第57章 在商言商
苏宸刚才表现出来的求生欲,临时应变,顺其自然,很识时务,跟彭箐箐对话中,顺利化解了皮肉之苦,看似和箐箐相处融洽,如沐春风一般。
白素素的感觉很奇怪,这个男子的性格,貌似跟她见过的其它书生才子,都不大一样。
哪怕是在服软,也毫无谄媚之色,反而表现得大义凛然,恰当得体,毫不做作之色。
“今日素素过来,还有一事相商。”白素素为了避免再尴尬,开门见山地说出来意。
“哦,白姑娘请讲。”苏宸客气道。
白素素缓缓说道:“苏宸公子昨日赠送了箐箐两块香皂,她拿来一块到我那里炫耀,用来洗涤皮肤和衣服的效果极佳。这等好东西,可比润州百姓用的藻豆,皂角等强太多了。所以,素素今日过来,就是想跟苏公子谈一下香皂合作的事。”
苏宸心中早有猜测,谈不上多惊讶,微微一笑道:“白姑娘打算如何个合作之法?”
“苏公子手里的香皂和肥皂,包括以后零散制造,我白家全部收购,代理售卖!此外,公子制造香皂的秘方,我白家也愿意高价购买,但购买之后,公子便不可以再转售他家了。”白素素认真说出自己的要求。
苏宸听过之后,明白这是白素素要垄断这个香皂生意,只有白家出售和制作,这样等于奇货可居,根据市场调整生产量和销售数目,才能保证香皂的价位处于可调控状态。
否则没有垄断,一旦制造过多,供过于求,很可能就会跌价下来,使得利润大降了。
所以,白素素打算成为独家的销售方,同时,更要买来秘方,自己制造,掌握了核心技术,才不会受制于人,大规模生产,覆盖整个江南唐国,而非仅一个润州城。
光从这两点简单的要求,直中要害,苏宸就能够感受到白素素的确在生意上有些天赋,在唐宋时期,一个女子有这样的经商思维模式,已经难能可贵。
苏宸微微一笑道:“目前手里的确有一些肥皂和香皂,可以都卖给你们,再由你们统一兜售,制定合适的价位!不过,秘方嘛,在下并无打算售卖出去。”
白素素轻蹙一下好看的眉头,说道:“苏公子,这种秘方在你的手里,并不能大规模的量产,无法在润州城形成足够的供应,更别说唐国境内的诸多州府了。”
苏宸点点头道:“我明白。”
白素素进一步游说道:“所以,秘方若放在白家手里,有我白家的产造能力、售卖途径,才能把它做大做强,赚取更多的银子!这个秘方,白家愿意出五千两银子!”
苏宸淡淡笑道:“秘方不会直接出售的!”
白素素目光盯着苏宸的眼睛,很爽快加价道:“一万两!”
“这不是钱的事!”
“三万两!”白素素很霸气继续砸钱。
“……”苏宸深呼一口气,平静一下自己激动的心情,千万不能被这笔巨款给砸晕了,因小失大。