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边学道开始观察王一男。
跟第二个正好相反,乍一看,王一男长的很不错,看人的时候笑眯眯的,说话前必先笑一下,很有亲和力。
再细看,现这个人天庭饱满,眼睛有神,身上确实潜着一股气场,只是还不太明显。
两人一坐定,王一男就点破了一件事:“其实我也弄了一个导航网站,我不知道你建网站的想法是什么时候浮现的,反正我26年的时候就萌生了想法,可是一直拖着,到2o1年6月才建成。”
边学道看着王一男,说:“继续说。”
王一男笑了一下说:“可是我一直没找到合适的推广方法,钱浪费了不少,收效甚微。”
边学道说:“你没研究过2”
王一男说:“当然研究过,可是机会稍纵即逝,等我醒悟过来时,为时已晚,你和ta2已经瓜分了用户群。”
边学道跳出话题,问:“你也觉得你们这一帮人于工作室大材小用了吗
王一男说:“那倒谈不上,技术都是磨练出来的,只是,可能工作室这个东西消磨了大家不少的斗志。”
消磨斗志
边学道隐隐约约有点捕捉到为什么王一男没像前世一样出国创业了。
这个王一男肯定是温从谦的骨于,每月拿的钱不只工资,年能有几十万收入,加上女朋友在本地拽着他的心,在他现在这个年纪,留下来也算属于正常。
咬牙出去拼搏的,不仅需要大智慧,还需要大毅力。前世王一男有毅力暂时斩情丝,但今世他被工作室牵绊住了脚步。
边学道说:“这样吧,只要你有好想法,温从谦留下的这些人都给你,在资金上,我会支持你。”
王一男摇头:“我刚买了房子,最近都在研究怎么装修,对你说的这一摊,我没仔细想过。”
边学道一听,心生好多感慨。
所谓塞翁失马焉知非福,说的大概就是王一男的情况。
前世,边学道是普通版的边学道,温从谦也就没有成立工作室,没有工作室,王一男没有赚钱的营生,一咬牙去了美国拼一把,十年后,他成了千万富翁和某一领域的精英人物。
今世,出现了边学道这个bh他的命运也出现了转折。
温从谦的工作室让他年纪轻轻有了钱,可是这些钱让他无心去大洋彼岸拼搏。
成功都是需要天时的。
同样一个产品,同一个念头,早几年,晚几年,都不会是完美而成功的产品,它必须出现在最合适的时候,才会成功。
现在,王一男错过了去美国的时间,顺次地,也就错过了前世的合伙人,跟着,他也必将失去前世的奖项和荣耀。
看着王一男,边学道心里想的是:我来做他的新合作人。
两人都是聪明人,第一次见面,不好深谈,约定两天后同一个地方见。
下楼时,边学道说他开车送王一男回去,王一男笑了笑说:“我开车来的
得
这个王一男有房有车有女人,难怪没去美国。
第二次见面,话题打开了许多,十分融洽。
实在没理由不融洽。
王一男有技术没资金,他知道边学道的2卖了几千万,坐在他对面的是个大财主。只要边学道肯出钱,王一男有信心搞出几样有意思的东西。
边学道呢
他对王一男的技术和眼光同样有信心。前世王一男的成功已经证明了这个人的本事。
两人简直是一拍即合。
微博、微信、视频网站、网页游戏,边学道手里可打的牌很多,可是这次回去想了两晚后,边学道想通了,手里没有庞大的用户群和“立企之本”的平台,无论做什么都事倍功半。
腾讯为什么于什么都能出成绩
就因为腾讯手里有qq这个万能平台,客户群大,用户黏性高,靠qq弹窗都能弹出一个成绩不俗的门户网站,可见qq这个法宝的厉害。
本来,边学道只是想出点钱,把温从谦这帮兄弟安顿在即将出现的动漫产业基地里,鼓捣鼓捣动漫,鼓捣鼓捣网页游戏。
可是,现了王一男后,边学道改主意了,他准备在互联网上玩一票大的
遇见王一男这样的高手,就像穿越三国小说里的主角遇见知名猛将一样,不留下来一起打天下,是要遭天谴的。
边学道深知,很多东西要一点一点透露给王一男,但有一点必须明确告诉王一男:我很看好你,我决定跟你一起于一番事业。
边学道准备跟王一男一起于的事业叫:敢为安全卫士。
利用第二次跟王一男见面前一天多的缓冲期,靠着记忆里的资料,边学道仔仔细细地分析过王一男这个人,他得出一个结论:王一男的综合能力比温从谦强上不止一筹,同样,这样的人也更难说服,或者说,更难臣服。
当初,边学道靠一点用人管理之道,和外挂毒品论,说服了温从谦。
现在,对上王一男,直觉告诉边学道,别看对方始终笑呵呵的,难度翻了一倍还多。
不吐露点真货肯定是不行,但最关键的战略步骤是打死都不能说的。
按照边学道的构想,他的这个网络公司,模仿3o的战略,开敢为安全卫士,前期绕开杀毒软件这一块,避免被杀毒公司群起围攻,而是主营自动检测并清除流氓插件、自动检测并修复系统漏洞、装机必备三个功能,满足用户清除流氓插件、修复系统漏洞、装机的需求。
这个时候,一定要先于3o喊出“永久免费”的口号,同时坚决执行免费策略,吸引大量忠实用户。
此后,以敢为安全卫士这个平台为基础,分出力量,向三个领域进军:一、输入法二、浏览器三、网址导航。
当敢为安全卫士、输入法、浏览器、网址导航四个领域,有两个成长到预期的高度后,敢为还有四个方向可以突破:一、微博二、视频三、网页游戏四、手机安全领域。
边学道相信,这一套组合拳打下来,敢为公司的网络部分,足够屹立国内的互联网森林。
想的这么多,边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士,其他的,看以后表现再说。
没用边学道怎么费力气,王一男就接受了安全卫士的展思路,他也十分认可。
可是说到“永久免费”,王一男想了好一会儿,问:“永久免费,靠什么支撑企业运转,是不是把久,两个字去掉或者换个说法”
边学道喝了一口茶,准备开始长谈了。
“第一,必须是久免费,。中国人就没有付费使用软件的习惯,只有这个口号,才能在最短时间内成功突围。”
“第二,创业者需要做好的是用户体验,而不是立刻追求商业模式,得到用户的肯定,才是成功的第一步。”
“第三,平台,是互联网公司未来展的核心点。通过免费,模式,敢为安全卫士就有希望像腾讯qq一样抢占用户桌面,从而获得庞大的用户群,有了用户自然就有了获得利润的办法。”
“第四,你说的利润问题。当我们的用户群足够庞大,自然就能吸引来企业付费广告,我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费,像杀毒,是每台电脑每天都需要用到的服务,因此它是免费的,而一些个性化服务也许只有少数人需要,却具有极高的粘性,那么它可以收费。”
见王一男似乎有话要说,边学道不想被他打乱思路,伸手虚压了一下,继续说:“简而言之,就是通过零门槛获得尽可能多的用户群,并通过提高软件功能留住潜在用户,接着,丰富产品种类满足不同客户的需求。”
王一男说:“你确定你说的收入能支撑整个公司运转并有余力投入到新项目的开”
边学道说:“只要软件好用,免费策略能吸引到足够大的用户群,也就有了足够的收费基数,假如你的基数足够大,哪怕每个月收几块钱,这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉,即使的安全卫士用户付费也是庞大的市场,我认为这种模式是可持续的。”
王一男终于被说动了,可是没被说服。
喝了一杯茶,王一男问边学道:“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件,兼有杀毒功能,会不会被人排挤,被人围攻,难以成长起来”
边学道说:“你的担心很有道理,但你要记住,久免费,四个字,能帮我们化解掉对手最少七成力气。”
“想和平崛起是不可能的,所以没必要太担心周边环境问题,因为担心也没用,该来的都会来。我们要做的就是,贯彻既定展策略,技术上做到知己知彼,功能上推崇实用至上,一免,破万法,一力降十会,用免费争取用户群,靠用户群打开局面。”
见王一男听得很投入,边学道给他倒了一杯茶,说:“怎么样有兴趣跟我合作吗”
王一男问:“安全卫士之后的展方向是什么”