翠红楼生意惨淡的原因不仅仅是因为烟雨楼,而是它自己本身也有很大的问题。
主要是陆锦霜此人不善于商道,被派来打理翠红楼是因为她曾经是锦城的花魁,一开始她坐上翠红楼掌柜的位置,还有很多人来捧场。
可是渐渐的,她退居幕后也不出来表演才艺了,客人自然也就没兴趣过来了。
翠红楼没了客源,自然也就招不到漂亮的姑娘,没了漂亮的姑娘生意自然也就越来越差,陷入了一个死循环。
“我能是苏家临时派过来的,听闻翠红楼如今处境不佳”李齐问。
陆锦霜,眼里闪过一丝无奈:“敢问东家如何称呼”
“你叫我李齐就行。”
“回李东家的话,翠红楼如今的处境的确不佳,姑娘门已经已经好几个月没有拿到银钱了,加上如今大雪冰封,生意也惨淡”
不等她说完,李齐就问:“陆掌柜平时接客吗”
陆锦霜没想到李齐会如此直白,脸上有些挂不住。
“陆掌柜,我这个人说话比较直,别见怪。”李齐笑着道。
“我如今负责管理账房,其他的事情都是交给白姐打理。”
“白姐就是刚才那位”
“正是。”
对翠红楼有了一个大致的了解之后,李齐沉思起来。
屠博书见他不说话,以为他也无计可施,开口道:“李兄是否想到了什么改善翠红楼的办法”
“办法嘛倒是挺多的,就是实行起来有点麻烦。”
屠博书有些意外:“哦李兄不妨说说看,说不定我能帮的上忙”
李齐把视线放在她身上打量了一下:你能帮什么忙难不成你恢复女儿身过来这里上班
想着他忽悠眼前一亮:“屠兄真想帮忙”
看着他不怀好意的样子,屠博书避开他的眼神:“我只能尽量”
“不知屠兄在锦城熟人多不多比如认不认识什么风流才子之类的或者什么名人”
屠博书思忖片刻道:“倒是认识几个。”
“你和他们关系怎么样”
“挺好的。”
“那就好办了”李齐一拍大腿道。
陆锦霜和屠博书都有些不解。
“李兄有什么主意了”屠博书问。
李齐站起身,踱步道:“第一,我们得制造名人效应。”
“何为名人效应”
“就是把锦城的一些有名气的风流才子,都叫到翠红楼来。只要他们来,所有开销一切免费。”
李齐咧嘴一笑道:“你们想想,要是那些人每天来翠红楼的消息被其他人知道了,会怎么想他们会好奇他们经常去翠红楼做什么”
说着他比划出两根手指:“等这个气氛制造的差不多了,就上第二招,犹抱琵琶半遮面”
这次不等屠博书说话,陆锦霜就忍不住问:“何为犹抱琵琶半遮面”
“意思就是从翠红楼里挑选几个身材不错的姑娘,经过一系列的培训,将她们打造成头牌。”
“这怕行不通吧”屠博书道,“恕我冒犯,翠红楼里的都是些庸脂俗粉”
“我说话你不要打断我嘛。”李齐道,“不是说了嘛,犹抱琵琶半遮面,把那些姑娘的脸给遮起来不就行了吗至于长什么样,让客人们自己去幻想。我们只要告诉客户,她们是天底下最漂亮的女人就行。”
“这不就等于欺骗吗要是被拆穿了如何是好”陆锦霜问。
“谁说我们欺骗了俗话说萝卜青菜各有所爱,我们觉得漂亮他不觉得漂亮是他的事,再说了这些姑娘可不是用来陪酒的,而是用来表演的。”
“表演”
“对,到时候搞个乐队,让她们吹拉弹唱,卖艺不卖身。”李齐道。
屠博书已经明白了他的意图,不过她又想到了一点:“可是这样也不是长久之计,翠红楼没有好看的姑娘,到时候还是会衰败回老样子。”
李齐胸有成竹的道:“这个你就放心好了,等这两步走好了,我还有三四五六七八九招,到时候保准翠红楼生意火爆。”
“这两招实行起来的同时,陆掌柜那边也可以着手去烟雨楼挖人了。等有了一定的资金,去帮那边的姑娘赎身全部弄到翠红楼来,这样才能先稳住局势。”
李齐感叹这个时代的人商业思维还是很落后,不像后世那样,把各种细节把控的死死的。
就拿李齐那个时代的电商平台来说,什么用户思维,用户习惯那都是洒洒水。
用户打开电商平台,习惯性看什么类目,什么样的封面会刺激购买欲望,这些早就被研究透彻了。
加上后来又冒出来的大数据,更是恨不得把你口袋的钱全掏空。
屠博书慢慢的回味着李齐的这三招,在脑海中演练了一遍,的确是好办法。
可是他有些想不通,这家伙刚才还一副束手无策的样子,怎么一下子就想了这么多稀奇古怪的招式出来了
他还说还有三四五六七八九招
那些招式又是什么
屠博书特别好奇。
陆锦霜虽然不善于经商,可是也大致会意了李齐的意思。怪不得苏家会派他过来
“陆掌柜,既然要对翠红楼大整改,我必须得先看看账本,不然的话到时候进行到一半,资金跟不上可就麻烦了。”李齐道。
陆锦霜回过神来:“请东家稍等。”
片刻之后陆锦霜将账本拿了过来,李齐坐在椅子上翻阅着那密密麻麻的账簿,简直就是一个头两个大。
这古代人记账可真是够简单的,就一个“收”和“付”,简直没法看。
翻了几页之后,李齐叹了口气:“你和我说吧,现在翠红楼还剩多少钱”
陆锦霜示意李齐把账本给她,接着她从身上掏出了一个精致的小算盘,纤细的手指就在上面拨打了起来。
她一边算,还一边嘟囔着:“上月亏损四百一十二两,进展三百一十五两,买菜二十一两”
李齐在旁边看着,叹了口气,敢情你是要从上个月重新算一遍了
这他喵的要算到什么时候