位沉默寡言、戴着金丝眼镜的首席精算师。
爱德华.洛希尔,这个名字背后代表着全球矿业巨头,力拓集团的意志,更隐含着那个盘踞在世界资本巅峰近三个世纪的庞大家族,罗斯柴尔德家族。
他年约三十五,面容继承了家族特有的几分深邃,碧蓝的眼眸深处却比同龄人多了几分难以察觉的阴郁与计算。
作为力拓集团的副总经理,他全权负责对亚太区,尤其是中国市场的铁矿石销售。
然而,在光鲜的职位背后,他在庞大的洛希尔家族内部,却是一个尴尬的存在。
一个被边缘化、不被公开承认的私生子。
赵建峰想到:“ 爱德华此人,年轻但不可小觑,铁矿石的定价权在他们手里,必须在夹缝中寻找生机。”
“赵董事长,赵先生,”爱德华开口,流利的中文带着一丝美国口音,“力拓新财年的铁矿石基准价,基于全球供需关系和运营成本上涨的考量,在去年的基础上,上浮百分之三点五。”
他语气平淡,仿佛在陈述一个既定事实,而非进行一场谈判。
旁边的精算师适时地推过一份精致的价目表,上面罗列的数字冰冷而刺眼。
爱德华想到:“ 百分之三点五,一个精妙的数字。既体现了力拓的强势,又不至于立刻引发中方最激烈的反弹。”
“家族里那些正盯着我的“兄弟们”,正等着看我搞砸这笔大单。”
“我必须稳住,要为集团争取最大利益。”
赵建峰没有立刻去看价目表,他缓缓开口:“爱德华先生,百分之三点五的涨幅,超出了目前市场的普遍预期。您应该清楚,中国钢铁行业正面临产能优化和环保升级的压力,利润空间本就在收窄。“
”这样的涨幅,无疑会极大加重我们的成本负担,不利于我们双方的长期合作。”
他顿了顿,目光直视爱德华:“而且,我了解到,巴西的淡水河谷和澳洲的铁矿石,他们对于维持现有价格体系,似乎有更大的诚意。”
赵建峰想道: “不能被他牵着鼻子走。必须点出竞争对手,让他知道我们并非只有力拓一个选择。虽然力拓的矿石品位最高,但成本压力是实实在在的。”
爱德华微微一笑:“淡水河谷的运输成本,澳洲铁矿石的稳定性,赵董事长应该比我更了解。“
”力拓提供的是全球最高品位的铁矿石,能有效提升贵公司的出钢率和产品质量,尤其是在你们专注的高端风电用钢和汽车板领域。“
”这一点点溢价,换来的是终端产品更高的附加值和市场竞争力。我相信,精于计算的华菱,懂得什么是真正的‘成本效益’。”
爱德华想道: “老狐狸,想用淡水河谷和澳铁压我?力拓的矿石品质就是硬道理。华菱想要保持高端产品线的竞争力,就离不开我的矿。”
“不过……也不能逼得太紧,毕竟家族内部,也有人很多人希望我搞砸这笔交易。”
谈判陷入了短暂的僵持。
赵曦感到手心有些出汗,他看向父亲,发现赵建峰的眉头也微微锁紧。
赵曦想道:“ 他说的没错,高品位矿石对我们的高端产品至关重要。但百分之三点五……每年就要多支出近十亿人民币!父亲会妥协吗?”
就在这时,爱德华话锋一转,看似随意地提及:“当然,力拓也高度重视与华菱这样的优质伙伴的长期关系。如果华菱能够在采购量上展现出更大的……嗯,诚意,比如,将下一财年的长协矿采购量提升百分之十五,那么,在价格上,我个人可以尽力向集团争取,将涨幅控制在百分之三以内。”
爱德华想道:“ 涨价是表象,扩大市场份额和绑定大客户才是核心。完成更高的销售吨数,我在集团内部的业绩报表会更好看,也能堵住那些质疑我能力的人的嘴。用微小的价格让步换取量的提升,这笔账怎么算都划算。”
用采购量换价格空间!
这才是他真正的目的!
赵建峰心中瞬间明了。
他沉默着,大脑飞速计算。
增加采购量意味着更大的资金占用和库存压力,但在一定程度上可以抵消价格上涨带来的冲击,如果操作得当,甚至可能通过规模效应降低一些单位成本。
但这无疑也是一场赌博,赌未来一年的钢材市场需求不会大幅下滑。
赵建峰想道:“ 爱德华好算计。用
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